統(tǒng)一綜合飲料事業(yè)部品牌規(guī)劃方案(38頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2025-09-21 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %； ? 銷售區(qū)域構(gòu)成概況： ?區(qū)域分布以華東為最主要戰(zhàn)區(qū)。占比 41%；華南占比 27% 2020年市場環(huán)境綜合描述 缺 貨 策 略 14 2020年度 弗蕾奶茶 品牌規(guī)劃 15 產(chǎn)品策略 2020年品牌行銷策略詳述 ?聚焦品牌產(chǎn)品力溝通：強(qiáng)調(diào) “ 鮮香 ” 的產(chǎn)品差異點(diǎn) ? 茉莉綠奶茶：強(qiáng)調(diào)新鮮茉莉花鮮香 ? 麥香奶茶：強(qiáng)調(diào)天然麥芽香氣 ?產(chǎn)品力 ? 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力：口味、顏色、浮油穩(wěn)定度 ?弗蕾奶茶的目標(biāo)消費(fèi)群： ? 時(shí)尚、 Smart、有活力，有 獨(dú)特品位的年輕人 ? 主要目標(biāo)消費(fèi)者： 22－ 30歲的都市白領(lǐng) ? 次要目標(biāo)消費(fèi)者： 19－ 22歲的大學(xué)生 ?獨(dú)具 “ 高香鮮爽 ” 的產(chǎn)品特色 ? 精選優(yōu)質(zhì)茶種，經(jīng)獨(dú)特加工工藝，保有自然鮮香和濃厚茶感，完美調(diào)和北緯 40度優(yōu)質(zhì)奶源的牛奶，創(chuàng)造出茶味鮮爽、香氣馥郁的口感（高香鮮爽）。 ? 低脂肪配方減少身體的負(fù)擔(dān)，喝起來更健康。 ? 目前，茉香綠茶奶茶口味作為獨(dú)特的新式口味，具有市場差異性和唯一性，搶占市場的空白先機(jī) 16 價(jià)格策略 2020年品牌行銷策略詳述 ?價(jià)格定位： ?奶茶屬于嗜好品，在消費(fèi)者心目中定位為中高端 ?強(qiáng)化 “ 高香鮮爽 ” 的產(chǎn)品價(jià)值＋ “ 悠然品位 清新蔓延 ”的感性價(jià)值 ?維持價(jià)格定位，穩(wěn)定價(jià)盤，各階價(jià)格不得低于最低限價(jià) ?通路毛利： ?通路利潤在公司內(nèi)部屬于中上 ?產(chǎn)品屬于中高端，給到中間商每箱 45元利潤，零售商利潤大于 1元 /瓶 17 2020年品牌行銷策略詳述 傳統(tǒng)通路 —— ?鎖定重點(diǎn)有效通路持續(xù)經(jīng)營 ?根據(jù)弗蕾奶茶的目標(biāo)消費(fèi)群的生活形態(tài)＋每日活動(dòng)地點(diǎn)＋消費(fèi)習(xí)性劃分出重點(diǎn)通路 ?商圈附近的傳統(tǒng)點(diǎn) ?高檔小區(qū)內(nèi)外一條街范圍的傳統(tǒng)點(diǎn) ?大學(xué)及周圍一條街 ? 面包房（商圈 /大學(xué)周圍） ?提升單店點(diǎn)效益 ?有效通路鋪貨率目標(biāo) 100% ?按陳列標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)加強(qiáng)陳列 ?在重點(diǎn)有效通路基礎(chǔ)上擴(kuò)大成交點(diǎn)數(shù) 通路策略 18 2020年品牌行銷策略詳述 現(xiàn)代化通路 —— ?品項(xiàng)齊全，陳列飽滿 ?階段性配合活性化陳列及促銷檔期 ?夏季重點(diǎn)進(jìn)行冰凍化陳列 ?資源投入以毛利貢獻(xiàn)占比前 50%的體系為優(yōu)先 ?負(fù)毛利體系不予經(jīng)營 通路策略 19 行銷 策略 — 推廣策略 2020年品牌行銷策略詳述 ?以線下推廣為主 ?線下推廣活動(dòng)重點(diǎn)為提升消費(fèi)者 first trial的廣度 ?優(yōu)化生動(dòng)化陳列，放大品牌力 ?落實(shí)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化 ?籍由 KA排面齊全度、生動(dòng)化陳列、店中店，強(qiáng)化品牌辨識(shí)度，以刺激銷量，間接帶動(dòng)傳統(tǒng)對產(chǎn)品的接受度 ?品牌產(chǎn)品力溝通：強(qiáng)調(diào) “ 鮮香 ” 的產(chǎn)品差異點(diǎn) 推廣策略 缺 貨 策 略 20 2020年度 統(tǒng)一奶茶 品牌規(guī)劃 21 09年統(tǒng)一奶茶品牌 4P策略綜述 產(chǎn)品 ?包材別仍以 TP為主，提升 PET產(chǎn)品占比 ?組合裝（ 6入和 18入）將作為推廣重點(diǎn) ?包裝、口味優(yōu)化，毛利維持 價(jià)格 ?穩(wěn)定價(jià)盤 區(qū)域 /通路 ?重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)省聚焦經(jīng)營； ?通路以學(xué)校和 KA為主，開拓面包房、奶店等新銷售通路。 媒體促銷 ?強(qiáng)調(diào)品牌利益點(diǎn)，持續(xù)與消費(fèi)者溝通 ?推廣活動(dòng)以消費(fèi)者體驗(yàn)為主 ?銷售終端活性化，品
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