仙妮蕾德草本食品公司特許營銷方案(12頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 密切，比較適于建立長期穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。 C ． 解說性是直銷產(chǎn)品的另一個特點。直銷之所以采用面對面的方式，其中原因之一就是直銷產(chǎn)品需要解說。如果完全不需要解說的產(chǎn)品就沒有必要采用直銷的方式。需要解說的直銷產(chǎn)品本身都帶有一定知識性，如個人護理品與美容保養(yǎng)的知識有關(guān)，營養(yǎng)補充品與營養(yǎng)保健的知識有關(guān)，草本植物產(chǎn)品與科技知識有關(guān)等等。 總而言之，影響顧客購買的因素都同他的產(chǎn)品特性有關(guān)，在此 THI 不再贅述。 共同問題： 我們的朋友圈終歸是有限的，面對有限的“人際圈”，面對有限的營銷空間，我們是立足本店套用傳統(tǒng)方式“看天吃飯”呢？還是在保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式的同時開拓新的獲取新客戶的渠道？ 機會分析： 保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式的同時創(chuàng)新渠道，爭取到更多的新客戶。 3 ． THI 的“三網(wǎng)合一”完整營銷解決方案： 所謂“三網(wǎng)合一”營銷解決方案，即由 THI 幫助店主建立“商務(wù)管理網(wǎng)站” ，以“商務(wù)管理網(wǎng)站”為平臺，將“互聯(lián)網(wǎng)、加盟推廣、產(chǎn)品銷售”三 網(wǎng)有效組合在一起，實現(xiàn)制度化、科學化、信息化和系統(tǒng)化管理，最終實現(xiàn)店主綜合利益的最大化。 “三網(wǎng)合一”完整營銷解決方案基本分三個階段進行方案分析及解決，具體實現(xiàn)流程及說明如下： (1) 第一階段：傳統(tǒng)加盟運作流程的完善及整合期。 A . 意向確定。 由 THI 專業(yè)人員向您介紹我們專門為您定制的“三網(wǎng)合”整合營銷方案。意向確定后要可與 THI 簽訂相關(guān)合約。 B . 客戶信息收集。 由 THI 專業(yè)市調(diào)人員協(xié)助您完成需求分析工作，這對我們收集客戶信息并根據(jù)客戶需求定制出最終方案至關(guān)重要。 C . 傳統(tǒng)加盟運作過程的完善及改進。 由 THI 企劃團隊根據(jù)您的直銷店的現(xiàn)實情況定制出可行的傳統(tǒng)加盟運作計劃，對仙妮蕾德原有的加盟運作流程進行完善及改進，并在得到您的確認后付諸實施。如：加盟店主在加盟開店前要做選址考查，按原有加盟運作流程，選址屬加盟方的責任而在最終選擇時全憑感覺完全不科學，如果選址失誤 的話，開店前就增加了經(jīng)營難度，而經(jīng)過 THI 改進后的運作流程將以科學量化的工進行分析并最終整合進運作流程中，這樣不僅增強了店主加盟的信心，還為我方直銷店樹立“差異化”優(yōu)勢。 (2) 第二階段：商務(wù)管理平臺的 建設(shè)期。 A ． 客戶需求分析。 由 THI 市調(diào)人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)狀進行信息整理，包括商務(wù)管理網(wǎng)站制作意向協(xié)議的簽署。 B ． 網(wǎng)站策劃 及系統(tǒng)調(diào)研。 由 THI 企劃人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)狀 ，根據(jù)最新的 行業(yè) 發(fā)展趨勢，給您提供完善的、可行的策劃方案 ；最后會交由 THI 技術(shù)人員對您的 方案 流程進行仔細的調(diào)研， 制定 出 下一步 的技術(shù)方案。 C ． 商務(wù)管理的 網(wǎng)站 開發(fā)。 網(wǎng)站的視覺創(chuàng)意如同電視廣告一樣，好的創(chuàng)意能給訪問者留下深刻的印象，同時也代表了公司的形象，增強了公司在信息時代的競爭力。 THI 擁有高素質(zhì)的美工創(chuàng)意人員，憑 借著豐富的實踐經(jīng)驗，應(yīng)用各種先進的主頁合成工具，包括Photoshop、 Dreamweaver、 Fireworks、 FLASH 等，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)站的特點，能夠為客戶做出精美的網(wǎng)站視覺創(chuàng)意方案。 D ． 商務(wù)管理平臺的 測試修改 。 在網(wǎng)站建成之后，我們將對網(wǎng)站進行全面測試，結(jié)合您的意見，對網(wǎng)站進行最后的修改 ，正式進入運營期 。 另附：最終的商務(wù)管理平臺功能示意圖： (3) 三階段：完整營銷解決方案的運營期。 A ．商務(wù)管理平臺雙向推廣方案。 THI 及客戶的共同目標是將店主加盟群做大 ，將顧客群做大，但好的平臺還是需要去宣傳推廣的。因此在商務(wù)管理平臺運營同時由 THI 顧問團隊為你量身定做適合您的傳統(tǒng)推廣宣傳手冊，而 THI 則負責互聯(lián)網(wǎng)推廣，即所說的“雙向互動”推廣方案。 B ．中期診斷及技術(shù)支持。 THI 一直 遵循 沒有短暫的客戶，只有永遠的朋友 的原則， 我們 的客戶服務(wù)體系已經(jīng)逐步完善，通過我們的的合作 幫您達到利用 商務(wù)平臺 提高競爭力的最終 目 標 。 注： THI 的客服支持體系附件編號 014。 C ．后期店主發(fā)展加盟主合作期。 四、商務(wù)管理平臺功能 (一 )應(yīng)用商務(wù)管理平臺后為招加盟店主提
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