保險(xiǎn)公司新人育成體系報(bào)告講解課件(編輯修改稿)
2025-06-24 02:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15 總體目標(biāo) ： 改變 認(rèn)同壽險(xiǎn) 、 熱愛壽險(xiǎn) 認(rèn)同公司 、 熱愛公司 認(rèn)同自己 、 相信自己 上崗 / 組織大發(fā)展 正確觀念 /積極心態(tài)的建立 、 知識(shí)技能的提升 、 個(gè)人信心的提升 、 積極增員他人一起做壽險(xiǎn) 16 銜接訓(xùn)練： 訓(xùn)練課程 詳見附件四 銜接培訓(xùn)課程表 訓(xùn)練目標(biāo) 10內(nèi)快速出單 第一階段（ 1—10天）： 17 訓(xùn)練課程 詳見附件四 銜接培訓(xùn)課程表 希望培訓(xùn)效果盡量延伸 測(cè)試目標(biāo) 促進(jìn)當(dāng)月出單率達(dá) 80% 促進(jìn)三個(gè)月轉(zhuǎn)正率達(dá)60% 第二階段（ 11—15天）： 銜接訓(xùn)練： 18 三、新人育成培訓(xùn)的組織與管理 （ 一 ） 新人育成培訓(xùn)的流程管理 好的流程管理具備規(guī)范 、 標(biāo)準(zhǔn) 、 易復(fù)制的特點(diǎn) 流程管理的內(nèi)容： 崗前： 1—5天的操作流程及所需要工具包 （ 培訓(xùn)職場(chǎng)展板等輔助教學(xué)工具；培訓(xùn)課程中運(yùn)用的音樂 、故事 、 條款 、 閱讀材料等 ） 銜接： 15天的課程操作流程及所需要的工具包 19 主要流程的操作關(guān)鍵點(diǎn)（見附件一）： 主要流程：新人慶生會(huì)、 新人典范分享、 新人歸部懇談會(huì)、 新人榮譽(yù)體系。 20 （ 二 ） 新人育成培訓(xùn)的培訓(xùn)品質(zhì)管理 專職講師 兼職講師 優(yōu) 勢(shì) 授課技巧強(qiáng) 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富 課程掌控好 市場(chǎng)感覺敏銳 專業(yè)知識(shí)較扎實(shí) 課堂氛圍好 弱 勢(shì) 缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 授課限于經(jīng)驗(yàn)分享， 訓(xùn)后培訓(xùn)烙印不深 市場(chǎng)感覺不足 行話太多，不宜于引導(dǎo) 新人建立正確的觀念 專職講師與兼職講師的優(yōu)弱勢(shì)分析 21 新人育成班主任與講師的素
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