商務(wù)談判(ppt36)-商務(wù)談判-閱讀頁
2024-09-06 00:35本頁面
【正文】 對方有所收斂。 ?在做出讓步的同時(shí)，應(yīng)盡量提出某種交換條件。（未進(jìn)步，先看敗路） 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 五、商務(wù)談判的策劃 —— 用人策略 ?每個(gè)人都希望能討人喜歡，獲得別人贊賞。 ?一個(gè)強(qiáng)烈希望被人喜歡的人，不是一個(gè)良好的談判者。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 五、商務(wù)談判的策劃 —— 困擾戰(zhàn)術(shù) ? 研究結(jié)果顯示，被剝奪睡眠、食物或飲水的人的行動(dòng)能力十分薄弱。 ? 討價(jià)還價(jià)是一項(xiàng)很艱難的工作，需要很清晰的頭腦和大量的精力才能勝任。 ? 一個(gè)人可能在聽覺上、身體上或心理上受到困擾。 ? 追問者往往令人感到不自在。 ? 苦苦地追問別人并非易事，必須找出對方個(gè)性的弱點(diǎn)，許多談判者就喜歡采用這個(gè)策略。而此時(shí)此刻的每一讓步，卻表示了百分之九十的價(jià)格變動(dòng)。在開始談判之前，選擇安排好的時(shí)間表，對于每個(gè)經(jīng)理的討論、時(shí)間是否都以分配的恰到好處。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 五、商務(wù)談判的策劃 —— 非正式談判 ? 正是的場內(nèi)談判，只不過是用來宣傳的；只有在非正式的場外談判里，談判的才是關(guān)鍵問題，而唯有這種方式的談判才能為以后的 “ 妥協(xié) ” 打下良好的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)還能在非正式的情況下，評估對方的人員。 ? 當(dāng)正式談判觸礁時(shí)，非正式談判更顯得重要。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 五、商務(wù)談判的策劃 —— 場外談判危險(xiǎn)性的預(yù)防措施 ? 小心謹(jǐn)慎，不要做單方面的談話，免得泄漏了己方的秘密。 ? 有些談判者非常希望得到別人的欣賞，在氣氛很好的時(shí)候，他們會(huì)變得非常地慷慨。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 五、商務(wù)談判的策劃 —— 了解買主的六個(gè)問題 ? 買主對于產(chǎn)品有什么特別的反對意見。 ? 賣方產(chǎn)品所提供的利益中，有哪些對于賣主是最重要的。 ? 買主對于賣主的產(chǎn)品有什么意見。 ? 選定所要征詢的專家。 ? 應(yīng)在何時(shí)提出問題，提出問題要適時(shí)，也就是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。 ? 由誰來提 出問題。 ? 能否接受這個(gè)價(jià)格，否則就算了。 ? 退出談判。 ? 讓對方老板立據(jù)證明，這的確是最后的出價(jià)了。 ? 盡力找出能夠降低對方價(jià)格的方法。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 六、商務(wù)談判的準(zhǔn)備 —— 交際禮儀的常用規(guī)范（一） ? 坐下后，腳不要蹬在或放在任何物體上； ? 不要把鞋底沖人，不要抖腿 ； ? 不要目不轉(zhuǎn)眼地盯視女賓，也用不著過分勤快。 ? 如果談判結(jié)束，你為表示對對方的尊重而相送，應(yīng)把對方送出門或送上車，待車開走后 10秒再轉(zhuǎn)身 ； 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 六、商務(wù)談判的準(zhǔn)備 —— 交際禮儀的常用規(guī)范（二） ? 回避令人感到或聯(lián)想起不幸的個(gè)人話題； ? 不要問年輕小姐年齡，不要問外國人的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入； ? 女士的 BP機(jī)最好放在手袋里，別在腰間則不成體統(tǒng)； ? 消去 BP機(jī)的聲響； ? 眼鏡是女性美的死敵； ? 站著時(shí)身體要直立，保持協(xié)調(diào)的姿式 。 ? 中國人講 “ 茶七飯八灑十分 ” ，即倒茶盛飯勿滿，唯獨(dú)灑須斟滿； 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 六、商務(wù)談判的準(zhǔn)備 —— 交際禮儀的常用規(guī)范（三） ? 客人飲灑，主人就應(yīng)陪盞； ? 用餐時(shí)應(yīng)正裝，不要脫外衣，更不可中途脫外衣； ? 大餐巾可以摒起，摒口向外鋪在腿上，并可用內(nèi)側(cè)拭嘴，小餐巾可直接鋪在腿上； ? 西餐應(yīng)左叉右刀，大塊食物應(yīng)先切下一塊，叉回自己小碟慢慢享用，刀 不要平行架在盤子上，否則表示已用餐完畢，服務(wù)員可能會(huì)來幫你收盤子； ? 西方人對葡萄灑的品級很敏感，他們認(rèn)為 “ 什么人使什么灑 ” ，因此你如果不在行，最好用國產(chǎn)名灑替代； ? 西餐就餐前，各人依自己的喜好自己斟灑，白蘭地等烈性 只有餐后才飲用； ? 吃海鮮前，侍者會(huì)端來一碗飄著幾片檸檬的水，用來洗去手指上的腥味，切勿飲用，以免貽笑大方。
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