王老吉茶飲料西南現(xiàn)代銷售策略報告(42頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 08:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的費用投放標準二 費用投放標準（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（?。┱辜埽▊€）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費用 無費用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 無費用 無費用 無費用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 無費用 無費用 無費用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用便利店 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用業(yè)態(tài)市場級別45級市場單點單月銷量要求南銷售公司 20 09年的策略 — 渠道促銷 ? 堅持以購物者為基礎(chǔ)的品類陳列計劃，繼續(xù)強化各業(yè)態(tài)的生動化陳列，大貨架牌面陳列。 ? 各類型陳列應以 A6/A12為主體 (如落地堆箱，收銀臺陳列不含冰凍化陳列 ) ? 不頻繁變換 A6/A12外包裝 ? 1， 4， 7， 9進行只爭對 A6A12搭贈促銷。最高幅度 25搭 1. ? 加強區(qū)域合作溝通嚴格控制貨品流向，穩(wěn)定市場價格 ? 按市場級別進行標準化的渠道投入及執(zhí)行，控制渠道費用的整體投入。 南銷售公司 21 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品項進場全業(yè)態(tài)量販百貨連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)，B C 超1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★ 1前 完成★★★大貨架牌面量販，百貨量販百貨3 0 0 / 店。B 類超市1 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★商場冰柜量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超60/店4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★自投冰箱量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超2 0 0 / 店。4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平臺投入標準西南現(xiàn)代市場級別項目南銷售公司 22 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆頭/ N架陳列量販，百貨，連鎖，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店。★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★包裝陳列量販，百貨，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超4 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 5月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★多點陳列 全業(yè)態(tài) 無費用 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★客戶搭贈 全業(yè)態(tài) 最高2 5 搭1 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★DM量販，百貨，連鎖，連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)。量販百貨1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★月份投入平臺 投入標準西南現(xiàn)代市場級別項目南銷售公司 23 09年的策略 — 消費者 ?建立重要系統(tǒng)的全面需求藍圖，根據(jù)客戶和消費者的需求制定品類促銷合作計劃，并進行年度洽談。 ?持續(xù)強化現(xiàn)代渠道的銷售份額增長，通過不斷的消費者教育提升分銷推動并不斷提高產(chǎn)品競爭力，擴大購買人群增長，提高購買頻率的及飲用量。提升品牌知名度，品牌忠誠度 南銷售公司 24 09年的策略 — 消費者 ? 與各區(qū)域辦協(xié)同作戰(zhàn)， 各渠道整合 進行互動消費者溝通計劃 ? 市場部全程參與，并共同進行現(xiàn)代渠道年度消費者溝通方案計劃?？刂莆锪现谱? ? 結(jié)合消費者主題狀況，選擇相關(guān)聯(lián)的消費者喜歡的贈品。 ? 階段性的進行（以 15天一檔進行消費者活動） ? 促銷方式多樣化，效果最大化（買贈，刮卡，返劵，聯(lián)合促銷。） ? 建立有效的詳實的促銷活動評估，并錄入數(shù)據(jù)庫 ? 建立長期促銷人員隊伍并規(guī)范管理 ? 建好現(xiàn)代渠道的消費者活動溝通平臺，加強消費者試飲活動 ? 建立分級市場的不同業(yè)態(tài)的消費者不同策略。嚴格活動執(zhí)行。 南銷售公司 25 09年的策略 — 消費者 深化以 購物者 為基礎(chǔ)的市場推廣活動
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