銷售新人育成—銷售技巧篇(編輯修改稿)
2025-03-22 10:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與批評 YES BUT NO法則 以表揚開始 ， 調(diào)動現(xiàn)場氣氛 對于家長 /學(xué)生的不正確觀念一定要敢于批評 ， 但要讓對方感受到你是真誠地為他著想 以鼓勵的話語結(jié)束 活用銷售道具 電腦上的離線版課程演示 咨詢手冊中的單頁 易拉寶的名師介紹和學(xué)生成功案例 學(xué)習(xí)資料 第四章：促單技巧 假設(shè)成交法 在談話中有意無意將對方當(dāng)成我們的 VIP學(xué)員 例：以后你的作文就可以有老師不厭其煩的幫你修改了 ，直到改成 A類作文為止； 二選一法 提出兩個解決方案讓家長 /學(xué)生選擇 例：家長您看是暫時先報三科還是四科全報 ？ 美景描述法 給家長 /學(xué)生描述一個實現(xiàn)他 （ 她 ） 需求的美景 例：我們一起努力 ， 爭取這個學(xué)期結(jié)束后數(shù)學(xué)成績沖到年級前 10名 ， 好不好 ？ 替客戶做決定法 對于一些總是猶豫不決的家長 /學(xué)生 ， 要果斷地幫助其做決定 例：家長 ， 我來幫您和孩子看一下 ， 就先定英語和數(shù)學(xué)兩科 ， 如果孩子消化得比較好好 ， 我們再加上一門語文 ， 您看如何 ？ 現(xiàn)場優(yōu)惠法 這是我們最常用的方法 例：可以拿出價格表對比現(xiàn)場前后的價格 ， 同時現(xiàn)場報名還有課程贈送 謝 謝 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:1
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