保險營銷干部及內勤使命、責任和價值觀培訓教材(66頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 15:41 本頁面
【文章內容簡介】 ?新人的增員、選擇、性向測驗、面談 ?新人的育成、輔導 ?分區(qū)內的在職訓練、規(guī)劃、組織、執(zhí)行 ?早、夕會的策劃、執(zhí)行、差勤管理及跟蹤 ?弱體營業(yè)組、業(yè)務員的輔導 營銷干部的主要職能 ?組織培訓 ?業(yè)務推動 ?人力發(fā)展 營銷干部的工作性質 ?培訓的組織者 ?培訓的管理者 ?業(yè)務方案的設計者 ?業(yè)績的推動者 ?講師、激勵大師 ?溝通的橋梁 ?參謀、擎旗手 ?做專業(yè)之事、具全面能力 ?營銷技術的權威 ?未來領導的有力競爭者 營銷干部應有的表現(xiàn) ?值得信賴 ?為人謙和 ?處事公正 ?忠誠公司 ?生活嚴謹 ?樂于助人 ?知識豐富 ?知過能改 ?健康活力 ?有計劃執(zhí)行力 營銷干部應具備的素質（ 1） ?正面、積極、品行端正 ——做人、做事、品行、能力、行為 ?具有培養(yǎng)潛質 ——教育與經驗、創(chuàng)造性思考力、推銷自己的能力 ?具有協(xié)調、溝通能力 ——合作力是現(xiàn)代人重要的素質之一 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?具備有奉獻精神 —— 處理好名與利、主角與配角之間的關系 ?具備優(yōu)秀講師的基本條件 —— 說話能力是營銷干部的主要技能之一 ?有企圖心 —— 要安心營銷干部工作，但目標要宏大 營銷干部應具備的素質（ 2） ?具有良好的專業(yè)化形象 —— 精神飽滿、準時、嚴格、學習的自覺性 ?具培養(yǎng)人才的欲望 —— 你的成功建立在別人的成長之上，有執(zhí)行公司計劃的能力 —— 執(zhí)行能力是反映可靠性的重要面 營銷干部應具備的素質（ 3） ?能夠帶動團隊氛圍 —— 親和力是推銷自己的關鍵因素 ?業(yè)務隊伍的輔導力和良師益友 —— 給予業(yè)務員以精神上的激勵、業(yè)務上的輔導 營銷干部應具備的素質（ 4） 目 錄 營銷干部的職業(yè)生涯 營銷干部的工作素養(yǎng) 營銷干部的工作內容 營銷干部的專業(yè)精神 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 營業(yè)單位的年 /月度經營計劃執(zhí)行、檢討、評估 原則： ? 系統(tǒng)思考 ? 注重計劃的實際性，可操作性 ? 強化 20/80定律（帕瑞托定律） ? 留有余地 ——時間、內容 方法： DOME Diaghosis 診斷 營業(yè)單位目前的狀況如何 Objactives 目標 營業(yè)單位未來的達成什么景象 Method 方法 運用何種系統(tǒng)、策略來完成目標 Evaluation 評估 隨時針對目標的執(zhí)行，安排定期、非定 期的追蹤 必定計劃： ? 年 /月度培訓計劃 ? 年 /月度激勵計劃 ? 年 /月度會報計劃 ? 年 /月度人力計劃 ? 年 /月度預算計劃 督導經營目標達成，擬定組織發(fā)展與訓練計劃 ?營業(yè)單位計劃的回饋追蹤 ?定期檢查 ?重點單位重點人員的檢查追蹤 ?《 基本法 》 的宣導及預警機制 ? ——晉升 ? ——脫落 ? 入職培訓 ? 代理人培訓 ? 崗前基礎培訓 ? 新人 30天實務培訓 ? 強化、成功銷售培訓 ? 主任輔導培訓 ? 講師培訓 ? 通關（關主）培訓 ? 專題培訓 ——充電站 ——增員戰(zhàn)斗營 ——產品等 激勵活動 ? 媒體報道 ? 定期提供激勵書籍 ? 提供培訓機會 ? 表彰大會 ? 旅游 ? 提高薪資、爭取晉級機會 ? 星級會員 ? 高峰英雄、幸福之星、 MDRT等績優(yōu)體系的運作 ? 基本法激勵 營業(yè)單位的訓練與輔導激勵活動的執(zhí)行 培訓活動 ? 人力指標 ? 業(yè)績指標 ? 活動量 ——總人力 ——總保費 ——拜訪量 ——增員率 ——人均保費 ——電話約訪平均次數(shù) ——脫落率 ——人均件數(shù) ——建議書遞送平均次數(shù)
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1