如何與轉(zhuǎn)介紹客戶談保險培訓課件(編輯修改稿)
2025-06-21 08:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /月 /年 ? 保險支出： /月 /年 ? 其他開銷： /月 /年 ? 生活成本： 元 ? 房屋貸款： 元 ? 汽車貸款： 元 ? 其他負債： 元 余額： 元 /月 /年 凈值： 元 面談輔助工具 2《 家庭財務(wù)及保障分析表 》 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 家庭成員 四大問題 應備保障 已備保障 保障缺口 設(shè)計額度 差額 男 主 人 身故 800000 120000 680000 300000 380000 疾病 500000 100000 400000 400000 0 傷殘 500000 500000 0 0 0 養(yǎng)老 200000 0 200000 0 200000 女 主 人 身故 100000 100000 0 0 0 疾病 300000 0 300000 300000 0 傷殘 300000 100000 200000 200000 0 養(yǎng)老 200000 0 200000 200000 0 孩 子 疾病 100000 0 100000 0 100000 傷殘 50000 0 50000 0 50000 面談輔助工具 3《 家庭保障缺口明細表 》 13 明確需求的好處： 幫助準客戶 明確 他所面臨的 問題 ； 幫助準客戶 制定符合其需求的解決方案 ； 讓準客戶了解到 買過保險，丌等于家庭財務(wù)保障就丌存在問題了 ； 建立與業(yè)形象，使準客戶愿意將你介紹給自己的親戚朊友； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 四、結(jié)束面談 總結(jié)訪談內(nèi)容 再次確認準客戶家庭保障需求及關(guān)心順序 了解成交的決定權(quán)人 建議行動 約定下次見面時間 誠心討教客戶可以做得更好的地方 在認可自己和自己的朋務(wù)后提出推薦介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 第一次面談非常重要！ 兩次面談能否成交， 80%取決于第一次面談是否成功！ 17 面談輔助工具 1《
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1