保險(xiǎn)新人如何留存ppt課件-wenkub
2023-05-21 02:00:29 本頁面
【正文】 沉了，你還有力量繼續(xù)挖土豆。雖然你知道這個(gè)土坷垃不行，但他的外形確實(shí)很像土豆，先裝進(jìn)來，這樣筐里還顯著多點(diǎn)。保險(xiǎn)門戶 保險(xiǎn)門戶 內(nèi) 容 提 要 ?新人留存 12步介紹 ?營業(yè)部操作重點(diǎn)事項(xiàng) ?分公司推動安排及相關(guān)支持 一、人力發(fā)展，重在觀念。 挖進(jìn)來的土豆不多，因?yàn)殡s質(zhì)太多，越背越沉，直到難承重負(fù)； 忽聞一股臭味，原來有個(gè)土豆挖出來就是壞的； 這個(gè)爛土豆把旁邊的幾個(gè)土豆也傳染了； 不挖了，摘野果子去了。 公司準(zhǔn)備了三盆水，幫助大家洗土豆。 0月 +1月 +2月 +3月 保險(xiǎn)門戶 內(nèi) 容 提 要 ?新人留存 12步介紹 ?營業(yè)部操作重點(diǎn)事項(xiàng) ?分公司推動安排及相關(guān)支持 一、人力發(fā)展，重在觀念。代、崗轉(zhuǎn)班率達(dá)到 80%。 全方位的新人留存平臺 目前北分 已經(jīng)落實(shí)步驟 目前未 落實(shí)步驟 新人產(chǎn)品鑫盛、萬能推動點(diǎn)： 掌握基本形態(tài)和賣點(diǎn) 保險(xiǎn)門戶 保額銷售 強(qiáng)化 新人 產(chǎn)說會 8 針對第 13月新人操作的 6個(gè)環(huán)節(jié) 營業(yè) 部銜訓(xùn) 7 由營業(yè)部操作，對 產(chǎn)品進(jìn)行集訓(xùn) ，同時(shí)讓新人 學(xué)會運(yùn)用新人產(chǎn)說會 。 目前北分 已經(jīng)落實(shí)步驟 目前未 落實(shí)步驟 區(qū)銜訓(xùn) 9 新人 推介會 轉(zhuǎn)正 沖刺班 11 10 12 區(qū)銜訓(xùn)后進(jìn)行追蹤與表彰。隆重包裝新人、表彰績優(yōu)新人和已轉(zhuǎn)正新人。 保險(xiǎn)門戶 部經(jīng)理 主管 第 0個(gè)月之第 1步創(chuàng)說會 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?確定行事歷 ，分配工作 ?進(jìn)行宣導(dǎo)， 對業(yè)務(wù)員提出增員拜訪要求 ?安排增員主題早會 ?邀請講師并演練 ?根據(jù)營業(yè)部分工參與準(zhǔn)備工作 ?邀約準(zhǔn)增員對象參會 ?對業(yè)務(wù)員進(jìn)行邀約話術(shù)訓(xùn)練 ?增員 50檢查 ?領(lǐng)導(dǎo)致辭 ?掌控流程和效果 ?根據(jù)分工參與創(chuàng)說會組織工作 ?幫助組員進(jìn)行面談和溝通 ?召開主管會對會議流程和效果進(jìn)行總結(jié) ?分析參會人員情況， 預(yù)估LASS人數(shù) ?點(diǎn)評不足并討論解決方案 ?匯總小組參會人數(shù) ?幫助組員分析參會人員情況 ?安排 下一步追蹤動作 會前準(zhǔn)備、通知、邀約 主持人開場、歡迎辭 特邀嘉賓主講 優(yōu)秀主管、新人分享 LASS測試、培訓(xùn)通知 通知考試成績、邀約 新人交費(fèi)領(lǐng)取參訓(xùn)函 營業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：增員率 8% 保險(xiǎn)門戶 ” 部經(jīng)理 主管 第 0個(gè)月之第 2步三級面談和計(jì)劃 50 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?三級面談手冊 ?組織主管學(xué)習(xí)演練面談方法和內(nèi)容 ?在營業(yè)部進(jìn)行宣導(dǎo) ?確定營業(yè)部面談日和流程 ?三級面談手冊 ?面談行事歷 ?和業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通 ?對準(zhǔn)增員對象進(jìn)行面談 ?主要 強(qiáng)調(diào)營業(yè)部文化和出勤等紀(jì)律要求 ?就面談中發(fā)現(xiàn)的問題與主管及增員人溝通 ?通過早會、主管會等進(jìn)行糾偏和培訓(xùn) ?解決新人疑問，打消新人顧慮 ?承諾對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練義務(wù)，同時(shí)對新人提出工作要求 ?就面談結(jié)果與增員人溝通 ?督促增員人參加推薦人溝通會并幫新人準(zhǔn)備上崗資料 創(chuàng)說會 職代 通過 LASS測試 主管面談 部經(jīng)理 /課長 面談 區(qū)經(jīng)理 /處 經(jīng)理面談 交納報(bào)名 費(fèi)及培訓(xùn)費(fèi) 領(lǐng)取培訓(xùn) 通知書 營業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：上崗率 75% 保險(xiǎn)門戶 部經(jīng)理 主管 第 0個(gè)月之第 4步推薦人溝通會 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?通知增員人參加營業(yè)區(qū)推薦人溝通會 ?提醒增員人準(zhǔn)備新人上崗資料 ?提醒主管準(zhǔn)備主管輔導(dǎo)手冊 ?準(zhǔn)備主管輔導(dǎo)手冊 ?督促增
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