保險(xiǎn)新人如何留存ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 02:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)化 新人 拜師 及 通關(guān) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ?參與人：增員人、新人 ?方法：新人緣故主顧開拓畫圓圈法、陌拜 321 ?工具：計(jì)劃 100、新人主顧開拓輔導(dǎo)話術(shù) ?參與人：增員人、新人 ?方法：深度面談、承諾面談、財(cái)富游戲創(chuàng)說(shuō)會(huì) ?工具：談話術(shù)、財(cái)富游戲創(chuàng)說(shuō)會(huì)投影片及流程表、音樂(lè)等 ?參與人：增員人、新人 ?方法：新人簽約儀式、工作日志填寫輔導(dǎo)、陌拜 32緣故開拓畫圓圈 ?工具：新人簽約儀式流程表、代理合同、工作日志、音樂(lè)、攝像設(shè)備等 ?參與人：增員人、新人、親屬 ?方法：新人滿月慶生會(huì) ?工具：新人滿月慶生會(huì)流程表、新人簽約儀式錄像、工作日志、音樂(lè)等 ?參與人：新人 ?方法：利用新人緣故主顧開拓畫圓圈法、陌拜 321法 ?工具：計(jì)劃 100 結(jié)合新人 12步，重點(diǎn)安裝在新人職代崗和營(yíng)業(yè)部銜訓(xùn)階段 保險(xiǎn)門戶 職代 創(chuàng)說(shuō)會(huì) 三級(jí)面談 計(jì)劃 100 推薦人 溝通會(huì) 崗前 培訓(xùn) 新人拜師 會(huì)及通關(guān) 營(yíng)業(yè)部 銜接 新人 產(chǎn)說(shuō)會(huì) 步步高 銜訓(xùn) 上崗新人 推薦會(huì) 保額銷 售強(qiáng)化 轉(zhuǎn)正 沖刺班 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 新人留存 12步 營(yíng)業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 保險(xiǎn)門戶 配合新人 12步主管的十大技能： 明確新人在各階段的培訓(xùn)內(nèi)容和新人參訓(xùn)流程； 增員面談與階段性面談； 一分鐘將平安，五句話說(shuō)保險(xiǎn)的話術(shù)與通關(guān)； 九單元輔導(dǎo)（計(jì)劃 100，工作日志）； 至少一個(gè)行之有效的陌拜方法和話術(shù)； 至少一套行之有效的緣故開發(fā)方法和話術(shù)； 產(chǎn)說(shuō)會(huì)和小交會(huì)的邀約和促成話術(shù)； 鑫盛、鑫利、智勝、選修產(chǎn)品及組合的保險(xiǎn)責(zé)任、銷售話術(shù)、組合建議書說(shuō)明； 新人推介會(huì)流程和轉(zhuǎn)介紹話術(shù)； 保額銷售的話術(shù)與通關(guān)。 保險(xiǎn)門戶 部經(jīng)理 主管 第 0個(gè)月之第 1步創(chuàng)說(shuō)會(huì) 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?確定行事歷 ，分配工作 ?進(jìn)行宣導(dǎo)， 對(duì)業(yè)務(wù)員提出增員拜訪要求 ?安排增員主題早會(huì) ?邀請(qǐng)講師并演練 ?根據(jù)營(yíng)業(yè)部分工參與準(zhǔn)備工作 ?邀約準(zhǔn)增員對(duì)象參會(huì) ?對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行邀約話術(shù)訓(xùn)練 ?增員 50檢查 ?領(lǐng)導(dǎo)致辭 ?掌控流程和效果 ?根據(jù)分工參與創(chuàng)說(shuō)會(huì)組織工作 ?幫助組員進(jìn)行面談和溝通 ?召開主管會(huì)對(duì)會(huì)議流程和效果進(jìn)行總結(jié) ?分析參會(huì)人員情況， 預(yù)估LASS人數(shù) ?點(diǎn)評(píng)不足并討論解決方案 ?匯總小組參會(huì)人數(shù) ?幫助組員分析參會(huì)人員情況 ?安排 下一步追蹤動(dòng)作 會(huì)前準(zhǔn)備、通知、邀約 主持人開場(chǎng)、歡迎辭 特邀嘉賓主講 優(yōu)秀主管、新人分享 LASS測(cè)試、培訓(xùn)通知 通知考試成績(jī)、邀約 新人交費(fèi)領(lǐng)取參訓(xùn)函 營(yíng)業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：增員率 8% 保險(xiǎn)門戶 ” 部經(jīng)理 主管 第 0個(gè)月之第 2步三級(jí)面談和計(jì)劃 50 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?三級(jí)面談手冊(cè) ?組織主管學(xué)習(xí)演練面談方法和內(nèi)容 ?在營(yíng)業(yè)部進(jìn)行宣導(dǎo) ?確定營(yíng)業(yè)部面談日和流程 ?三級(jí)面談手冊(cè) ?面談行事歷 ?和業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通 ?對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談 ?主要 強(qiáng)調(diào)營(yíng)業(yè)部文化和出勤等紀(jì)律要求 ?就面談中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與主管及增員人溝通 ?通過(guò)早會(huì)、主管會(huì)等進(jìn)行糾偏和培訓(xùn) ?解決新人疑問(wèn)，打消新人顧慮 ?承諾對(duì)新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練義務(wù)，同時(shí)對(duì)新人提出工作要求 ?就面談結(jié)果與增員人溝通 ?督促增員人參加推薦人溝通會(huì)并幫新人準(zhǔn)備上崗資料 創(chuàng)說(shuō)會(huì) 職代 通過(guò) LASS測(cè)試 主管面談 部經(jīng)理 /課長(zhǎng) 面談 區(qū)經(jīng)理 /處 經(jīng)理面談 交納報(bào)名 費(fèi)及培訓(xùn)費(fèi) 領(lǐng)取培訓(xùn) 通知書 營(yíng)業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié)
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