保險公司新人成長輔導教程課件-文庫吧資料
2025-05-20 02:42本頁面
【正文】 ?把握輔導的時機 ?輔導的形式和方法 如何進行新人輔導 設立輔導的目標 短期目標： 解決當前問題，產(chǎn)生業(yè)績， 達成競賽或晉升指標 長期目標： 獨立作業(yè)，從被輔導者成為輔導者 擅用輔導工具： “ 一志、一卡 ” ： 計劃 100 工作日志 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10位準客戶資料統(tǒng)計 : 工作日志 —業(yè)務員的困惑： 沒有使用的習慣 ? 寫不寫與業(yè)績關系不大 ? 怎樣寫才是主管要的？ 沒有人說一定要寫 ? 究竟寫給誰看？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 工作日志 — 主管的困惑： 沒有使用的習慣 沒有寫，現(xiàn)在一樣是主管 無法從業(yè)務員所填日志中 分析總結存在問題， …… 不知道怎樣寫 如何有效輔導 月 日 星期 天氣 晨會記錄： 當日計劃： 拜訪要點記錄： 主管輔導記錄及評語： 出門六件事：拜訪的路線確定好，拜訪時間規(guī)劃好，拜訪的目的要訂好，接觸 話術設計好， 拒絕話題演練好，展業(yè)工具準備好 序號 姓名 接觸 說明 促成 回訪 險種 增員 備 忘 1 2 3 4 5 6 周 小 結 本周計劃 實際收入 周拜訪量 成交件數(shù) 新增準主顧 增 員 元 元 人 件 人 人 本周心得： 訓練記錄： 主管評語： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本 月 總 結 本月計劃 實際收入 成交件數(shù) 增 員 元 元 件 人 本月心得：
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