人民人壽新人育成模式介紹(編輯修改稿)
2025-06-24 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有問題咨詢專家或老師。四個周的主題分別為養(yǎng)老篇、教育篇、重疾篇、理財或意外篇。 11 四 、 新人育成模式介紹－銜接教育 十分鐘小專題 公司講解 每周一至 周五： 銷 售 流 程 每周一均可入學 周一 周二 周三 周四 周五 90分鐘大專題 客戶開拓 十分鐘小專題 行業(yè)講解 十分鐘小專題 禮儀訓練 十分鐘小專題 核保實務 十分鐘小專題 歡樂營銷 90分鐘大專題 保險理念 90分鐘大專題 產(chǎn)品介紹 90分鐘大專題 說明促成 90分鐘大專題 整合修正 簡單講、講完背、背好練、練好去市場做、做不好回來咨詢專家老師 12 四 、 新人育成模式介紹－銜接教育 四個周：每周一個主題 個周：養(yǎng)老篇 個周：教育篇 個周：重疾篇 個周：意外或理財篇 每周一均可入學 每周一個成功分享 每周參觀一個＊院 個周：養(yǎng)老篇 個周：教育篇 個周：重疾篇 個周：意外或理財篇 個周：養(yǎng)老院 個周：學校院 個周：醫(yī)院 個周：孤兒院或＊ 13 四 、 新人育成模式介紹－－工作規(guī)范教育 ? 解決一個主要問題： – 認同團隊 – 團隊文化－－團隊的文化介紹、管理者風范介紹 – 團隊管理制度－－團隊出勤管理制度、活動管理制度等介紹 – 團隊規(guī)范要求－－活動管理工具填寫、經(jīng)營運作的規(guī)范要求 ? 關(guān)注新人回歸團隊的心理 ? 操作要點 – 無論是在新人基礎(chǔ)培訓還是新人銜接教育之后運作，總之是在新人回歸到團隊的第一時間運作此培訓 – 由新人所在的團隊大小主管在新人回歸團隊第一天及第二天利用一段時間親自講解。 – 隨時了解新人的想法看法和能否認同并愿意按要求去做 – 教會新人如何填寫活動管理工具并如何利用其業(yè)務服務 – 塑造親情氛圍、完成規(guī)范要求 14 四 、 新人育成模式介紹－－轉(zhuǎn)正教育 ? 解決三個主要問題： – 銷售技能檢查與加強－－ 7課時、＜回顧推銷流程＞、＜銷售技能評估＞、＜客戶開拓＞＜需求分析＞ – 加強對社保、理財?shù)牧私猓?4課時、＜社保與商保＞＜理財介紹＞ – 加強對事業(yè)和公司的熱愛－－ 4課時 ? 關(guān)注三個重點指標 – 新人的一、二、三（個月）轉(zhuǎn)（正）率（一（二、三）個月內(nèi)轉(zhuǎn)正人數(shù) /一（二、三）個月內(nèi)的新人總數(shù)＊１００％） ? 操作要點 – 3天時間、由地市分公司組織舉辦。安排最佳講師陣容，適當利用兼職講師。 – ＜職涯規(guī)劃
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