保險營銷學培訓教材(編輯修改稿)
2025-04-28 23:20 本頁面
【文章內容簡介】 ： 使學生掌握市場營銷環(huán)境的概念、能夠進行保險營銷市場的宏微觀分析，了解保險營銷環(huán)境的特點。內容結構：第一節(jié) 保險營銷環(huán)境的概念及其特點 保險營銷環(huán)境的概念 保險營銷環(huán)境的特點第二節(jié) 保險微觀市場營銷環(huán)境分析 保險企業(yè)市場營銷環(huán)境構成 保險微觀市場環(huán)境的影響力量分析第三節(jié) 保險宏觀市場營銷環(huán)境分析 人口環(huán)境 經濟環(huán)境 社會文化環(huán)境 政治法律環(huán)境第四節(jié) 公司對環(huán)境機會和威脅的評價與對策 環(huán)境機會與威脅 評價環(huán)境與威脅，提出相應對策 繪制營銷策略圖本章重點：保險的宏微觀市場營銷分析第五章 保險需求與購買者行為的分析教學目的： 使學生掌握影響保險需求的因素，并能夠分析現(xiàn)實中的實際問題。能夠對購買者的行為進行分析內容結構：第一節(jié) 保險需求的概念及特征 保險需求 保險需求的特點 保險需求的分類 第二節(jié) 影響保險需求的因素 經濟發(fā)展水平 人口及其構成 地區(qū)結構 社會保險 保險價格 銀行利息率高低第三節(jié) 購買者行為分析 購買動機分析 購買行為分析 購買形態(tài)分析 購買程序分析本章重點：影響保險需求的因素分析第六章 保險供給與供給者行為的分析教學目的：內容結構：使學生掌握保險供給的概念和影響保險供給的因素，了解對競爭的分析和策略選擇第一節(jié) 保險供給及其影響因素第二節(jié) 保險供給者的競爭層次和競爭觀念 競爭者的層次 競爭觀念第三節(jié) 對競爭者的分析及策略選擇 識別競爭者的策略 斷定競爭者的目標 評估競爭者的優(yōu)勢和略勢 分析公司競爭地位 制定克敵制勝的營銷策略本章重點：影響保險供給的因素第七章 保險市場營銷調查和預測教學目的： 要求學生了解保險市場營銷調查，掌握保險市場營銷預測 。內容結構：第一節(jié) 保險市場營銷調查 保險市場調查內容 保險市場調查步驟 保險市場調查方法第二節(jié) 保險市場營銷預測 保險市場營銷預測的概念 保險市場營銷預測的種類和內容
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