保險公司新人育成體系報告講解課件-文庫吧資料
2025-05-20 02:40本頁面
【正文】 24 改變 第一次換羽新生 25 優(yōu)秀的流程管理 品質(zhì)、規(guī)范 把握人心 提升新人行業(yè)自豪感 提升新人自信心 26 營業(yè)部自我造血功能的培養(yǎng) ——培訓(xùn)功能小組的建立 27 老情歌 我只想唱這一首 老情歌 讓回憶再涌滿心頭 當(dāng)時光飛逝 已不知秋冬 這是我唯一的線索 人說情歌總是老的好 走遍天涯海角忘不了 我說情人卻是老的好 曾經(jīng)滄海桑田分不了 愿歌聲飛到你左右 雖然你不能和我常相守 但求你永遠(yuǎn)在心中 讓往事回蕩在四周 啊事到如今已無所可求 這是我僅有的寄托 28 分享觀念三 借好力 +使好力 =新人育成 29 第二部分 主管如何做好新人育成輔導(dǎo) 30 借好力 個人部 公 司 培訓(xùn)部 營業(yè)區(qū) 營業(yè)部 新人 31 使對力 一對一輔導(dǎo) 增員面談 創(chuàng)說會 區(qū)、部早會 銜接訓(xùn)練 新人崗前 32 市調(diào)表的運用 銜接訓(xùn)練第二天 33 課程目標(biāo) 了解市場調(diào)查表使用目的 熟練掌握市調(diào)表的運用話術(shù) 34 市調(diào)表的使用目的 減輕客戶壓力，輕松導(dǎo)入保險話題 搜集客戶資料（姓名、年齡、電話、住址、 家 庭狀況） 發(fā)現(xiàn)客戶需求 適時導(dǎo)入簡易計劃書 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 使用中注意點 市調(diào)表原則上要引導(dǎo)客戶來填 ， 如果他不愿意填 ， 我先來填 ， 兩人一起看 ， 但填著填著
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