【文章內容簡介】 的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。 一、宗旨（任務） 我們的目標是將公司變成 [請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。 我們立志于在開發(fā)與銷售領域恪守信譽、提高聲望 [具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為達到此目標，我們采取 [縮短新產品的開發(fā)周期，密切 注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為 [闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的 ]。 為實現(xiàn)我們的目標， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x 年 x 月 ]，其業(yè)務范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。 中國管理資訊 網 本公司是一個 [指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機構位于 [列出主要地址以及其它有關場所 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。我們目前的月生產能力為 [具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。如果我們每月擴大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。有了資金后，我們可望在 [二年內 /一年內 /一周內 ]能使該設施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權 [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產 [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用 [禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關機構名稱 ]的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 [具體的市場名稱 ]市場形式十分復雜，我們的 [具體產品名稱 ]產品在上述 [各個市場 ]未來兩年內的狀況是 [在此詳述 ]。 或者 新技術的全面應用將使我們的 [具體產品名稱 ]產品扭轉 [具體的市場 ]市場局面。所以，我們的產品有在當今 [具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領的機會。 [你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導生產與供應商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在 [何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?]以它的 [核心技術，知識和專門技術 ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括 [說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖 3：組成 ]。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場 [或適當?shù)牡匚?]。全部生產線以 [按照生產層次、包裝形式和銷售渠 中國管理資訊 網 道，其核心技術和生產商 ]的方式構成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1．產品及服務 1： [產品或服務 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標客戶 ]對服務需求。 探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。 2．產品及服務 2，等等： [產品或服務 2]體現(xiàn)了 [某種項目或事物 ] 可以附加在 [某種項目或系統(tǒng) ]中。 [你公司或項目名稱 ]將 [首先 ]結合 [具體產品 /服務 ]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： [你公司或項目名稱 ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購買合同和委托 ]。這項工程將給[你公司或項目名稱 ]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與 [某公司 ]建立正常的相互關系，以保證 [你公司或項目名稱 ]的產品技術和服務得以實施。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠得以實施。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產值的 [降 /升 ]曲線。 四、技術 專利技術： 我們的產品屬于 [闡述專利技術 ]，并對下列范圍的權益加以保護 [列出有關專利技術，版權，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。 相關技術的使用情況（技術間的關系）： 我們 [具體產品名稱 ] 的 [技術 /能力 ]，我們已經 [說明 一下專利許可證或專利計劃 ]與[具體產品名稱 ]技術有如下應用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。 [你公司或項目名稱 ]已經與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學院，基金會，組織 ]建立了關系，本公司同時還是 [公司或項目名下 ]的大學認證項目的參與者，擁有 [具體產品名稱 ]的原始編碼專利?！按髮W認證項目”首先給 [你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產的權利。 中國管理資訊 網 我們的技術開發(fā)包括 [產品和公司 ]項目。這些工作包括 [公司 ]和項目參與者的努力。公司有權利將 [具體技術名稱 ]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 [你公司或項目名稱 ]目前正致 力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線 ]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。 五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產效率 降低信息技術成本 減少庫存 降低員工數(shù) …… 請與從前的統(tǒng)計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 投資是一項經營人才的業(yè)務 ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。 [你公司或項目名稱 ]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在 [工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務負責人和關鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。 中國管理資訊 網 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執(zhí)行官）、負 責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配： 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股 份單價、占總股份的比例等資料。 2．外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系： [具體名稱 ]會計師事務所 [具體名稱 ]律師事務所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。 3．董事會： 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對外關系： 闡述你公司的內部組織結構，管理程序 。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你 中國管理資訊 網 所從事的領域當中還有全球分銷計劃。 [你公司的名稱 ]已經同 [行業(yè)名稱 ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關系的作用和影響可 以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系 [請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明 ]。比如，我們已同 [具體公司或組織的名稱 ]建立了營銷協(xié)議，這位 [公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務使我們有機會銷售我們的 [具體產品名稱 ]。 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買 [列出提供你公司各種原料 80%以上供應商 所提供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。 ] 合作開發(fā) 本公司與 [具體公司名稱 ]公司的合資經營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的 [具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的 [具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋 ]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的 [具體設備或人員 ]（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 [工資以外的主要費用 ]。由于他們對該商 品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付 [具體數(shù)額 ] 的權利費。 委托加工關系（ OEM 關系） 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售 [具體產品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如： XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極 ]。這一關系使我們許多生產線 中國管理資訊 網 的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。 八、知識產權策略 本公司對我們的核心專利技術 [詳述于此 ]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關 法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有 [或設有 ]這些技術的專利 [但很可能在將來選擇申請專利歸檔 ]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。 九、場地與設施 詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。 我們的 [公司總部 /制造廠址 /銷售網點 ]位于 [具體省份、城市、街道 ]。 這個場地為 [原始或當前 ]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。我們目前的生產能力（包括 內部和外部生產）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產能力 ]。 如果我們能將生產能力提高到 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達到的生產能力 ]的話，還需要 [到何時 ]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： 在此說明需要考慮和解決的問題。 十、風險 需要評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問 題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。 [你公司名稱 ]的業(yè)務取決于對 [明確可能產的生風險 ] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向 [具體買主的名稱 ][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行 ]。本公司相信自己有能力適應 [技術進步及生產穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐， [依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產 ]。未來的產品計劃不依賴于 [闡述于此 ]，技術障礙已 中國管理資訊 網 經清除。 本公司的主要發(fā)展目標是生產 [具體商品的名稱 ]。成功地生產出這些 代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是 [你公司或項目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月 [