〈浙江小家伙食品公司業(yè)代管理策劃案〉(45頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萬 、慶元 /人口 20萬 、 景寧 /人口 18萬 ） ， 2020年目標(biāo)經(jīng)銷商 5家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷商 2家 （ 麗水 /景寧 、 縉云 ） 。 2020年人員配置計(jì)劃為 6人 ，現(xiàn)有業(yè)代 1人 。 3)溫州 /麗水區(qū)域 2020目標(biāo)經(jīng)銷商共計(jì)為 16家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷商共計(jì)為 12家； 2020年業(yè)代配置計(jì)劃共計(jì)為 27人 （ 含 2名主管 ） ， 現(xiàn)有業(yè)代共計(jì)為 14人 。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代使用計(jì)劃 ? 浙江省 2020年目標(biāo)經(jīng)銷商共計(jì)為 70 家 ， 現(xiàn)有效經(jīng)銷商共計(jì)為 35家； 2020年業(yè)代配置計(jì)劃共計(jì)為 123人 ， 現(xiàn)有業(yè)代共計(jì)為 37人 。 （ 此業(yè) 代配置計(jì)劃隨著市場的發(fā)展與開 發(fā)進(jìn)度逐步實(shí)施 ) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè) 代 培 訓(xùn) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代培訓(xùn) 一家企業(yè)是否銷售業(yè)績好，它的產(chǎn)品是否暢銷，它的利潤是否豐厚，最主要是取決于以下七個(gè)方面。 ? 第一，產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者某種特定 的需要； ? 第二，產(chǎn)品的定位是否就是它的目標(biāo)消費(fèi)者； ? 第三，產(chǎn)品的市場推廣是否讓目標(biāo)消費(fèi)者聽 得到、看得到、感受得到； 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代培訓(xùn) ? 第四，產(chǎn)品的渠道推廣是否讓目標(biāo)消費(fèi) 者買得到； ? 第五，企業(yè)的薪資政策是否讓銷售人員、 研發(fā)人員賣力工作； ? 第六，產(chǎn)品的售后服務(wù)是否讓消費(fèi)者滿 意； ? 第七，企業(yè)各個(gè)部門的人員是否具備該 崗位所需要的知識(shí)與技能。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代培訓(xùn) ? 可以看出 ， 企業(yè)培訓(xùn)解決的僅僅是第七個(gè)問題 ， 也就是傳授給企業(yè)各個(gè)部門的人員該崗位所需要的知識(shí)與技能 。 ? 企業(yè)需要培訓(xùn) ， 培訓(xùn)確實(shí)能為受訓(xùn)者提供解決某些問題的方法和依據(jù) ， 但是 ， 是否真正能聽完培訓(xùn)就產(chǎn)生效果 ， 還要依靠學(xué)員們的認(rèn)真堅(jiān)定地執(zhí)行培訓(xùn)老師所傳授的內(nèi)容 。 為了提高業(yè)代的戰(zhàn)斗力與戰(zhàn)斗技巧 ， 我們要定期或不定期的對(duì)業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn) ， 我認(rèn)為主要應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行： 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代培訓(xùn) ? 企業(yè)背景介紹 （ 包括企業(yè)的發(fā)展歷程 、企業(yè)精神 、 企業(yè)宗旨 、 企業(yè)口號(hào) 、 企業(yè)站略目標(biāo) 、 企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃等 ） 。 ? 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) （ 包括產(chǎn)品包裝 、 品項(xiàng) 、價(jià)格 、 口感 、 功能 、 賣點(diǎn)等 ） 。 ? 銷售技巧的培訓(xùn) 銷售人員主要的任務(wù)是： 銷售 。 銷售技巧最重要的課程是克服拒絕 ！ 銷售的第一課是從被拒絕開始的 。 那怎樣才能不被拒絕呢 ？ 除了業(yè)代要熟知公司的產(chǎn)品知識(shí)外 ， 還要掌握以下一些銷售技能： 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代培訓(xùn) ? A、 要了解飲料的特性 （ 擴(kuò)張性 、 沖動(dòng)性 ） ? B、 拜訪八步驟的培訓(xùn) （ 準(zhǔn)備工作 、 檢查廣告 、 打招呼 、 生動(dòng)化 、 檢查 /清理庫存 、 銷售訪問 、 確認(rèn)訂貨 、 感謝客戶 ） ? C、 標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的培訓(xùn) （ 產(chǎn)品陳列等 ） ? D、 存貨管理 （ 安全存貨 ） ? E、 利潤的故事 ? F、 四步推銷法（吸引客戶 — 利潤的故事 —預(yù)見并消除客戶異議 — 有效地成交）。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代培訓(xùn) ? 了解自己和對(duì)手的競爭優(yōu)劣 ? 區(qū)域經(jīng)理的言傳身教 （ 實(shí)地培訓(xùn) ） ? 年終聚會(huì) （ 互相交流 、 提高凝聚力 —小禮品 ） ? 現(xiàn)代渠道操作技巧等 ? 執(zhí)行力培訓(xùn) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代的管理與監(jiān)督 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 業(yè)代的管理與監(jiān)督 ?
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