保險(xiǎn)營(yíng)銷干部及內(nèi)勤使命、責(zé)任和價(jià)值觀培訓(xùn)教材(66頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?新人的增員、選擇、性向測(cè)驗(yàn)、面談 ?新人的育成、輔導(dǎo) ?分區(qū)內(nèi)的在職訓(xùn)練、規(guī)劃、組織、執(zhí)行 ?早、夕會(huì)的策劃、執(zhí)行、差勤管理及跟蹤 ?弱體營(yíng)業(yè)組、業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo) 營(yíng)銷干部的主要職能 ?組織培訓(xùn) ?業(yè)務(wù)推動(dòng) ?人力發(fā)展 營(yíng)銷干部的工作性質(zhì) ?培訓(xùn)的組織者 ?培訓(xùn)的管理者 ?業(yè)務(wù)方案的設(shè)計(jì)者 ?業(yè)績(jī)的推動(dòng)者 ?講師、激勵(lì)大師 ?溝通的橋梁 ?參謀、擎旗手 ?做專業(yè)之事、具全面能力 ?營(yíng)銷技術(shù)的權(quán)威 ?未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的有力競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷干部應(yīng)有的表現(xiàn) ?值得信賴 ?為人謙和 ?處事公正 ?忠誠(chéng)公司 ?生活嚴(yán)謹(jǐn) ?樂(lè)于助人 ?知識(shí)豐富 ?知過(guò)能改 ?健康活力 ?有計(jì)劃執(zhí)行力 營(yíng)銷干部應(yīng)具備的素質(zhì)（ 1） ?正面、積極、品行端正 ——做人、做事、品行、能力、行為 ?具有培養(yǎng)潛質(zhì) ——教育與經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造性思考力、推銷自己的能力 ?具有協(xié)調(diào)、溝通能力 ——合作力是現(xiàn)代人重要的素質(zhì)之一 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?具備有奉獻(xiàn)精神 —— 處理好名與利、主角與配角之間的關(guān)系 ?具備優(yōu)秀講師的基本條件 —— 說(shuō)話能力是營(yíng)銷干部的主要技能之一 ?有企圖心 —— 要安心營(yíng)銷干部工作，但目標(biāo)要宏大 營(yíng)銷干部應(yīng)具備的素質(zhì)（ 2） ?具有良好的專業(yè)化形象 —— 精神飽滿、準(zhǔn)時(shí)、嚴(yán)格、學(xué)習(xí)的自覺(jué)性 ?具培養(yǎng)人才的欲望 —— 你的成功建立在別人的成長(zhǎng)之上，有執(zhí)行公司計(jì)劃的能力 —— 執(zhí)行能力是反映可靠性的重要面 營(yíng)銷干部應(yīng)具備的素質(zhì)（ 3） ?能夠帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍 —— 親和力是推銷自己的關(guān)鍵因素 ?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的輔導(dǎo)力和良師益友 —— 給予業(yè)務(wù)員以精神上的激勵(lì)、業(yè)務(wù)上的輔導(dǎo) 營(yíng)銷干部應(yīng)具備的素質(zhì)（ 4） 目 錄 營(yíng)銷干部的職業(yè)生涯 營(yíng)銷干部的工作素養(yǎng) 營(yíng)銷干部的工作內(nèi)容 營(yíng)銷干部的專業(yè)精神 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)單位的年 /月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行、檢討、評(píng)估 原則： ? 系統(tǒng)思考 ? 注重計(jì)劃的實(shí)際性，可操作性 ? 強(qiáng)化 20/80定律（帕瑞托定律） ? 留有余地 ——時(shí)間、內(nèi)容 方法： DOME Diaghosis 診斷 營(yíng)業(yè)單位目前的狀況如何 Objactives 目標(biāo) 營(yíng)業(yè)單位未來(lái)的達(dá)成什么景象 Method 方法 運(yùn)用何種系統(tǒng)、策略來(lái)完成目標(biāo) Evaluation 評(píng)估 隨時(shí)針對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行，安排定期、非定 期的追蹤 必定計(jì)劃： ? 年 /月度培訓(xùn)計(jì)劃 ? 年 /月度激勵(lì)計(jì)劃 ? 年 /月度會(huì)報(bào)計(jì)劃 ? 年 /月度人力計(jì)劃 ? 年 /月度預(yù)算計(jì)劃 督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，擬定組織發(fā)展與訓(xùn)練計(jì)劃 ?營(yíng)業(yè)單位計(jì)劃的回饋?zhàn)粉? ?定期檢查 ?重點(diǎn)單位重點(diǎn)人員的檢查追蹤 ?《 基本法 》 的宣導(dǎo)及預(yù)警機(jī)制 ? ——晉升 ? ——脫落 ? 入職培訓(xùn) ? 代理人培訓(xùn) ? 崗前基礎(chǔ)培訓(xùn) ? 新人 30天實(shí)務(wù)培訓(xùn) ? 強(qiáng)化、成功銷售培訓(xùn) ? 主任輔導(dǎo)培訓(xùn) ? 講師培訓(xùn) ? 通關(guān)（關(guān)主）培訓(xùn) ? 專題培訓(xùn) ——充電站 ——增員戰(zhàn)斗營(yíng) ——產(chǎn)品等 激勵(lì)活動(dòng) ? 媒體報(bào)道 ? 定期提供激勵(lì)書籍 ? 提供培訓(xùn)機(jī)會(huì) ? 表彰大會(huì) ? 旅游 ? 提高薪資、爭(zhēng)取晉級(jí)機(jī)會(huì) ? 星級(jí)會(huì)員 ? 高峰英雄、幸福之星、 MDRT等績(jī)優(yōu)體系的運(yùn)作 ? 基本法激勵(lì) 營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練與輔導(dǎo)激勵(lì)活動(dòng)的執(zhí)行 培訓(xùn)活動(dòng) ? 人力指標(biāo) ? 業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 活動(dòng)量 ——總?cè)肆? ——總保費(fèi) ——拜訪量 ——增員率 ——人均保費(fèi) ——電話約訪平均次數(shù) ——脫落率 ——人均件數(shù) ——建議書遞送平均次數(shù)
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