某奶伴侶產(chǎn)品可行性報告及推廣方案(55頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 09:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0~24月嬰幼兒為主 ? 購買者：父母為主，其中以媽媽為主 ? 影響者：親友、準(zhǔn)父母、醫(yī)生 產(chǎn)品分析 二、產(chǎn)品定位研究（ 2） 賣點(diǎn)：清火、助消化 支持 /理由： ? 藥食兩用的配方 ? 使用效果 品牌個性：體貼的、可信賴的 產(chǎn)品分析 三、包裝策略 包裝策略是旨在通過包裝傳達(dá)以下信息： ? 產(chǎn)品功能（清火）、使用形式、目標(biāo)對象 ? 高品質(zhì) ? 科學(xué)、安全 ? 洋化 價格策略 一、定價主要參考以下因素 ? 經(jīng)價格承受測試，消費(fèi)者可接受奶伴侶的價格為奶粉的 1/3。 ? 選擇合資奶粉作為參考標(biāo)準(zhǔn)， 400g聽裝奶粉 價格為 60元左右。 ? 奶伴侶與奶粉的用量比為 1/3。 價格策略 二、定價的原則是“貴，但消費(fèi)得起”，因?yàn)椋? ? 第一品牌通常采用高價策略。 ? 新市場需高教育費(fèi)用，高價策略保證空間。 ? 產(chǎn)品受歡迎程度高，使高價成為可能。 ? 父母舍得為孩子花錢。 ? 市場導(dǎo)入期使用頻率不高，高價也是必須的。 ? 高價格為今后的競爭、降價預(yù)留了空間。 價格策略 三、各規(guī)格、價格 規(guī)格 重量 結(jié)算價 批發(fā)價 零售價 0~12月聽裝 300g 0~12月盒裝 16袋 8g 12月以上聽裝 300g 12月以上盒裝 16袋 8g 總結(jié)：機(jī)會點(diǎn) ? 產(chǎn)品概念深受歡迎，喝奶制品出現(xiàn)不適反應(yīng)比例大，市場潛力大。 ? 奶制品消耗量逐年上升。 ? 家長對孩子重視并愿意花錢。 ? 目前市場無強(qiáng)大競爭對手。 ? 產(chǎn)品重新定位、改進(jìn) ? 原奶粉伴侶已有 8年市場驗(yàn)證。 總結(jié)：問題點(diǎn) ? 新市場，教育費(fèi)用高，市場接受度難以控制。 ? 產(chǎn)品功能宣傳受限制。 ? 產(chǎn)品本身尚有不足，外觀象藥。 ? 保護(hù)性差，潛在競爭威脅大。 ? 銷售隊(duì)伍無食品操作經(jīng)驗(yàn) 推廣策略 ? 推廣的目的是要改變目標(biāo)人群的認(rèn)識和態(tài)度，從而達(dá)成銷售。 不知道 知道 感興趣 試用 評價 使用 經(jīng)常使用 銷售 購買過程 推廣策略 ? 由于奶伴侶是一個需要高教育的市場，因此立體化的、大力度的推廣是達(dá)成市場目標(biāo)的關(guān)鍵所在。 ? 由于奶伴侶的目標(biāo)消費(fèi)群的明確性，所以，完全有可能把推廣落實(shí)到每一個目標(biāo)受眾。 ? 根據(jù)奶伴侶的市場特點(diǎn)及我公司情況，從市場選擇、渠道管理、廣告策略、專業(yè)推廣、促銷等方面形成推廣策略。 市場選擇 一、推廣地區(qū)的選擇主要考慮以下因素： ? 地區(qū)潛在容量。綜合 0~2歲兒童數(shù)量、奶制品支出、地區(qū)收入水平、消費(fèi)支出等因素。 ? 原有荷絲的銷售隊(duì)伍。 ? 氣候、傳統(tǒng)等因素，南北方人 的體質(zhì)差異，上火 幾率的差異。 市場選擇 二、各市場開發(fā)的時間及力度 時期 類別 一期 二期 一類 江蘇、浙江、上海、四川 廣東、湖南、重慶 二類 湖北、江西 山東、安徽、河南 三類 東北、華北 市場選擇 三、江、浙、滬、贛、川市場潛力
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