保險公司新人育成體系報告講解課件(已修改)
2025-05-30 02:40 本頁面
【正文】 1 新人育成會議 ——區(qū)部經(jīng)理 我們要做換羽新生的老鷹 2 目 錄 第一部分：新人育成培訓體系概述 第二部分：輔導主管如何做好新人育成 3 專業(yè)方能生存！ 系統(tǒng)方能高效！ 分享觀念一 4 分享觀念二 不僅是要做什么 而且要限制不能做什么 ——邁克爾 波特的戰(zhàn)略定義 5 第一部分 新人育成培訓體系概述 6 一 、 新人育成體系概述 二 、 建立新人育成培訓授課品質(zhì)共識 三 、 新人育成培訓的組織與管理 主要內(nèi)容： 7 一 、 新人育成體系概述 起 點 中 點 第一次新人面談 創(chuàng)說會 新人崗前培訓 銜 接 訓 練 主任日常輔導 轉(zhuǎn)正前置班 銷售戰(zhàn)斗營 轉(zhuǎn)正 晉升主管 （一）新人育成體系 8 （二）現(xiàn)階段（組織大發(fā)展時期）新人育成 培訓階段性培訓關鍵點與效果 新人崗前培訓 : 壽險的意義與功用 銷售技能之 緣故 +轉(zhuǎn)介紹主顧開拓 市調(diào)表接觸與面談 建議計劃書說明 核心產(chǎn)品組合：幸福天使 事業(yè)發(fā)展之路（新人增員話術） 培訓關鍵點 培訓效果 認同壽險 、 熱愛壽險 認同公司 、 熱愛公司 認同自己、相信自己 上崗率 組織發(fā)展 9 銜 接 訓 練 我們的信念：通過強化壽險的意義與功用推動緣故與轉(zhuǎn)介紹的準主顧開拓 四大話術： 緣故 +轉(zhuǎn)介紹主顧開拓話術 市調(diào)表接觸話術的演練 簡易計劃書
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