保險公司營銷新人名單分析輔導講解ppt36頁-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 16:23本頁面
【導讀】對一般客戶而言，成交率取決?？蛻魧ι韮r保障的看法。整個家庭的年收入，做出基本。客戶是否具有經(jīng)濟決定權。一般情況下，年齡低于25. 可以根據(jù)客戶已交保費，更。按揭支出要從客戶的年收?？蛻舻哪昀U費能力。如果購買，客戶會為誰投保。終判斷是要通過面談。見面的的方法和理由，見。根據(jù)需求，擬定產(chǎn)品或產(chǎn)。從何談起，從哪個方面切。要是保險理念的植入。讓業(yè)務員帶著信心去。當天晚上，主管要給業(yè)務。員打電話，進行追蹤。主要是讓業(yè)務員反饋在拜。訪中出現(xiàn)的問題。根據(jù)業(yè)務員的問題，提前。小組會議）進行解決。檢查業(yè)務員的工作日志，對業(yè)務員的拜訪結(jié)果予以。根據(jù)業(yè)務員新提供的名單。鼓勵業(yè)務員再次進行一天。輔導新人逐步成長。相差幾十倍甚至上百倍。
【正文】 員的拜訪結(jié)果予以肯定，提出表揚，要求業(yè)務員再次提供可拜訪的名單。 32 再度分析 ? 根據(jù)業(yè)務員新提供的名單幫助業(yè)務員進行新的名單分析。 33 再度行動 ? 鼓勵業(yè)務員再次進行一天的拜訪。形成良性循環(huán)。輔導新人逐步成長。 34 客戶名單分析輔助表 基本情況 客戶關系 接觸頻次 客戶觀念 收入來源 家庭收入 經(jīng)濟主導 客戶年齡 現(xiàn)有保障 已交保費 按揭支出 客戶職業(yè) 購買對象 名單分析 客戶需求 接觸方式 產(chǎn)品設計 話題切入 產(chǎn)品說明 促成邏輯 異議處理 35 ?同一個業(yè)務員用不同的方法進行輔導訓練所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍。 36 THANK YOU! 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 8 .co m
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