保險(xiǎn)新人留存工程上半年總結(jié)和下半年舉措講解課件(55頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0年 5月份轉(zhuǎn)正、留存監(jiān)測(cè)－ XX 指標(biāo)起伏較大， 09年下半年改善明顯，六留起伏較大，人員集中流失在 7－ 9個(gè)月之間，六留和九留有擴(kuò)大趨勢(shì) 31 2020年 5月份轉(zhuǎn)正、留存監(jiān)測(cè)－ XX 指標(biāo)較為穩(wěn)定，處于一個(gè)較好的水平，人員流失集中在 7－ 9個(gè)月，2020三季度個(gè)月 13留堪憂(yōu) ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 32 2020年 5月份轉(zhuǎn)正、留存監(jiān)測(cè)－ XX 指標(biāo)穩(wěn)定尚可，但時(shí)有起伏，近期有下降趨勢(shì)；六留稍低于三轉(zhuǎn)指標(biāo)，近期 7－ 9個(gè)月的人員流失明顯 33 2020年 5月份轉(zhuǎn)正、留存監(jiān)測(cè)－ XX 指標(biāo)呈徘徊上升趨勢(shì)，但 2月跌幅較大。 9留、 13留與 6留的走勢(shì)基本一致， 2020年三季度的 13留值得期待！ 34 2020年 5月份轉(zhuǎn)正、留存監(jiān)測(cè)－ XX 指標(biāo)較為不穩(wěn)定，起伏較大，人員流失集中在 10－ 12月； 09年下半年人員流失時(shí)間段向 7－ 9個(gè)月轉(zhuǎn)移，六留和九留之間有擴(kuò)大趨勢(shì) 35 2020年 5月份轉(zhuǎn)正、留存監(jiān)測(cè)－ XX營(yíng)業(yè)區(qū) 指標(biāo)起伏大，近期三轉(zhuǎn)有所改善；六個(gè)月留存波動(dòng)大，人員流失集中在 7－ 9個(gè)月之間 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 36 2020年 5月份轉(zhuǎn)正、留存監(jiān)測(cè)－ XX營(yíng)業(yè)區(qū) 指標(biāo)時(shí)有起伏，穩(wěn)定性較差，整體處于中等水平，人員流失的過(guò)程相對(duì)緩慢，近期三轉(zhuǎn)有提升勢(shì)頭 37 ? 選擇方面 －編寫(xiě)機(jī)構(gòu)（營(yíng)業(yè)區(qū)）和營(yíng)業(yè)部增員選擇工作指引 ? 訓(xùn)練方面 －導(dǎo)入新人快速啟動(dòng)訓(xùn)練 －完善留存訓(xùn)練體系（新人成長(zhǎng)步步高 +新人加油站） － 2020下半年全省主管技能輪訓(xùn) －營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組每季度定期培訓(xùn) ? 追蹤督導(dǎo)方面 －保持和完善分公司目前的日常追蹤報(bào)表 －幫助機(jī)構(gòu)完善對(duì)營(yíng)業(yè)部留存指標(biāo)的日常追蹤體 ? 其他方面 －壽險(xiǎn)意義與功用授課比武大賽 教師節(jié)表彰優(yōu)秀訓(xùn)練功能組 38 舉措一：編寫(xiě)機(jī)構(gòu)（營(yíng)業(yè)區(qū)）和營(yíng)業(yè)部增員選擇工作指引 目的：向營(yíng)業(yè)區(qū)和營(yíng)業(yè)部提供增員選擇的實(shí)際操作的方法和案例，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)和營(yíng)業(yè)部在新人的入口環(huán)節(jié)作一些基本的篩選動(dòng)作。 具體做法： ?收集優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)部在增員選擇方面的一些可行性的做法和案例 ?編寫(xiě)機(jī)構(gòu)（營(yíng)業(yè)區(qū)）和營(yíng)業(yè)部增員選擇工作指引 ?下發(fā)增員選擇工作指引供機(jī)構(gòu)參考 ?不斷跟進(jìn)，樹(shù)立典范，大力宣揚(yáng) ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 39 需機(jī)構(gòu)配合 ? 利用早會(huì)大力宣導(dǎo)增員選擇概念 ? 向營(yíng)業(yè)部下發(fā)增員選擇指引 ? 不斷向營(yíng)業(yè)部經(jīng)理灌輸增員選擇的觀念 ? 在機(jī)構(gòu)樹(shù)立典范，不斷宣揚(yáng) ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 40 目的：幫助新人以特定產(chǎn)品針對(duì)特定的客戶(hù)，使用簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)在兩周內(nèi)出第一張單，從而提升新人的信心，促進(jìn)新人留存。定位： 舉措二：在新人上崗的第一個(gè)月導(dǎo)入新人快速啟動(dòng)訓(xùn)練 —— 新人快速啟動(dòng)訓(xùn)練以營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組為操作主體，扎根營(yíng)業(yè)部，逐步內(nèi)化為營(yíng)業(yè)部的常規(guī)訓(xùn)練 —— 對(duì)條件尚不成熟的機(jī)構(gòu)或營(yíng)業(yè)區(qū)，可安排營(yíng)業(yè)區(qū)集中操作，待條件成熟后，過(guò)渡到營(yíng)業(yè)部進(jìn)行 —— 作為留存工程訓(xùn)練體系的補(bǔ)充，在新人接受崗前培訓(xùn)上崗后、到參加新人步步高銜接訓(xùn)練之前，為新人提供強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性應(yīng)用訓(xùn)練 —— 幫助新人快速建立保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)技能，完成第一單的銷(xiāo)售，提高三個(gè)月轉(zhuǎn)正率，促進(jìn)新人長(zhǎng)期留存 第一個(gè)月：市場(chǎng)實(shí)踐期 幫助新人以特定產(chǎn)品針對(duì)特定 的客戶(hù)，使用簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)在 兩周內(nèi)出第一張單 第二個(gè)月：銜接訓(xùn)練期 幫助進(jìn)一步提升技能， 向轉(zhuǎn)正目標(biāo)邁進(jìn) 第三個(gè)月：技能固化期 幫助固化技能，養(yǎng)成習(xí)慣， 同時(shí)督
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