保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-04-28 23:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、能夠進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的宏微觀分析，了解保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的概念及其特點(diǎn) 保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的概念 保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)第二節(jié) 保險(xiǎn)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境構(gòu)成 保險(xiǎn)微觀市場(chǎng)環(huán)境的影響力量分析第三節(jié) 保險(xiǎn)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治法律環(huán)境第四節(jié) 公司對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅的評(píng)價(jià)與對(duì)策 環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅 評(píng)價(jià)環(huán)境與威脅，提出相應(yīng)對(duì)策 繪制營(yíng)銷策略圖本章重點(diǎn)：保險(xiǎn)的宏微觀市場(chǎng)營(yíng)銷分析第五章 保險(xiǎn)需求與購(gòu)買者行為的分析教學(xué)目的： 使學(xué)生掌握影響保險(xiǎn)需求的因素，并能夠分析現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際問題。能夠?qū)?gòu)買者的行為進(jìn)行分析內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險(xiǎn)需求的概念及特征 保險(xiǎn)需求 保險(xiǎn)需求的特點(diǎn) 保險(xiǎn)需求的分類 第二節(jié) 影響保險(xiǎn)需求的因素 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 人口及其構(gòu)成 地區(qū)結(jié)構(gòu) 社會(huì)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)價(jià)格 銀行利息率高低第三節(jié) 購(gòu)買者行為分析 購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 購(gòu)買行為分析 購(gòu)買形態(tài)分析 購(gòu)買程序分析本章重點(diǎn)：影響保險(xiǎn)需求的因素分析第六章 保險(xiǎn)供給與供給者行為的分析教學(xué)目的：內(nèi)容結(jié)構(gòu)：使學(xué)生掌握保險(xiǎn)供給的概念和影響保險(xiǎn)供給的因素，了解對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的分析和策略選擇第一節(jié) 保險(xiǎn)供給及其影響因素第二節(jié) 保險(xiǎn)供給者的競(jìng)爭(zhēng)層次和競(jìng)爭(zhēng)觀念 競(jìng)爭(zhēng)者的層次 競(jìng)爭(zhēng)觀念第三節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析及策略選擇 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略 斷定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和略勢(shì) 分析公司競(jìng)爭(zhēng)地位 制定克敵制勝的營(yíng)銷策略本章重點(diǎn)：影響保險(xiǎn)供給的因素第七章 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查和預(yù)測(cè)教學(xué)目的： 要求學(xué)生了解保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查，掌握保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè) 。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查步驟 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法第二節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè) 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的概念 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的種類和內(nèi)容
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