保險新人輔導(dǎo)方法講解課件(編輯修改稿)
2025-06-24 02:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 16 新人觀察學(xué)習(xí)階段目的： 減輕新人的拜訪心理壓力 增強新人的學(xué)習(xí)壓力 17 新人觀察學(xué)習(xí)階段的具體要求： 我做了哪些動作 ？ 我做了哪些技巧 ？ 我說了哪些話術(shù) ？ 客戶有哪些反應(yīng) ？ 你從中學(xué)到了哪些技巧和方法？ 18 新人觀察階段如何總結(jié)： 新人講述觀察的重點 回憶展業(yè)的過程 ， 自我心得感悟 多講具體的感受在第二天做跟進輔導(dǎo)。 19 輔導(dǎo)步驟： 20 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 21 時間：新人培訓(xùn)結(jié)束后及上崗前一天 動作：新人崗前家庭輔導(dǎo) 到新人家中與新員工面談 ， 主要為新人崗前培 訓(xùn)狀況了解 ， 同時與新人的家人進行溝通 。 目的： 為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備 。 對其家人進行心理建設(shè) ， 使其家人認同新 人工作 ， 給新人以歸屬感 。 同時了解新人家庭情況 （ 資信調(diào)查 ） 。 上崗前一天 心理輔導(dǎo)： 22 時間：第一天 動作： 早會上自我介紹 ， 二次早會介紹給每個組員 。 面談：生涯規(guī)劃及壽險的意義與功用 。 目的：讓
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