【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告就突然間出現(xiàn)在你的視野里，是強(qiáng)加給觀眾的、是觀眾不得不接受的，也許只有這條廣告是才能夠真正傳達(dá)給所有欣賞節(jié)目的觀眾，相信 5 秒左右的時(shí)間內(nèi)就會(huì)有觀眾換臺(tái)。而末條廣告是觀眾覺(jué)得這個(gè)廣告時(shí)段的廣告基本也插完或是馬上播完，末條廣告正是基于這 一點(diǎn)才有可能被大部份觀眾看到，而在這中間的廣告被觀看的比率就不是很高。 2．在樂(lè)山晚報(bào)生活時(shí)尚版面進(jìn)行宣傳。 實(shí)施理由分析：樂(lè)山晚報(bào)采取的是日發(fā)行，雖然在覆蓋率上較高，但是缺乏持續(xù)性，消費(fèi)者在瀏覽完后很少進(jìn)行重復(fù)瀏覽，在性價(jià)比計(jì)算上低于廣播電視報(bào)，高于樂(lè)山日?qǐng)?bào)，目前金外灘商務(wù)會(huì)所需要短時(shí)間內(nèi)的覆蓋面，符合樂(lè)山晚報(bào)發(fā)行特點(diǎn)可以進(jìn)行采用。 在各高檔社會(huì)進(jìn)行樓宇廣告宣傳 實(shí)施理由分析：現(xiàn)在樂(lè)山擁有樓宇廣告的基本上都是屬于高檔小區(qū)或是高檔辦公長(zhǎng)送，所受輻射者均為中高端客戶 ，宣傳面集中，可以有效預(yù)防廣告費(fèi)用浪費(fèi)流失。 477，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示主要突出營(yíng) 4與中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行合作，吸收聯(lián)通金卡或鉆石卡會(huì)員 ,承諾其會(huì)員可憑聯(lián)通 VIP卡在本店消費(fèi)時(shí)可享受一定折扣。由聯(lián)通公司定點(diǎn)宣傳，給 VIP 會(huì)員發(fā)送廣告短消息，刺激消費(fèi)群體的消費(fèi)。（由策劃公司安排兩家企業(yè)協(xié)商 ,并協(xié)助談判） 實(shí)施理由分析：聯(lián)通公司的金卡或鉆石卡會(huì)員月均消費(fèi)在 300 元以上，屬于高消費(fèi)能力人群，進(jìn)行定有效宣傳，所獲得的效益將會(huì)高于其他手段。 二、其它不可控因素： 天氣 因素對(duì)活動(dòng)的干擾，因提前準(zhǔn)備因溫度過(guò)高而必須的遮陽(yáng)傘及各種防暑工具及降雨而必須準(zhǔn)備的雨傘等。 注： 一個(gè)開(kāi)業(yè)策劃對(duì)于一個(gè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)來(lái)講，是建立在完整的市場(chǎng)預(yù)熱的基礎(chǔ)上的補(bǔ)充手段，根據(jù) STOW 分析我們不難看出，目前金外灘所面臨的最大問(wèn)題就是所處地段問(wèn)題，因?yàn)樗幍囟芜€屬于發(fā)展階段，所以隨機(jī)了解和消費(fèi)人群就低于商圈成熟地段，在知名度的推廣上所花費(fèi)費(fèi)用將會(huì)高于商圈成熟地段。在此前提下，開(kāi)業(yè)策劃是否成功，決定因素更多的是體現(xiàn)在前期預(yù)熱階段。 在廣告媒介開(kāi)發(fā)成功的今天，決定廣告效果， 節(jié)省廣告費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)著重體現(xiàn)在兩個(gè)方面。 ⑴、媒體整合運(yùn)用，將各媒體之間的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，可以有效的節(jié)省廣告費(fèi)用。 ⑵、廣告內(nèi)容，創(chuàng)意廣告與普通廣告之間的區(qū)別就在于消費(fèi)者接受程度及認(rèn)知程度，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查：創(chuàng)意廣告花與普通廣告采用相同媒體推廣，可獲得 23倍的效果。 【費(fèi)用預(yù)算】 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 備注 1 舞臺(tái) 1 600 2 背 景架 4X8 1 200 3 背景噴繪 4X8 1 320 4 彩虹門 1 300 5 升空氣球 1 400 6 禮儀小姐 4 100/個(gè) 7 獅隊(duì) 2 1600/組 8 樂(lè)隊(duì) 1 2020/組 9 音響 1 400/套 10 授帶 1 20/根 11 主持 1 人 300 元 12 舞蹈隊(duì) 4 人 800 13 剪彩用具 1 500 元 /套 腰花、彩帶、彩花、剪刀、托盤、簽到冊(cè)、筆、簽到導(dǎo)示 14 歌手 3 300 元 /人 15 禮賓花 200元 16 腰鼓隊(duì) 1 價(jià)格待定 17 可按客戶要求、增加各類演出節(jié)目，費(fèi)用另行協(xié)商 茶樓 策劃 全案 茶樓策劃全案 【策劃案大綱】 第一 部分 籌備茶樓的工作流程 / 第二部分 現(xiàn)代茶樓的經(jīng)營(yíng)定位 / 第三部分 茶樓策劃的重要性 / 第四部分 茶樓選址和市場(chǎng)調(diào)研 / 第五部分 茶樓裝修設(shè)計(jì) / 第六部分 茶樓應(yīng)用系統(tǒng) / 第七部分 茶樓培訓(xùn) / 第八部分 茶藝 ?茶道 ?茶 文化 淺談 / 第九部分 茶樓的整體方案 / 第十部分 茶樓投資預(yù)算與利潤(rùn)分析 / 第一部分籌備茶樓的一般工作流程 ① 選址 →② 評(píng)估 →③ 定位 →④ 租房（自有） →⑤ 簽約 →⑥ 工程裝修 →⑦ 人員 招聘 和培訓(xùn) →⑧物料配備 →⑨ 試營(yíng)業(yè) →⑩ 開(kāi)業(yè) / 第二部分現(xiàn)代茶樓的經(jīng)營(yíng)定位 喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地 傾向休閑、雅致、豁達(dá)的風(fēng)格，所以茶樓必須是精致而典雅的場(chǎng)所。這樣的場(chǎng)所 符合 休閑娛樂(lè)的心情，也極其符合冷靜平和地談判、商業(yè)洽談的 需要 策劃，茶樓的目標(biāo)顧客就是這些新興的中產(chǎn)、高產(chǎn)消費(fèi)者。 西峰目前 沒(méi)有 一家上檔次有規(guī)模的茶樓，大都格調(diào)一般，檔次較低，服務(wù)質(zhì)量較差，有些茶樓甚至有不健康服務(wù)餐飲策劃，因此，西峰需要高檔次、高品位、格調(diào)高雅、服務(wù)質(zhì)量好的茶樓。 第三部分茶樓策劃的重要性 以前的茶樓，基本是老人的樂(lè)園。如今，時(shí)尚年輕的都市白領(lǐng)和商務(wù)人士已經(jīng) 成為 茶樓的主角，很多茶樓的投資者正是看好茶樓產(chǎn)業(yè)的前景，便有了投資茶樓的意向營(yíng)銷策劃，開(kāi)茶樓，更是一門可以結(jié)合愛(ài)好品位，空間美學(xué)網(wǎng)站策劃，并且以茶會(huì)友的超優(yōu)行業(yè)。 茶樓的成功，很大程度上取決于前期的籌備和策劃，這項(xiàng)工作涉及方方面面的事務(wù)， 內(nèi)容繁雜， 要求較高， 假如籌備、策劃得當(dāng)， 質(zhì)量高活動(dòng)策劃， 能為以后的茶樓經(jīng)營(yíng)治理打下良好的基礎(chǔ)。 西峰目前的茶樓大多經(jīng)營(yíng)、治理水平低下，沒(méi)有多少文化氛圍婚禮策劃，這給我們開(kāi)茶樓 提供 了絕對(duì)的商業(yè)投資機(jī)會(huì)。 第四部分茶樓選址和市場(chǎng)調(diào)研 茶樓的選址 我們有現(xiàn)成的房屋，所以就沒(méi)有可選擇性，下面對(duì)選擇地址作以分析，以供我們參考。 理想的茶樓地點(diǎn)及環(huán)境條件可分為四個(gè)部分： （ 1）、位置（地段）要有優(yōu)勢(shì)，交通要便利； （ 2）、店鋪輻射范圍不能太小，最好在成熟的商圈區(qū)域； （ 3）、地勢(shì)要好市場(chǎng)策劃，便于顧客尋找，或者曰 “ 風(fēng)水要好 ” ； （ 4）、營(yíng)業(yè)房結(jié)構(gòu)要適合茶樓經(jīng)營(yíng)。 實(shí)地調(diào)查 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ” 任何生意都不可 忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行調(diào)查，尤其對(duì)于茶樓這一行，重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得相稱重要。以自己的茶樓為中央什么是策劃，分別在圖上標(biāo)出全區(qū)內(nèi)與本茶樓相同形式的茶樓，將其列為第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；與本茶樓類似的茶樓，將其列為第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按照下列 項(xiàng)目 逐一進(jìn)行調(diào)查： （ 1）、營(yíng)業(yè)形式和狀態(tài)； （ 2）、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及其收費(fèi)情況（主營(yíng)項(xiàng)目是什么？）； （ 3）、茶樓面積的大小； （ 4）、顧客 層的分析； （ 5）、營(yíng)業(yè)日與營(yíng)業(yè)時(shí)間； （ 6）、員工人數(shù)、待遇及其對(duì)客的服務(wù)態(tài)度； （ 7）、茶樓的總體格調(diào)； （ 8）、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體評(píng)估。 第五部分茶樓裝修設(shè)計(jì) （略） 第六部分茶樓應(yīng)用系統(tǒng) 一、茶樓 VIS基本要素 茶樓標(biāo)識(shí)； 茶樓商標(biāo)； 茶樓標(biāo)志釋義； 茶樓標(biāo)志制圖法； 茶樓標(biāo)志的使用規(guī)范； 茶樓標(biāo)志的色彩規(guī)范； 茶樓中文標(biāo)準(zhǔn)字〈橫式〉 茶樓中文標(biāo)準(zhǔn)字〈豎式〉； 茶樓中文指定印刷字體； 茶樓象征圖案； 1茶樓吉祥圖形； 1茶樓標(biāo)準(zhǔn)色。 二、茶樓 VIS應(yīng) 用系統(tǒng) A、茶樓辦公用品系列： 名片； 中文信紙、便條紙、記事本； 采購(gòu)單、出品單、存茶卡； 茶樓信封、手提袋； 傳真紙首頁(yè)； 公文紙、圓珠筆； 付款憑證； 報(bào)銷單、薪資袋； 文件夾、檔案袋； 合同書(shū)。 B、茶樓 廣告 系列： 茶譜、菜譜； 茶樓宣傳冊(cè)； 茶樓宣傳 POP； 雨傘、遮陽(yáng)傘。 C、茶樓服飾系列： 男治理人員制服； 女治理人員制服； 男女服務(wù)員制服； 保安人員制服； 清潔人員制服； 領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)； 廚師制服（包含廚師帽）。 D、其它應(yīng)用系列： VIP貴賓卡； 來(lái)賓卡； 消費(fèi)明白卡（水牌）； 胸牌； 贈(zèng)券； 邀請(qǐng)卡； 杯墊； 紙杯； 牙簽套； 餐巾紙； 1煙灰缸、水盂； 1引導(dǎo)牌、提示牌等。 三、茶樓制度文案匯編 （略） 第七部分茶樓培訓(xùn) 一、茶藝和茶道 茶道是以品茶修道為目標(biāo)的飲茶藝術(shù)什么是策劃，包括環(huán)境，茶藝，禮法，修行四個(gè) 基本要素。茶藝是茶道的基礎(chǔ)，重點(diǎn)在 藝 網(wǎng)站策劃，即行茶，品茶的藝術(shù)。茶道重點(diǎn)在 道 ，即通過(guò)茶藝修身養(yǎng)性，品悟道理。茶藝內(nèi)容小于茶道，但其延伸大于茶道，介于茶道與茶文化之間。 二、茶藝主要內(nèi)容 茶、水、器、火、人、境 是茶藝的 六大要素 。也可以說(shuō)茶藝是茶人在一定環(huán)境中進(jìn)行的選茶、備器、選水、取火、煮茶、品飲的藝術(shù)活動(dòng)。 茶藝的 藝 指的是藝術(shù)，具有規(guī)范的程式和高超的技藝。要求茶人態(tài)度從容，動(dòng)作規(guī)范，顯示出優(yōu)雅的姿態(tài)，打造出良好的品飲氛圍，與茶人互相交流，二者達(dá)到和諧統(tǒng)一。 三、茶藝培訓(xùn)基本內(nèi)容 （ 1） 、茶藝知識(shí) :包括茶藝表演的基本步驟、動(dòng)作要領(lǐng)、講解內(nèi)容、面部表情、身體語(yǔ)言等。 （ 2）、茶文化的基本知識(shí) :包括茶葉的分類、茶葉與茶藝的歷史發(fā)展，主要名茶的產(chǎn)地、品質(zhì)特點(diǎn)、沖泡方法促銷策劃，茶具的基本知識(shí)，喝茶的好處，有影響的茶人、茶詩(shī)詞以及茶的典故等。 （ 3）、服務(wù)技能 :包括茶藝表演、提供服務(wù)所需要的各種技能。 （ 4）、服務(wù)程序 :包括從迎賓、服務(wù)、結(jié)帳、送賓，到顧客投訴的 處理 等一系列過(guò)程的詳細(xì)步驟和要求。 （ 5）、服務(wù)案例 :把茶藝服務(wù)過(guò)程中常常碰到的問(wèn)題市場(chǎng)策劃市場(chǎng)策劃，編成案例，提出切實(shí)可行的解決方案供茶藝員學(xué)習(xí)。 （ 6）、規(guī)章制度 :包括勞動(dòng)紀(jì)律、儀容儀表的要求、衛(wèi)生制度、考勤制度、獎(jiǎng)懲制度等內(nèi)容。 （ 7）、人際關(guān)系技能 :包括處理與同事的關(guān)系、上下級(jí)的關(guān)系、與顧客的關(guān)系的詳細(xì)原則、方法和技巧等。 四、茶樓整體培訓(xùn)流程 茶樓開(kāi)業(yè)培訓(xùn)和茶藝培訓(xùn)有很大的區(qū)別網(wǎng)站策劃，很多初開(kāi)茶樓的投資者認(rèn)為活動(dòng)策劃，茶樓服務(wù)培訓(xùn)就是茶藝培訓(xùn)策劃方案，隨便找?guī)讉€(gè) “ 培訓(xùn)師 ” 或是找個(gè)會(huì)泡茶 的（茶藝師）帶一下就行了，或找個(gè)懂餐飲治理的經(jīng)理就行了。 其實(shí)不然網(wǎng)站 策劃，茶樓是一個(gè)特別的服務(wù)行業(yè)，它不但具有一般餐飲服務(wù)業(yè)相同的工作要求，更需要通過(guò)工作人員在服務(wù)中、在舉手投足中、在三言兩語(yǔ)中體現(xiàn)出茶樓整體的文化底蘊(yùn)促銷策劃，所以即要有一整套和茶樓經(jīng)營(yíng)方法相適應(yīng)的服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)，又要針對(duì)茶樓特別氛圍做個(gè)性的、禮儀、禮貌、茶道思想、茶藝知識(shí)、沖泡技藝等專項(xiàng)培訓(xùn)。 （一）、軍訓(xùn) 培養(yǎng)員工組織紀(jì)律性。 （二）、茶道概論 通過(guò)茶道思想的灌輸市場(chǎng)策劃，誘導(dǎo)員工熱愛(ài)茶葉事業(yè)營(yíng)銷策劃， 忠于企業(yè)從而認(rèn)真學(xué)習(xí)后面的培訓(xùn)課程。 （三）、茶葉的分類及加工工藝 （四）、中國(guó)十大名茶 （五）、茶藝知識(shí) 茶藝的概述及茶葉沖泡的基本原理。 （六）、茶藝實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 掌握適合服務(wù)場(chǎng)所的茶藝表演，以及茶藝沖泡技術(shù)。 （七）、茶藝表演練習(xí) 各種茶藝單人、多人臺(tái)上表演練習(xí)。 （八）、茶藝表演解說(shuō)練習(xí) 各種茶藝表演的解說(shuō)臺(tái)詞及語(yǔ)調(diào)練習(xí)。 （九）、茶藝茶道精神 （十）、禮儀、禮貌、禮節(jié) 走姿、站姿、坐姿等形體練習(xí)及禮貌用語(yǔ)練習(xí)。 （十一）、對(duì)客服務(wù)（語(yǔ)言表達(dá)和接待藝術(shù)）。 （十二）、服務(wù)期間突發(fā)事件及投訴處理，對(duì)策演練 。 （十三）、茶樓現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷治理技巧及原理講解。 （十四）、顧客消費(fèi)心里解析。 （十五）、茶樓規(guī)章制度和員工手冊(cè)講解。 （十六）、綜合模仿實(shí)戰(zhàn)演練（或?qū)嵙?xí)）。 第八部分茶藝 ?茶道 ?茶文化淺談 目前網(wǎng)站策劃，許多有關(guān)茶文化的概念存在一些分歧，模糊甚至混亂的現(xiàn)象，如到底什么是茶文化問(wèn)題什么是策劃，什么是茶道問(wèn)題，什么是茶藝問(wèn)題，茶道和茶藝的關(guān)系問(wèn)題，都存在誤區(qū)，沒(méi)有統(tǒng)一的熟悉，需要加以探討房地產(chǎn)廣告策劃，以求得共識(shí)。 在討論茶文化問(wèn)題之前，必須先弄清什么是文化。 按文化學(xué)的定義什么是策劃，目前通常使用的文化含義 有廣義和狹義之分。 廣義的文化房地產(chǎn)策劃，是指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，也就是說(shuō)，人類改造自然和社會(huì)過(guò)程中所創(chuàng)造的一切，都屬于文化的范疇。