《保險新人如何留存》ppt課件-文庫吧
2025-04-21 02:00 本頁面
【正文】 7 8 9 10 11 12 新人留存 12步 保險門戶 12步的 意愿、技能、習慣和出單點 四個角度，各有側(cè)重，并分設了明確的目標。 提升技能 激發(fā)意愿 養(yǎng)成習慣 出單時點 創(chuàng)說會、 三級面談計劃 100、 職代、 推薦人溝通會、新人拜師及通關(guān) 崗前、新人拜師及通關(guān)、營業(yè)部銜訓、步步高銜訓及夕會、保額 銷售強化 轉(zhuǎn)正沖刺 三級面談計劃 100、新人拜師及通關(guān) 營業(yè)部銜訓、步步高銜訓及夕會 新人拜師及通關(guān) 、新人產(chǎn)說會、 上崗新人推介會 、轉(zhuǎn)正沖刺班 1 2 2 3 4 5 6 6 6 6 8 7 9 10 11 12 7 0月出單點 1月出單點 2月出單點 3月出單點 全方位的新人留存平臺 9 12 保險門戶 針對入司前新人操作的 6個環(huán)節(jié) 創(chuàng)說會 LASS測試 崗前培訓 1 職代 3 5 三級面談 計劃 100 2 主任、部經(jīng)理、組訓的訓前面談，對新人進行基本 篩選 ，增強新人從業(yè)信心， 明確目標與行動，報名參加職代培訓并交費 110元 推薦人溝 通會 4 告知推薦人提前完成三個單元的輔導動作，保證新人備齊上崗資料及交費 510元，及時、全程參加崗前培訓 。代、崗轉(zhuǎn)班率達到 80%。 拜師會及通關(guān) 6 強化新人上崗信心 ，明確目標與行動。簽訂師徒協(xié)議，推薦人幫助新人整理計劃 100，通關(guān)，現(xiàn)場輔導活動量管理。策劃新人第一單。 全方位的新人留存平臺 目前北分 已經(jīng)落實步驟 目前未 落實步驟 新人產(chǎn)品鑫盛、萬能推動點： 掌握基本形態(tài)和賣點 保險門戶 保額銷售 強化 新人 產(chǎn)說會 8 針對第 13月新人操作的 6個環(huán)節(jié) 營業(yè) 部銜訓 7 由營業(yè)部操作，對 產(chǎn)品進行集訓 ，同時讓新人 學會運用新人產(chǎn)說會 。幫助新人梳理計劃 100，邀約客戶。產(chǎn)說會的事前、事中、事后的訓練。首月活動率達到 75%。 目前北分 已經(jīng)落實步驟 目前未 落實步驟 區(qū)銜訓 9 新人 推介會 轉(zhuǎn)正 沖刺班 11 10 12 區(qū)銜訓后進行追蹤與表彰。第三周第四周，每周舉辦一次夕會，產(chǎn)品強化及通關(guān)，重在 追蹤新人次月活動率 。次月活動達到65%。 營業(yè)區(qū)月中舉辦。隆重包裝新人、表彰績優(yōu)新人和已轉(zhuǎn)正新人。幫助新人 建立顧問團， 收集轉(zhuǎn)介紹名單。 產(chǎn)品通關(guān) 促成 固化賣點 產(chǎn)品強化 剛性通關(guān) 全方位的新人留存平臺 保險門戶 新人留存 12步通關(guān)點和出單點一覽 營業(yè)部銜訓 轉(zhuǎn)正沖刺班 保額銷售強化 新人產(chǎn)說會 8 7 區(qū)銜訓 9 新人推介會前 11 10 12 第二出單點 拜師會及通關(guān) 崗前培訓 1 職代 3 5 三級面談 計 劃 100 推薦人溝通會 4 6 創(chuàng)說會 LASS測試 2 新人留存 12步各項訓練強化智勝及三鑫產(chǎn)品訓練，四次產(chǎn)品剛性通關(guān)，強化新人技能。 智勝、鑫盛建議書講解 第一次通關(guān) 智勝 鑫盛產(chǎn)品責任和銷售流程 鑫利及選修產(chǎn)品 全面通關(guān) 智勝及三鑫產(chǎn)品 第四次通關(guān) 銷售流程 剛性通關(guān) 一分鐘說平安，五句話將保險通關(guān) 第一出單點 第三出單點 第四出單點 保險門戶 創(chuàng)說會 三級面談 計劃 100 職代 推薦 人溝 通會 崗前 培訓 營業(yè) 部 銜訓 新人 產(chǎn) 說會 步步 高 銜訓 上崗 新人 推介 會 轉(zhuǎn)正 沖刺 班 保額 銷售
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