盛堂咨詢?nèi)挂簯B(tài)奶傳播策略報(bào)告(75頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 07:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中年人君樂寶高鈣君樂寶無糖 31 酸牛奶的購買習(xí)慣 消費(fèi)者在購買時(shí)，對品牌有一定的忠誠度， 66%的人購買固定品牌，造成 這樣的結(jié)果，是由于市場的酸牛奶品牌比較多，產(chǎn)品的差異化不大，因此 品牌成了消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的主要標(biāo)準(zhǔn)。 購買的品牌的忠誠度購買固定品牌66%到了商店臨時(shí)決定品牌34% 32 袋奶的競爭狀況 項(xiàng)目 品牌 目標(biāo)對象 訴求點(diǎn) 廣告語 伊利 光明 三元 帕瑪拉特 曉雅、通達(dá) 日晨等 雜牌 33 三鹿君樂寶產(chǎn)品分析 君樂寶 活性乳 酸牛奶 原味 草莓 鈣鋅 AD鋅 無糖 高鈣 34 三鹿君樂寶 CF分析 35 三鹿君樂寶終端物料分析 36 袋酸奶定位 ● 市場定位： 味美價(jià)廉的牛奶 ● 產(chǎn)品定位 A： 可同時(shí)滿足一家人需要的功能性牛奶 ● A類 消費(fèi)者定位：購買者為 3550歲中青年人，飲用者多為兒童及老年人。 ● 產(chǎn)品 定位：生活中的味道 ● B類 消費(fèi)者定位：大中專院校學(xué)生 37 A類消費(fèi)者描述 ● 年齡大都在 3550之間，收入處于中等或偏下水平； ● 他們是機(jī)關(guān)基層人員、企業(yè)職工，上有老下有小，家庭并不富裕，但相對寬松； ● 他們努力工作，寧愿自己多出點(diǎn)力也要孝敬老人培養(yǎng)兒女；他們很現(xiàn)實(shí)，但對未來卻充滿希望，相信“日子會越過越好” ● 他們認(rèn)為牛奶營養(yǎng)豐富，對老人小孩的健康極其有益，出于經(jīng)濟(jì)考慮，他們通常會謹(jǐn)慎的選擇，大品牌中的低端產(chǎn)品往往是考慮的重點(diǎn) 38 袋奶訴求點(diǎn) A 生理層面 心理層面 營養(yǎng)、天然、功能 可口、健康 歡樂 一家人共同的歡樂 39 廣告語 一家人共同的歡樂 備選廣告語： ● 幾代人共同的歡樂 ● 可口的營養(yǎng)奶 ● 又好喝，又營養(yǎng) 老少皆宜 健康、美味 擴(kuò)大消費(fèi)人群范圍，增加消費(fèi)量 40 概念稿 41 B類消費(fèi)者定位 ● 年齡在 18—23歲，經(jīng)濟(jì)來源主要是家庭； ● 他們生活方式相對固定，活動 范圍主要是校園，購買日用品行為通常發(fā)生在校內(nèi)或附近的售點(diǎn)； ● 他們的大學(xué)生活通常圍繞著學(xué)習(xí)、戀愛、打工三個主題進(jìn)行，對生活的感悟也逐漸加深；但終究還是感性多于理性； ● 他們接受新事物較快，但對牛奶的認(rèn)識并不是很理性，但會認(rèn)為“天然”是比較重要的因素，對色素香精非常敏感；他們更信任大品牌，會根據(jù)自己喜好選擇不同口味，并且十分注重性價(jià)比；而且一次購買量并不會太大 。 42 袋奶訴求點(diǎn) B 生理層面 心理層面 口味酸酸的、甜甜的 好喝的酸牛奶 生活中的酸與甜 有點(diǎn)酸、有點(diǎn)甜 43 廣告語 有點(diǎn)酸，有點(diǎn)甜 備選廣告語： ● 可口的營養(yǎng)奶 ● 又好喝，又營養(yǎng) 生活中的酸： 失戀、 生活中的甜： 初戀、關(guān)懷 44 概念稿
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1