【正文】 目標(biāo) 承保 標(biāo)保 月均開(kāi)單人力 活動(dòng)率 人均標(biāo)保 件均 標(biāo)保 人均件數(shù) 全年標(biāo)保達(dá)成率 XX 310 103 % 1010 31 31% % 1. 上半年 16月，營(yíng)銷(xiāo)渠道累計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 373萬(wàn)，年度計(jì)劃達(dá)成率 37%。 2020年上半年各類(lèi)指標(biāo)達(dá)成情況 —— 銀保渠道 躉交新單完成情況 半年目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 達(dá)成率9000 715 168 25%XX半年躉交規(guī)模目標(biāo)為 9000萬(wàn)， 截止 6月完成 ，達(dá)成率為 25%。 月份 建行 農(nóng)行1 676 2 8 5 . 22 4 4 5 . 5 2 6 9 . 43 8 7 . 5 8 9 . 44 4 7 . 8 375 84 7 5 . 36 4 8 . 3 26合計(jì) 1 3 8 9 . 1 7 8 2 . 3月份 1 2 3 4 5 6 7網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 12 9 9 10 8 14 15人力發(fā)展情況 XX目前人力編制有 28人 ， 目前在職人員有 19人 ，其中營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 1人；區(qū)經(jīng)理 2人；客戶經(jīng)理 13人；售后服務(wù) 3人 。 一、 2020年 上半年 KPI完成情況 營(yíng)銷(xiāo) 二、 2020年上半年重點(diǎn)工作完成情況 營(yíng)銷(xiāo) 基礎(chǔ)管理強(qiáng)化： 上半年?duì)I銷(xiāo)渠道加強(qiáng)了隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理與綜合考核，對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)隊(duì)伍，著重進(jìn)行了清虛處理，共降級(jí)主管 18人，銷(xiāo)號(hào) 224人。新籌 24個(gè)營(yíng)業(yè)部，下半年計(jì)劃貢獻(xiàn)保費(fèi) 100萬(wàn)。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 XX中支營(yíng)銷(xiāo)渠道匯報(bào) XX中支年度計(jì)劃達(dá)成情況 XX年度目標(biāo) 1010萬(wàn)，半年度實(shí)際達(dá)成 ，年度達(dá)成率 %。透過(guò)新人指標(biāo)的提升，為中支全年任務(wù)貢獻(xiàn)大約 60%左右的保費(fèi)。由于當(dāng)前進(jìn)行了清虛，上半年出現(xiàn)人力負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象 績(jī)優(yōu)體系建設(shè)成果不夠理想，當(dāng)前 XX之星正式會(huì)員人數(shù)較少，占比較低，龍騰部組占比較低，總體績(jī)優(yōu)建設(shè)推動(dòng)效果不夠明顯。 存在不足 XX2020年 下半年工作目標(biāo) ? XX機(jī)構(gòu)借助架構(gòu)夯實(shí)與基礎(chǔ)管理，確保月平臺(tái) 40萬(wàn) . ? XX機(jī)構(gòu)利用弱改政策， 79月進(jìn)行架構(gòu)引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，人力達(dá)成 100人，業(yè)務(wù)平臺(tái) 30萬(wàn)以上。 續(xù)期指標(biāo)匯報(bào) 25月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)率走勢(shì) 8 0%8 4%8 8%9 2%9 6%1 00%1 2 3 4 5 6 7 0 % 0 % 6 % 5 % 9 % 2 % 8 %注： 25月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)除 1月未達(dá)成必保目標(biāo)，其余月度均達(dá)成必保目標(biāo)，走勢(shì)也基本平穩(wěn)，均在 88%已上。 客戶經(jīng)理每月平均活動(dòng)率為 60%。 部組達(dá)標(biāo)建設(shè)： 上半年圍繞分公司“以實(shí)動(dòng)部組為中心的有效人力持續(xù)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略，主要對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了實(shí)動(dòng)部組達(dá)標(biāo)建設(shè)的督導(dǎo)與追蹤，當(dāng)前所有營(yíng)業(yè)部組月均實(shí)動(dòng)達(dá)標(biāo)率維持在 60%以上。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 二、隊(duì)伍建設(shè)方面 2020年下半年 XX中支將繼續(xù)以有效人力的持續(xù)增長(zhǎng)作為隊(duì)伍建設(shè)的主線，以內(nèi)部架構(gòu)夯實(shí)和外部同業(yè)優(yōu)秀人才引進(jìn)為方向，全力營(yíng)造組織發(fā)展文化。 XX達(dá)成率排名第 6，標(biāo)保貢獻(xiàn)度第6。鎖定保代考通過(guò)率 100%、新人三活率 50%和轉(zhuǎn)正 50%的目標(biāo)。 新增效果不明顯，無(wú)論從一季度的“騰龍出?！边€是二季度的“龍?bào)J行動(dòng)”，新增的效果都比較差，同業(yè)引進(jìn)沒(méi)有效果，進(jìn)度相對(duì)比較緩慢。市場(chǎng)份額下降，在銀行的話語(yǔ)權(quán)減少； 以營(yíng)業(yè)部為單位的團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式尚未建立 , 業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)素質(zhì)與 核心能力不能滿足部分高標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的需求 ； 系統(tǒng)化的運(yùn)作體系未建立，導(dǎo)致隊(duì)伍培養(yǎng)缺乏方向，階段追蹤目 標(biāo)不明確； 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理有待加強(qiáng)，客戶經(jīng)