保險(xiǎn)營銷干部及內(nèi)勤使命、責(zé)任和價(jià)值觀培訓(xùn)教材(66頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁
2024-08-27 15:41本頁面
【正文】 ?參與分區(qū)或營業(yè)組的檢討會(huì) —— 協(xié)助制定下月工作計(jì)劃 —— 提出改善措施 ?營銷干部工作檢討 —— 每月工作檢討 —— 尋求幫助 —— 與單位主管定時(shí)溝通 營銷干部人員每月工作重點(diǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目 錄 營銷干部的職業(yè)生涯 營銷干部的工作素養(yǎng) 營銷干部的工作內(nèi)容 營銷干部的專業(yè)精神 基礎(chǔ)知識 ? 人壽保險(xiǎn)基本知識（代理人資格證書）、保險(xiǎn)法、保監(jiān)委相關(guān)文件 ? 保單條款、商品、投保規(guī)則 ? 基本法 ? 推銷架構(gòu)及話術(shù)、口訣 ? 理賠、保全之程序、流程 ? 各項(xiàng)報(bào)表的填寫及內(nèi)涵 專業(yè)知識 ? 循環(huán)銷售技巧及輔導(dǎo)、幸福各項(xiàng)課程、教材的掌握及授課 ? 總公司個(gè)險(xiǎn)部主頁、交流資料、教材 ? 增員方法及話術(shù) ? 社會(huì)保險(xiǎn)、所得稅、遺產(chǎn)稅 …… 等概要 ? 激勵(lì)方式和方法 ? 公司相關(guān)的政策規(guī)定 KASH——知識 學(xué)習(xí)、模仿、應(yīng)用、創(chuàng)新 KASH——心態(tài) ?忠實(shí)、坦誠、平易近人 ?虛心受教，隨時(shí)充實(shí)自己，廣納各方意見 ?冷靜、客觀、合理待人處事 ?具有良好的心理素養(yǎng)，能夠婉轉(zhuǎn)、客觀地提出建議 ?以身作則，任勞任怨的黃牛精神，身處于逆境淡然處之的心理準(zhǔn)備 ?耐心、毅力、樂觀進(jìn)取的工作精神，凡事負(fù)責(zé)盡職，精益求精 ?處事細(xì)心、大膽、思維周密 KASH——心態(tài) ?碰到一位合我心意的上級，是我的運(yùn)氣 ?碰到一位不合我心意的上級，是我的福氣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?分析歸納（報(bào)表）的能力 ?協(xié)調(diào)與溝通的能力 ?推銷的能力 ?計(jì)劃的能力 ?授課能力 ?舉辦活動(dòng)的能力 ?文字能力 ?自我學(xué)習(xí)的能力 KASH——技能 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?分析歸納（報(bào)表）的能力 ——了解人員的業(yè)績能力 ——人員生產(chǎn)性分布 ——業(yè)務(wù)節(jié)奏的管理 ——輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練的依據(jù) KASH——技能 ?協(xié)調(diào)與溝通的能力 ——進(jìn)行輔導(dǎo)的工作 ——業(yè)務(wù)的推動(dòng) ——經(jīng)理咨詢的對象 ——業(yè)務(wù)員咨詢的對象 ——契約保全、理賠、核保等 ——人員考核等 KASH——技能 ?計(jì)劃的能力 ——業(yè)務(wù)推動(dòng) ——?jiǎng)?chuàng)意的發(fā)揮 KASH——技能 ?授課的能力 ——可以整理自己的經(jīng)驗(yàn) ——建立權(quán)威 ——增進(jìn)本身的能力 ——培養(yǎng)技術(shù) ——可創(chuàng)造知名度 KASH——技能 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?舉辦活動(dòng)的能力 ——帶動(dòng)單位氣氛 ——達(dá)成單位的共識 ——建立人際關(guān)系 ——所在機(jī)構(gòu)、營業(yè)單位計(jì)劃的推動(dòng) KASH——技能 ?文字的能力 ——做好記錄 ——修正、參考 ——增加思維邏輯 KASH——技能 ?自我學(xué)習(xí)的能力 ——加強(qiáng)自我修養(yǎng) ——增加 “ 談資 ” ——開闊眼界 KASH——技能 ?走動(dòng)的習(xí)慣 ——走動(dòng)管理，熟悉每一位業(yè)務(wù)同仁 ?表揚(yáng)的習(xí)慣 ——隨時(shí)隨地激勵(lì) ?微笑的習(xí)慣 ——我是一個(gè)可親的人 ?請示的習(xí)慣 ——我只是一名副手 ?配角的習(xí)慣 ——主管的成功，才是我的成功 ?學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ——我是資訊專家 KASH——習(xí)慣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何協(xié)調(diào)與配合 應(yīng)有的觀念 —— ?幫助我的上司取得成功 ?幫助我的下級取得成功 ?幫助自己具有強(qiáng)勢的品牌 良好的心態(tài) —— ?信心、誠實(shí)、希望、樂觀、勇氣、進(jìn)取、機(jī)遇、堅(jiān)忍 積極的心態(tài)會(huì)帶給人成功 ?切忌敷衍了事，投機(jī)取巧 ?切勿率性而為，狂妄自大 ?提倡老實(shí)做人，踏實(shí)做事 ?主角配角都能演，臺上臺下都自在 ?“ 乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，心急吃不得熱豆腐 ” 用心去祈禱，用心去感悟 “合理的是訓(xùn)練 不合理的是磨練 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)
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