合眾人壽新人育成體系運(yùn)作與轉(zhuǎn)正率教材(55頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 13:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % 2754 66%+新人 *35%=5670 11006 917 22 年末人力 純?cè)鋈肆? 12個(gè)月留存率 用“ LIMRA人力發(fā)展公式”測(cè)算“ 1年內(nèi)需要增員上崗的新人” 1年內(nèi)需要增員的新人 每月需要上崗的新人 2020 2754 % 2020 6565 3811 40% 2754 66%+新人 *40%=5670 9630 802 如果加強(qiáng)項(xiàng)目推動(dòng)，留存率達(dá)成 40％，結(jié)果將如何？ 23 測(cè)算方式二：假定 08年增員上崗人數(shù)固定，不同留存率的年末人力； 假定 08年能夠完成增員上崗 18093人。 2020年年末人力＝ 2754人， OA留存率＝ 66% 留存率 根據(jù) LIMRA人力發(fā)展公式，年末人力 珠海、 3個(gè)中支人力 2020年年末人力 % 2754 66％＋ 18093 ％＝ 5670 895 6565 35% 2754 66％＋ 18093 35％＝ 8151 895 9046 40% 2754 66％＋ 18093 40％＝ 9055 895 9950 同樣努力增來(lái)的人力，但是不同的留存率， —— 卻給我們帶來(lái)完全不同的結(jié)果！?。? 24 目 錄 ?轉(zhuǎn)正率與留存的現(xiàn)狀分析 ?加強(qiáng)新人育成培訓(xùn)的意義 ?新人育成培訓(xùn)體系的介紹 ?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部如何更好的推動(dòng)新人育成體系 25 新人育成體系是一個(gè)以新人制式培訓(xùn)體系為核心的 系統(tǒng)工程 新人日常 管理平臺(tái) 兼職講師 技能提升 主管輔導(dǎo) 能力提升 新人制式 培訓(xùn)體系 26 3新人育成體系標(biāo)準(zhǔn)模式 新人入職教育 （ 2天） 代理人考試培訓(xùn) （ 5天） 轉(zhuǎn)正強(qiáng)化訓(xùn)練 （ 5個(gè)半天） 報(bào)名，上交相關(guān)資料收取培訓(xùn)費(fèi) 新人銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練 （ 5天） 新人銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （ 30天） 新人成功銷(xiāo)售訓(xùn)練 （３天） 標(biāo)準(zhǔn)化新人培訓(xùn)流程 ?轉(zhuǎn)正強(qiáng)化培訓(xùn)針對(duì) 3個(gè)月未轉(zhuǎn)正的新人舉辦 ,由機(jī)構(gòu)操作 ,不 作統(tǒng)一要求。 27 過(guò)渡階段流程 報(bào)名 ， 上交相關(guān)資料、 培訓(xùn)費(fèi)收取 新人班（新人入職教育 銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練合并舉辦） （ 5天） 代理人資格考試培訓(xùn) （ 5天） 新人銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （組織培訓(xùn) 15個(gè)半天 +主管輔導(dǎo) 15次） 新人成功銷(xiāo)售訓(xùn)練 （３天） （分公司、中支本部適用） ?機(jī)構(gòu)可以將入職教育和銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練分開(kāi)，按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作； ?新人銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練最少不得少于兩周（每天兩個(gè)小時(shí)）。 28 團(tuán)隊(duì)困惑 增員難 留存更難 29 解決之道 增員靠意愿 留存要吃藥 30 四副藥 ? 定心丸 ? 鐵心散 ? 責(zé)任丹 ? 再造丸 31 新人體系 二步成才 服藥載體 32 二步成才設(shè)計(jì)思路 ?根據(jù)人的心理 “ 望、聞、問(wèn)、切 ” ，依照心理變化曲線，了解情況 ?藥方：精神意愿、愛(ài)和責(zé)任 ?用藥方式：勸說(shuō)式 33 秘籍核心 入職教育創(chuàng)新班 新人 30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 34 3新人入職教育 時(shí)間 第一天 第二天 8:208:45 報(bào)到 8:309:30 走進(jìn)合眾 8:459:30 班務(wù)活動(dòng) 9:4011:10 震撼視覺(jué) :媽媽再愛(ài)我一次 9:4010:00 開(kāi)訓(xùn) 11:1012:00 合眾禮儀 10:1012:00 人生定位 13:3013:50 小組演練 :公司介紹 13:3013:50 活動(dòng) 14:0015:00 保險(xiǎn)誠(chéng)信 14:0015:30 美好事業(yè) 15:1016:10 成功之路和前程規(guī)劃 15:4017:00 讓世界充滿愛(ài) 16:2016:40 綻放魅力 17:1018:30 讓世界充滿愛(ài) 16:4017:00 點(diǎn)亮心燈 17:0017:15 測(cè)試 17:1517:30 考證宣導(dǎo) 新人入職教育創(chuàng)新班日程表 35 入職教育目的： ① 更加堅(jiān)定新人的從業(yè)信念，提高入司率； ② 使新人更加認(rèn)同：行業(yè)、公司、產(chǎn)品、選擇； ③更加消除新人的心理障礙； ④使保險(xiǎn)理念更加升華（洗腦更加充分） 入職教育效果：消除新人心理障礙： 不認(rèn)同 ——認(rèn)同； 不自信 ——自信； 不了解 ——了解； 試試看 ——拼命干； 不抗擊打性 ——抗擊打性； 不愿賣(mài)熟人單 ——愿賣(mài)熟人； 不感恩 ——感恩 新人入職教育創(chuàng)新班目的與效果 36 入職教育創(chuàng)新班前一天晚上，增員人跟進(jìn)話術(shù) 我們的培訓(xùn)課程非常經(jīng)典，為了保證你的培訓(xùn)效果，我們對(duì)培訓(xùn)紀(jì)律有很?chē)?yán)格的要求，這也是一個(gè)篩選過(guò)程，你一定要注意幾點(diǎn)：參訓(xùn)要著正式服裝，一定不可以著吊帶、背心、拖鞋參訓(xùn)。培訓(xùn)的時(shí)間是早上 8： 30分，培訓(xùn)期間不能遲到、不能早退，如果確有突發(fā)事件，如生病了不能上課，一定記得跟班主任請(qǐng)假，在得到同意后方可離開(kāi)。否則，班主任老師會(huì)因?yàn)槟銦o(wú)故缺勤而作退訓(xùn)處理的。如果這次培訓(xùn)沒(méi)有辦法全程參加的話，我可幫你申請(qǐng)參加下一期培訓(xùn)，培訓(xùn)班上的授課老師都是在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)積累了很多經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，用心聽(tīng)課，一定會(huì)給你很大啟發(fā)和幫助。祝你培訓(xùn)愉快！如果培訓(xùn)過(guò)程中有什么問(wèn)題、不清楚的地方，可給我打電話，我會(huì)幫助你的。 入職教育創(chuàng)新班結(jié)束后增員人跟進(jìn)話術(shù) （可早會(huì)上訓(xùn)練） 這兩天的學(xué)習(xí)有些什么收獲呢？明天就要去參加公司新人班了，把家里的事情安排好，明早準(zhǔn)時(shí)到公司參加，在班上要好好表現(xiàn)，爭(zhēng)取通過(guò)自己的努力能夠長(zhǎng)期留存在合眾。 37 3新人銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練 新人銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練日程表 時(shí)間 第一天 第二天 第三天 8:309:00 早會(huì) 早會(huì) 早會(huì) 9:1010:30 工作習(xí)慣和時(shí)間管理 璀璨人生產(chǎn)品 投保單填寫(xiě)與演練 10:4012:00 開(kāi)拓、接近準(zhǔn)客戶 得意人生
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