20xx年保險(xiǎn)中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-07-22 09:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月躉交 900 900 900 1260 1890 3150 9000期交 75 75 75 105 157 263 750A 類 25 25 25 35 52 88 250三季度 四季度目標(biāo) 合計(jì) 以上目標(biāo)按分公司下發(fā)目標(biāo)分解 職業(yè)經(jīng)理人，只為成功找方法，達(dá)成目標(biāo)是天職 XX中支營(yíng)銷渠道匯報(bào) 一、 2020年 上半年 KPI完成情況 營(yíng)銷 機(jī)構(gòu) 人力指標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 年初人力 現(xiàn)有 人力 凈增 長(zhǎng)率 年度 目標(biāo) 承保 標(biāo)保 月均開單人力 活動(dòng)率 人均標(biāo)保 件均 標(biāo)保 人均件數(shù) 全年標(biāo)保達(dá)成率 XX 310 103 % 1010 31 31% % 1. 上半年 16月，營(yíng)銷渠道累計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 373萬(wàn)，年度計(jì)劃達(dá)成率 37%。 2. 目前三個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，兩家處于弱體機(jī)構(gòu)，屬 E類以下機(jī)構(gòu)，一家保費(fèi)達(dá)標(biāo)，但有效活動(dòng)人力架構(gòu)很弱。綜合達(dá)標(biāo)率 33%。 3. 當(dāng)前營(yíng)銷規(guī)模人力合計(jì) 103人，受外部監(jiān)管和內(nèi)部清虛動(dòng)作的影響，營(yíng)銷渠道規(guī)模人力同比下降 %，人力出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。 4. 上半年?duì)I銷渠道繼續(xù)率有所提升， 13個(gè)月繼續(xù)率為%， 25個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率為 %。 一、 2020年 上半年 KPI完成情況 營(yíng)銷 二、 2020年上半年重點(diǎn)工作完成情況 營(yíng)銷 基礎(chǔ)管理強(qiáng)化： 上半年?duì)I銷渠道加強(qiáng)了隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理與綜合考核，對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)隊(duì)伍，著重進(jìn)行了清虛處理，共降級(jí)主管 18人，銷號(hào) 224人。 部組達(dá)標(biāo)建設(shè)： 上半年圍繞分公司“以實(shí)動(dòng)部組為中心的有效人力持續(xù)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略，主要對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了實(shí)動(dòng)部組達(dá)標(biāo)建設(shè)的督導(dǎo)與追蹤，當(dāng)前所有營(yíng)業(yè)部組月均實(shí)動(dòng)達(dá)標(biāo)率維持在 60%以上。 績(jī)優(yōu)體系建設(shè)： 上半年績(jī)優(yōu)體系建設(shè)主要圍繞 XX之星和龍騰部組。開展相關(guān)的建設(shè)與督導(dǎo)追蹤，當(dāng)前 XX之星正式會(huì)員人數(shù) 5人，月均 XX人力 18人，績(jī)優(yōu)體系建設(shè)急待加強(qiáng)。 培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃： 上半年共舉辦各類培訓(xùn)班 13期，合計(jì)共培訓(xùn) 263人次，崗前培訓(xùn)綜合上崗率 81%，新人三個(gè)月活動(dòng)率 43%，新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 38%。 三、 2020年上半年取得的成績(jī)或亮點(diǎn) 強(qiáng)化了營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)管理運(yùn)作，對(duì)出勤和活動(dòng)量進(jìn)行了強(qiáng)化管理，同時(shí)加大了營(yíng)銷渠道的考核力度，規(guī)范了上崗流程，提升了整體持證率，規(guī)范運(yùn)作，取得成效。 加強(qiáng)了營(yíng)銷渠道的部組達(dá)標(biāo)建設(shè)，主要以實(shí)動(dòng)部組為中心，提升了整體有效人力的增長(zhǎng)，全員活動(dòng)率取得些許提升。 明確了營(yíng)銷渠道的培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃，培訓(xùn)助力，規(guī)范運(yùn)作，圍繞營(yíng)銷工作重心，重點(diǎn)解決問(wèn)題的總體原則，發(fā)揮了較大作用。 四、 2020年上半年存在的不足 營(yíng)業(yè)區(qū)綜合達(dá)標(biāo)率低，三家營(yíng)業(yè)區(qū)，僅一家營(yíng)業(yè)區(qū)保費(fèi)達(dá)標(biāo)，其余兩家都是弱體機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)建設(shè)情況不理想。 新增效果不明顯，無(wú)論從一季度的“騰龍出?！边€是二季度的“龍?bào)J行動(dòng)”，新增的效果都比較差，同業(yè)引進(jìn)沒(méi)有效果，進(jìn)度相對(duì)比較緩慢。由于當(dāng)前進(jìn)行了清虛，上半年出現(xiàn)人力負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象 績(jī)優(yōu)體系建設(shè)成果不夠理想，當(dāng)前 XX之星正式會(huì)員人數(shù)較少，占比較低，龍騰部組占比較低，總體績(jī)優(yōu)建設(shè)推動(dòng)效果不夠明顯。 五 、 2020年 下半年工作目標(biāo) 合格人力正增長(zhǎng)前提下的部組達(dá)標(biāo)和績(jī)優(yōu)沉淀，活動(dòng)人力 100人。 強(qiáng)力弱改，全面達(dá)標(biāo)。 2020年下半年 XX中支隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo) 指標(biāo) 季度凈增 2020年 必保目標(biāo) 2020年挑戰(zhàn)目標(biāo) 出勤人力 20 100 120 活動(dòng)人力 20 100 120 XX之星 10 50 80 實(shí)動(dòng)組數(shù) 10 30 40 龍騰組數(shù) 5 20 30 五 、 2020年 下
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