中國人壽最新區(qū)域收展基本法增員突擊隊宣導(dǎo)版課件(53頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員的保單續(xù)收率達(dá)到92%， 則該項目可得 40分；若超出該標(biāo)準(zhǔn)每提高 1%獎勵 1分，若持續(xù)率達(dá)到 100%該項目可得 50分；若低于該標(biāo)準(zhǔn)每降低 1%扣2分，直至該項目為 0分；當(dāng)保單續(xù)收率低于 70%時，得分為負(fù) 10分。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 FYC指標(biāo)： ?當(dāng)月各職級收展人員的 Q值達(dá)到上表所列標(biāo)準(zhǔn)，則該項目可得 30分；若高出該標(biāo)準(zhǔn)每提高 5分，最高獎勵 40分；若低于上述標(biāo)準(zhǔn)每降低 5分； FYC為零時得分為 0；該項目不為負(fù)分。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 活動管理指標(biāo)： ? 根據(jù)收展人員活動管理工具填寫情況和活動拜訪情況兩部分確定，滿分為 20分，具體評分標(biāo)準(zhǔn)詳見 《 中國人壽保險股份有限公司山東省分公司收展人員活動管理考核計分標(biāo)準(zhǔn) 》 ?；顒庸芾砜己瞬华剟罴臃?，每月由職場組訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)計、計算并形成報表，由職場最高職級主管簽字并上報收展部綜合管理崗。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 27 客戶主任職級日常考核： * 續(xù)收率 100%=50分 *新單 FYC=1000元 （ Q ） Q值 =70分 （ Q值 =，滿分為 30分） *活動管理： 10分 *出勤率： 10分 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 人員待遇 ? 收展組經(jīng)理 管理津貼 ? 收展組經(jīng)理管理津貼（不含收展見習(xí)組經(jīng)理） ? 收展組經(jīng)理管理津貼＝所轄團(tuán)隊當(dāng)月 FYC合計（含組經(jīng)理本人，下同） 津貼比率 當(dāng)月所轄團(tuán)隊保單續(xù)收率 檔次 團(tuán)隊月人均 FYC（用 X表示） 津貼比率 1 X∠ 6% 2 ≤X∠1Q 8% 3 X≥1Q 10% 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 人員待遇 ? 收展處經(jīng)理管理津貼 ? 收展處經(jīng)理直接管轄組的組經(jīng)理津貼同上； ? 收展處間接管轄組的津貼（不含直轄組及本人） ? 收展處經(jīng)理間接管轄組管理津貼＝所轄團(tuán)隊 FYC合計 津貼比率 當(dāng)月團(tuán)隊保單續(xù)收率 檔次 團(tuán)隊月人均 FYC（用 X表示） 津貼比率 1 X∠ 3% 2 ≤X∠1Q 4% 3 X≥1Q 5% ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 人員待遇 ? 收展區(qū)經(jīng)理管理津貼與績效津貼比率 ? 收展區(qū)經(jīng)理管理津貼＝收展區(qū)團(tuán)隊 FYC合計 管理津貼比率 當(dāng)月所轄團(tuán)隊保單續(xù)收率 檔次 團(tuán)隊月人均 FYC（用 X表示） 管理津貼比率 服務(wù)津貼比率 1 X∠ 2% 100% 2 ≤X∠1Q 4% 120% 3 X≥1Q 6% 150% 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 服務(wù)津貼基數(shù)表（拉開檔次） 級 別 服務(wù)津貼基數(shù) 客戶主任 500 客戶經(jīng)理 600 高級客戶經(jīng)理 800 資深客戶經(jīng)理 1000 見習(xí)組經(jīng)理 700 組經(jīng)理 900 處經(jīng)理 1100 區(qū)經(jīng)理 1600 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 案例分析 2020年 1月 2020年 9月 ? 單位 姓名 職務(wù) 架構(gòu)人力 管理津貼 （元） 直屬收展 某人 處經(jīng)理 2組 18人 蓬萊收展 某人 組經(jīng)理 9人 招遠(yuǎn)收展 某人 組經(jīng)理 13人 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 33 月均管理津貼 : ?某人： ／月 ?某人： ／月 ?某人： ／月 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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