合眾人壽新人育成體系運作與轉正率教材(55頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 13:35 本頁面
【文章內容簡介】 % 2754 66%+新人 *35%=5670 11006 917 22 年末人力 純增人力 12個月留存率 用“ LIMRA人力發(fā)展公式”測算“ 1年內需要增員上崗的新人” 1年內需要增員的新人 每月需要上崗的新人 2020 2754 % 2020 6565 3811 40% 2754 66%+新人 *40%=5670 9630 802 如果加強項目推動，留存率達成 40％，結果將如何？ 23 測算方式二：假定 08年增員上崗人數固定，不同留存率的年末人力； 假定 08年能夠完成增員上崗 18093人。 2020年年末人力＝ 2754人， OA留存率＝ 66% 留存率 根據 LIMRA人力發(fā)展公式，年末人力 珠海、 3個中支人力 2020年年末人力 % 2754 66％＋ 18093 ％＝ 5670 895 6565 35% 2754 66％＋ 18093 35％＝ 8151 895 9046 40% 2754 66％＋ 18093 40％＝ 9055 895 9950 同樣努力增來的人力，但是不同的留存率， —— 卻給我們帶來完全不同的結果?。?！ 24 目 錄 ?轉正率與留存的現狀分析 ?加強新人育成培訓的意義 ?新人育成培訓體系的介紹 ?營銷服務部如何更好的推動新人育成體系 25 新人育成體系是一個以新人制式培訓體系為核心的 系統工程 新人日常 管理平臺 兼職講師 技能提升 主管輔導 能力提升 新人制式 培訓體系 26 3新人育成體系標準模式 新人入職教育 （ 2天） 代理人考試培訓 （ 5天） 轉正強化訓練 （ 5個半天） 報名，上交相關資料收取培訓費 新人銷售基礎訓練 （ 5天） 新人銷售實務訓練 （ 30天） 新人成功銷售訓練 （３天） 標準化新人培訓流程 ?轉正強化培訓針對 3個月未轉正的新人舉辦 ,由機構操作 ,不 作統一要求。 27 過渡階段流程 報名 ， 上交相關資料、 培訓費收取 新人班（新人入職教育 銷售基礎訓練合并舉辦） （ 5天） 代理人資格考試培訓 （ 5天） 新人銷售實務訓練 （組織培訓 15個半天 +主管輔導 15次） 新人成功銷售訓練 （３天） （分公司、中支本部適用） ?機構可以將入職教育和銷售基礎訓練分開，按照標準流程操作； ?新人銷售實務訓練最少不得少于兩周（每天兩個小時）。 28 團隊困惑 增員難 留存更難 29 解決之道 增員靠意愿 留存要吃藥 30 四副藥 ? 定心丸 ? 鐵心散 ? 責任丹 ? 再造丸 31 新人體系 二步成才 服藥載體 32 二步成才設計思路 ?根據人的心理 “ 望、聞、問、切 ” ，依照心理變化曲線，了解情況 ?藥方：精神意愿、愛和責任 ?用藥方式：勸說式 33 秘籍核心 入職教育創(chuàng)新班 新人 30天銷售實務訓練 34 3新人入職教育 時間 第一天 第二天 8:208:45 報到 8:309:30 走進合眾 8:459:30 班務活動 9:4011:10 震撼視覺 :媽媽再愛我一次 9:4010:00 開訓 11:1012:00 合眾禮儀 10:1012:00 人生定位 13:3013:50 小組演練 :公司介紹 13:3013:50 活動 14:0015:00 保險誠信 14:0015:30 美好事業(yè) 15:1016:10 成功之路和前程規(guī)劃 15:4017:00 讓世界充滿愛 16:2016:40 綻放魅力 17:1018:30 讓世界充滿愛 16:4017:00 點亮心燈 17:0017:15 測試 17:1517:30 考證宣導 新人入職教育創(chuàng)新班日程表 35 入職教育目的： ① 更加堅定新人的從業(yè)信念，提高入司率； ② 使新人更加認同：行業(yè)、公司、產品、選擇； ③更加消除新人的心理障礙； ④使保險理念更加升華（洗腦更加充分） 入職教育效果：消除新人心理障礙： 不認同 ——認同； 不自信 ——自信； 不了解 ——了解； 試試看 ——拼命干； 不抗擊打性 ——抗擊打性； 不愿賣熟人單 ——愿賣熟人； 不感恩 ——感恩 新人入職教育創(chuàng)新班目的與效果 36 入職教育創(chuàng)新班前一天晚上，增員人跟進話術 我們的培訓課程非常經典，為了保證你的培訓效果，我們對培訓紀律有很嚴格的要求，這也是一個篩選過程，你一定要注意幾點：參訓要著正式服裝，一定不可以著吊帶、背心、拖鞋參訓。培訓的時間是早上 8： 30分，培訓期間不能遲到、不能早退，如果確有突發(fā)事件，如生病了不能上課，一定記得跟班主任請假，在得到同意后方可離開。否則，班主任老師會因為你無故缺勤而作退訓處理的。如果這次培訓沒有辦法全程參加的話，我可幫你申請參加下一期培訓，培訓班上的授課老師都是在壽險營銷行業(yè)積累了很多經驗的優(yōu)秀老師，用心聽課，一定會給你很大啟發(fā)和幫助。祝你培訓愉快！如果培訓過程中有什么問題、不清楚的地方，可給我打電話，我會幫助你的。 入職教育創(chuàng)新班結束后增員人跟進話術 （可早會上訓練） 這兩天的學習有些什么收獲呢？明天就要去參加公司新人班了，把家里的事情安排好，明早準時到公司參加，在班上要好好表現，爭取通過自己的努力能夠長期留存在合眾。 37 3新人銷售基礎訓練 新人銷售基礎訓練日程表 時間 第一天 第二天 第三天 8:309:00 早會 早會 早會 9:1010:30 工作習慣和時間管理 璀璨人生產品 投保單填寫與演練 10:4012:00 開拓、接近準客戶 得意人生
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