銷售新人育成—銷售技巧篇(編輯修改稿)
2025-03-22 10:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與批評(píng) YES BUT NO法則 以表?yè)P(yáng)開(kāi)始 ， 調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 對(duì)于家長(zhǎng) /學(xué)生的不正確觀念一定要敢于批評(píng) ， 但要讓對(duì)方感受到你是真誠(chéng)地為他著想 以鼓勵(lì)的話語(yǔ)結(jié)束 活用銷售道具 電腦上的離線版課程演示 咨詢手冊(cè)中的單頁(yè) 易拉寶的名師介紹和學(xué)生成功案例 學(xué)習(xí)資料 第四章：促單技巧 假設(shè)成交法 在談話中有意無(wú)意將對(duì)方當(dāng)成我們的 VIP學(xué)員 例：以后你的作文就可以有老師不厭其煩的幫你修改了 ，直到改成 A類作文為止； 二選一法 提出兩個(gè)解決方案讓家長(zhǎng) /學(xué)生選擇 例：家長(zhǎng)您看是暫時(shí)先報(bào)三科還是四科全報(bào) ？ 美景描述法 給家長(zhǎng) /學(xué)生描述一個(gè)實(shí)現(xiàn)他 （ 她 ） 需求的美景 例：我們一起努力 ， 爭(zhēng)取這個(gè)學(xué)期結(jié)束后數(shù)學(xué)成績(jī)沖到年級(jí)前 10名 ， 好不好 ？ 替客戶做決定法 對(duì)于一些總是猶豫不決的家長(zhǎng) /學(xué)生 ， 要果斷地幫助其做決定 例：家長(zhǎng) ， 我來(lái)幫您和孩子看一下 ， 就先定英語(yǔ)和數(shù)學(xué)兩科 ， 如果孩子消化得比較好好 ， 我們?cè)偌由弦婚T語(yǔ)文 ， 您看如何 ？ 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠法 這是我們最常用的方法 例：可以拿出價(jià)格表對(duì)比現(xiàn)場(chǎng)前后的價(jià)格 ， 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名還有課程贈(zèng)送 謝 謝 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:1
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