【正文】 新人銜接訓練： 每月進行，以營業(yè)區(qū)為運作單位，主要由營業(yè)區(qū)組訓負責，開放式培訓，高效務實，注重質(zhì)量。 2020年下半年 XX中支隊伍建設目標 指標 季度凈增 2020年 必保目標 2020年挑戰(zhàn)目標 出勤人力 20 100 120 活動人力 20 100 120 XX之星 10 50 80 實動組數(shù) 10 30 40 龍騰組數(shù) 5 20 30 五 、 2020年 下半年工作目標 一、機構建設方面 XX、 XX2個營業(yè)區(qū)全面進入弱體整改期，充分利用總分公司的政策資源，以內(nèi)部架構夯實和外部人才引進相結(jié)合的方式，提升實動人力。綜合達標率 33%。 A類完成情況 半年目標 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 達成率250 0 0 0 4%XX半年 A類標保目標為 250萬， 截止 6月完成 ， 4月均掛零， 達成率僅為 4%。 渠道、網(wǎng)點經(jīng)營情況 XX目前主要經(jīng)營農(nóng)行和建行兩個渠道，上半年建行保費為 元，保費貢獻度為 %；農(nóng)行保費為 ，保費貢獻度為 31%，其它渠道為 %。 3. 當前營銷規(guī)模人力合計 103人，受外部監(jiān)管和內(nèi)部清虛動作的影響，營銷渠道規(guī)模人力同比下降 %，人力出現(xiàn)負增長。本部營業(yè)區(qū)晉級 D類營業(yè)區(qū)為中支貢獻 240萬標保， XX、 XX弱體整改沖刺 E類營業(yè)區(qū)，為中支貢獻 180萬保費。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 五、績優(yōu)體系建設方面 2020年下半年 XX中支還將下大力氣抓好 XX之星榮譽會和龍騰部組的推動，責任分工、專人負責，年底前鎖定正式以上會員 50人和月均實動組占比 80%的目標 。 新人崗前培訓： 每月進行，以中支為運作單位，主要由培訓督導崗負責，封閉式、制式化、正規(guī)化培訓。 強力弱改，全面達標。 2. 目前三個營業(yè)區(qū)，兩家處于弱體機構，屬 E類以下機構，一家保費達標，但有效活動人力架構很弱。 一、 2020年上半年各類指標達成情況 期交新單完成情況 半年目標 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 達成率750 17%XX半年期交綜合標保目標為 750萬， 截止 6月完成 ，達成率為 17%。 經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量呈上升趨勢，截止 7月已有 15個網(wǎng)點正常經(jīng)營。 4. 上半年營銷渠道繼續(xù)率有所提升， 13個月繼續(xù)率為%， 25個月保費繼續(xù)率為 %。 下半年新籌 1家四級機構宜城，前期高起點籌建、遠戰(zhàn)略發(fā)展，通過新機構開設為中支新增保費和活動人力來源。通過 XX之星榮譽會和龍騰部組的推動，力爭為中支貢獻 300萬的保費和 100個新增人力。 代資考培訓： 每月進行，以營業(yè)區(qū)為運作單位，主要由營業(yè)區(qū)綜合內(nèi)勤負責，中支配套方案支持。 五 、 2020年 下半年工作目標 合格人力正增長前提下的部組達標和績優(yōu)沉淀，活動人力 100人。 ? XX機構通過架構整合及同業(yè)引進，四季度成為達標機構，月平臺 15萬以上 . 營銷渠道 唯有成長可以證明我們的付出 銀保渠道 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月躉交 900 900 900 1260 1890 3150 9000期交 75 75 75 105 157 263 750A 類 25 25 25 35 52 88 250三季度 四季度目標 合計 以上目標按分公司下發(fā)目標分解 職業(yè)經(jīng)理人，只為成功找方法，達成目標是天職 XX中支營銷渠道匯報 一、 2020年 上半年 KPI完成情況 營銷 機構 人力指標 業(yè)績指標 年初人力 現(xiàn)有 人力 凈增 長率 年度