20xx年五谷道場(chǎng)方便面促銷方案(17頁(yè))-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 13:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00， 14： 00—— 19： 00（僅限超市 ）。 周一至周五可任選其中一天，但不能與周六日連續(xù)，派發(fā)的地點(diǎn)每天不得少于 2 個(gè)。 ◇ 派發(fā)道具 易拉寶，傳單，促銷服裝 ◇ 效果預(yù)估： 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計(jì)派發(fā)數(shù)量，做出相應(yīng)的報(bào)告。 銷售增幅，由銷售部提供 3 個(gè)月內(nèi)的銷售增長(zhǎng)幅度量 ◇ 派發(fā)費(fèi)用： 派發(fā)樣品成本 + 手提袋 + 保健體溫卡 + 配套的派發(fā)文案印制費(fèi)用 （以 1 萬份計(jì)） 4 萬元 派發(fā)人員的薪資 4 人 8 天 4 人 50 元 /人 /天 = 1600 元 共計(jì) 41600 元（此活動(dòng)僅以北京市區(qū) 1 萬份的派發(fā)量計(jì)算） 9 個(gè)城市預(yù)計(jì)費(fèi)用： 9*41600 元 =374400 元 三、售點(diǎn)促銷 ◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生） 擴(kuò)大五谷道場(chǎng)新產(chǎn)品的知名度 ◇ 對(duì)象： 追求時(shí)尚、健康的年輕白領(lǐng) ◇ 范圍： 地點(diǎn)： 主要大商場(chǎng)、 Key Account、大型超市 ◇ 時(shí)間： BR p 2020 年 9 月 25 日 10 月 10 日的重大節(jié)慶（中秋、國(guó)慶等） 推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng) 促銷活動(dòng)。 ◇ 方法： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。 進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩汀? ◇ 促銷工具： 促銷臺(tái)，立牌，傳單，促銷服裝 ◇ 預(yù)算： 參與性活動(dòng)： 活動(dòng)名稱 開心購(gòu)健康 好禮隨你 “拿” 核心創(chuàng)意 設(shè)計(jì)一個(gè)娛樂卡，共有 20個(gè)空格，用油墨覆蓋，可以刮開，但消費(fèi)者只能刮 6 個(gè)，按游戲規(guī)則可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 具體形式 （ 1）娛樂卡 20 個(gè) 空格分別是“北”“京”“五”“谷”“道”“場(chǎng)”“食”“品”“技”“術(shù)”“開”“發(fā)”“有”“限” “公”“司” “ LOGO”“娛”“樂”“卡”字樣或圖案，排列次序由電腦隨機(jī)打亂，分布于各個(gè)空格。 （ 2）消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品可獲得娛樂卡（基本以購(gòu) 10 元產(chǎn)品獲得一張娛樂卡為原則）現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，現(xiàn) 場(chǎng)回收。 （ 3）每張娛樂卡只能刮開 6 個(gè)空格，多刮、破損及其他損壞均視為無效卡。 （ 4）“五”“谷”“道”“場(chǎng)”“ LOGO”為中獎(jiǎng)有效字。 （ 5）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（暫定） 一等獎(jiǎng)： “五”“谷”“道”“場(chǎng)”“ LOGO”全部刮中 獎(jiǎng)品： 128M MP3 一個(gè) 二等獎(jiǎng)： “五”“谷”“道”“場(chǎng)”“ LOGO”刮中任意四個(gè) 獎(jiǎng)品： 魔術(shù)計(jì)算器一個(gè)（或午睡寶一只） 三等獎(jiǎng)： “五”“谷”“道”“場(chǎng)”“ LOGO” 刮中任意三個(gè) 獎(jiǎng)品： 搖搖筆一只 四等獎(jiǎng)： “五”“谷”“道”“場(chǎng)”“ LOGO”刮中任意二個(gè) 獎(jiǎng)品： 熒光蝴蝶一只 捆綁促銷提案 促銷口號(hào)：健 康 雙 享 炮 促銷渠道：超市 促銷產(chǎn)品：按產(chǎn)品銷售策略選擇 1 款產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷。 促銷時(shí)間： 1 個(gè)月 合作伙伴：箭牌口香糖、樂天或好麗友木糖醇 合作辦法： 述廠家協(xié)商，按其產(chǎn)品銷售策略，挑選一款促銷產(chǎn)品， 雙方交換等值的產(chǎn)品，并約定共同啟動(dòng) 1 個(gè)月的北京捆綁促銷期。 ，由雙方自行決定。 促銷概念：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，健康大放送 模式分析： 消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，使對(duì)方的消費(fèi)群體認(rèn)知或接受自己的產(chǎn)品，達(dá)到雙盈的效果。 ，品牌互補(bǔ)。 ，一種是健康面食，一種是清潔口腔，保護(hù)牙齒的，充分滿足消費(fèi)者健康需求，達(dá)到促銷目的。 可執(zhí)行點(diǎn)： ，只用交換產(chǎn)品即可。 ，一般 都會(huì)用來做促銷活動(dòng)。如此操作正好脫離常規(guī)買贈(zèng)辦法，利用對(duì)方產(chǎn)品的吸引力，達(dá)到原促銷成本高促銷效果的目的。 四、主題促銷 ◇目的： 加深購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買 滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)銷售份額 ◇時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 時(shí)間在 05 年 12 月 — 06 年 3 月份 所有
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