【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,迫使
2025-01-25 15:25
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對(duì)方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議”——美國(guó)著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國(guó)人民大學(xué)出版社出版課程重點(diǎn)內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的談判理論,從談判發(fā)生的動(dòng)因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面,運(yùn)用理論和實(shí)例分析對(duì)影響談判全過程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括:談判動(dòng)機(jī)、談判結(jié)構(gòu)、中國(guó)哲學(xué)思想在談判中的運(yùn)用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性
2025-07-17 21:24
【總結(jié)】Logo《國(guó)際商務(wù)談判》——說課Logo說課大綱課程簡(jiǎn)介1課程設(shè)計(jì)2教學(xué)內(nèi)容36教學(xué)方法與手段4教學(xué)特色5微觀教學(xué)設(shè)計(jì)Logo一、課程簡(jiǎn)介
2025-02-16 16:45
【總結(jié)】范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看...
2025-08-13 08:35
【總結(jié)】第一篇:漫談國(guó)際商務(wù)談判課的作用論文 一、研究過程 本研究對(duì)象是外語(yǔ)系的大二83名商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生,通過在其國(guó)際商務(wù)談判課堂上采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期(17周,68個(gè)學(xué)時(shí))的教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究...
2024-10-17 23:44
【總結(jié)】1國(guó)際商務(wù)談判(3)合作型談判IntegrativeNegotiation教學(xué)目標(biāo)?綜合了解合作型談判?合作型談判關(guān)鍵步驟?合作型談判促成因素?合作型談判難點(diǎn)在哪里第三次(最有一次)提醒:PPT講演,分組報(bào)名。2分組PPT講演要求:?制作PPT,10分鐘講演,5分鐘
2025-08-04 15:15
【總結(jié)】,第10章國(guó)際商務(wù)談判策略,國(guó)際商務(wù)談判策略的含義,商務(wù)談判策略是對(duì)談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。招術(shù)、技巧、謀略、計(jì)策、手法商務(wù)談判策略是事前決策的結(jié)果,是一個(gè)運(yùn)籌帷幄的過程。,商務(wù)談判策略的構(gòu)成要素,策略的內(nèi)容---本身要解決的問題,策略運(yùn)籌的核心策略的目標(biāo)---要完成的特定任務(wù),表現(xiàn)為談判本身追
2025-03-02 15:56
【總結(jié)】本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容?第一章??國(guó)際商務(wù)談判概論??第二章??國(guó)際商務(wù)談判禮儀?第三章??國(guó)際商務(wù)談判的基本理論?第四章??國(guó)際商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備?第五章??商務(wù)談判各階段的談判策略?第六章?商務(wù)談判的“聽、說、問、答、看”
2025-01-07 07:37
【總結(jié)】第五章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略通過本章學(xué)習(xí),熟悉國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略;根據(jù)對(duì)談判具體情況的分析,能比較準(zhǔn)確地選擇和運(yùn)用相應(yīng)的談判策略,把握談判的主動(dòng)權(quán)。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點(diǎn)國(guó)際商務(wù)談判各階段策略——、磋商階段和結(jié)束階段的策略。、報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略。。案例導(dǎo)入科恩的首次談判
2025-01-07 07:28
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時(shí)候需要談判?談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(一)NoImage第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(一)NoImage一、國(guó)際商務(wù)談判策略國(guó)際商務(wù)談判的過程復(fù)雜多變,為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)的保證,必須在談判中實(shí)施而靈活地實(shí)施有效的戰(zhàn)略方案。(一)策略的定義
2025-01-07 07:23
2025-01-14 06:47