保險新人如何留存ppt課件-wenkub
2023-05-21 02:00:29 本頁面
【正文】 沉了，你還有力量繼續(xù)挖土豆。雖然你知道這個土坷垃不行，但他的外形確實很像土豆，先裝進來，這樣筐里還顯著多點。保險門戶 保險門戶 內(nèi) 容 提 要 ?新人留存 12步介紹 ?營業(yè)部操作重點事項 ?分公司推動安排及相關(guān)支持 一、人力發(fā)展，重在觀念。 挖進來的土豆不多，因為雜質(zhì)太多，越背越沉，直到難承重負； 忽聞一股臭味，原來有個土豆挖出來就是壞的； 這個爛土豆把旁邊的幾個土豆也傳染了； 不挖了，摘野果子去了。 公司準備了三盆水，幫助大家洗土豆。 0月 +1月 +2月 +3月 保險門戶 內(nèi) 容 提 要 ?新人留存 12步介紹 ?營業(yè)部操作重點事項 ?分公司推動安排及相關(guān)支持 一、人力發(fā)展，重在觀念。代、崗轉(zhuǎn)班率達到 80%。 全方位的新人留存平臺 目前北分 已經(jīng)落實步驟 目前未 落實步驟 新人產(chǎn)品鑫盛、萬能推動點： 掌握基本形態(tài)和賣點 保險門戶 保額銷售 強化 新人 產(chǎn)說會 8 針對第 13月新人操作的 6個環(huán)節(jié) 營業(yè) 部銜訓(xùn) 7 由營業(yè)部操作，對 產(chǎn)品進行集訓(xùn) ，同時讓新人 學(xué)會運用新人產(chǎn)說會 。 目前北分 已經(jīng)落實步驟 目前未 落實步驟 區(qū)銜訓(xùn) 9 新人 推介會 轉(zhuǎn)正 沖刺班 11 10 12 區(qū)銜訓(xùn)后進行追蹤與表彰。隆重包裝新人、表彰績優(yōu)新人和已轉(zhuǎn)正新人。 保險門戶 部經(jīng)理 主管 第 0個月之第 1步創(chuàng)說會 準備階段 操作階段 工作反饋 ?確定行事歷 ，分配工作 ?進行宣導(dǎo)， 對業(yè)務(wù)員提出增員拜訪要求 ?安排增員主題早會 ?邀請講師并演練 ?根據(jù)營業(yè)部分工參與準備工作 ?邀約準增員對象參會 ?對業(yè)務(wù)員進行邀約話術(shù)訓(xùn)練 ?增員 50檢查 ?領(lǐng)導(dǎo)致辭 ?掌控流程和效果 ?根據(jù)分工參與創(chuàng)說會組織工作 ?幫助組員進行面談和溝通 ?召開主管會對會議流程和效果進行總結(jié) ?分析參會人員情況， 預(yù)估LASS人數(shù) ?點評不足并討論解決方案 ?匯總小組參會人數(shù) ?幫助組員分析參會人員情況 ?安排 下一步追蹤動作 會前準備、通知、邀約 主持人開場、歡迎辭 特邀嘉賓主講 優(yōu)秀主管、新人分享 LASS測試、培訓(xùn)通知 通知考試成績、邀約 新人交費領(lǐng)取參訓(xùn)函 營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標：增員率 8% 保險門戶 ” 部經(jīng)理 主管 第 0個月之第 2步三級面談和計劃 50 準備階段 操作階段 工作反饋 ?三級面談手冊 ?組織主管學(xué)習(xí)演練面談方法和內(nèi)容 ?在營業(yè)部進行宣導(dǎo) ?確定營業(yè)部面談日和流程 ?三級面談手冊 ?面談行事歷 ?和業(yè)務(wù)員進行溝通 ?對準增員對象進行面談 ?主要 強調(diào)營業(yè)部文化和出勤等紀律要求 ?就面談中發(fā)現(xiàn)的問題與主管及增員人溝通 ?通過早會、主管會等進行糾偏和培訓(xùn) ?解決新人疑問，打消新人顧慮 ?承諾對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練義務(wù)，同時對新人提出工作要求 ?就面談結(jié)果與增員人溝通 ?督促增員人參加推薦人溝通會并幫新人準備上崗資料 創(chuàng)說會 職代 通過 LASS測試 主管面談 部經(jīng)理 /課長 面談 區(qū)經(jīng)理 /處 經(jīng)理面談 交納報名 費及培訓(xùn)費 領(lǐng)取培訓(xùn) 通知書 營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標：上崗率 75% 保險門戶 部經(jīng)理 主管 第 0個月之第 4步推薦人溝通會 準備階段 操作階段 工作反饋 ?通知增員人參加營業(yè)區(qū)推薦人溝通會 ?提醒增員人準備新人上崗資料 ?提醒主管準備主管輔導(dǎo)手冊 ?準備主管輔導(dǎo)手冊 ?督促增
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