保險公司新人育成體系報告講解課件-資料下載頁
2025-05-10 02:40本頁面
【導(dǎo)讀】我們要做換羽新生的老鷹。而且要限制不能做什么?！~克爾·波特的戰(zhàn)略定義。培訓(xùn)階段性培訓(xùn)關(guān)鍵點(diǎn)與效果。壽險的意義與功用。---市調(diào)表接觸與面談。---建議計劃書說明。認(rèn)同壽險、熱愛壽險。與功用推動緣故與轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)主顧。市調(diào)表接觸話術(shù)的演練。工作日志于客戶檔案的填寫。出單轉(zhuǎn)正是新人的重要工作。組織發(fā)展是新人的例行工作。10天內(nèi)出第一張保單。成交與異議處理、遞交保單與售后服務(wù)、事業(yè)成功的要素、正確觀念/積極心態(tài)的建立、知識技能的提升、個人信心的提升、希望培訓(xùn)效果盡量延伸。促進(jìn)當(dāng)月出單率達(dá)80%. 個人部公司培訓(xùn)部。營業(yè)區(qū)營業(yè)部新人。一對一輔導(dǎo)增員面談創(chuàng)說會。區(qū)、部早會銜接訓(xùn)練新人崗前。住址、家庭狀況）
【正文】 28 分享觀念三 借好力 +使好力 =新人育成 29 第二部分 主管如何做好新人育成輔導(dǎo) 30 借好力 個人部 公 司 培訓(xùn)部 營業(yè)區(qū) 營業(yè)部 新人 31 使對力 一對一輔導(dǎo) 增員面談 創(chuàng)說會 區(qū)、部早會 銜接訓(xùn)練 新人崗前 32 市調(diào)表的運(yùn)用 銜接訓(xùn)練第二天 33 課程目標(biāo) 了解市場調(diào)查表使用目的 熟練掌握市調(diào)表的運(yùn)用話術(shù) 34 市調(diào)表的使用目的 減輕客戶壓力，輕松導(dǎo)入保險話題 搜集客戶資料（姓名、年齡、電話、住址、 家 庭狀況） 發(fā)現(xiàn)客戶需求 適時導(dǎo)入簡易計劃書 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 使用中注意點(diǎn) 市調(diào)表原則上要引導(dǎo)客戶來填 ， 如果他不愿意填 ， 我先來填 ， 兩人一起看 ， 但填著填著 ， 最后還要把筆交到他手中 ， 讓他來填 。 市調(diào)表的 8道題目 ， 最重要的是第 8條 ， 次重要的是第 6條 。 50 51 52 先由講師做示范； 學(xué)員三人一組，互助演練，相互回饋； 講師集中點(diǎn)評、講解、分析。 53 54 55 56 “專業(yè)方能生存 系統(tǒng)方能高效 ” “ 不僅是要做什么 而且要限制不能做什么 ” “ 借好力 +使對里 =新人育成 ” 57 我們要做換羽新生的老鷹 飛得更高更遠(yuǎn)?。。?
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