保險公司團隊人力追蹤分析講解報告-23頁-保險綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)化 主管維持 可晉升人員 保單核銷 上季度考降人員 考核預(yù)警數(shù)據(jù) 準 主 管 12 分階段追蹤，確保效果 具體措施 1： 、上季度考降業(yè)務(wù)員：提醒支公司及其本人，做好溝通，了解心態(tài)。鼓勵晉升，提高留存率。 、準主管：將清單提交給人力發(fā)展崗、支公司，主要是追蹤準主管的增員及達成情況，鼓勵晉升、營造晉升氛圍，并以新促老。 、主險舉績：季度第 1個月，能否舉績至關(guān)重要，關(guān)系到主管的帶頭作用，新人、低績效人員的從業(yè)信心，業(yè)務(wù)員的活動量等等。 ◎ ◎ ◎ 13 分階段追蹤，確保效果 具體措施 2： 、主管增員：基本法新增考核，主管的增員考核直接影響到主管的增員動力和團隊穩(wěn)定。 、組經(jīng)理特別津貼：主要是協(xié)助組經(jīng)理追蹤其屬員的人力轉(zhuǎn)化情況，保證促成更多的有效人力。 、未破 0人員：季度第 2個月，對未破 0者，要求支公司對此類人員采取必要措施，如愛心激勵。 、有效人力轉(zhuǎn)化：很多業(yè)務(wù)伙伴不會馬上對保單進行回執(zhí)核銷，這樣報表中心的有效人力數(shù)據(jù)就不夠準確了。所以根據(jù)業(yè)績對有效人力進行預(yù)測，并制表下發(fā)各支公司。 ◎ ◎ ◎ ◎ 14 分階段追蹤，確保效果 具體措施 3： 、準主管：更新下發(fā)準主管的增員情況，人力發(fā)展崗，支公司可針對準主管再次溝通、激勵，讓準主管們知道管理層是非常關(guān)注他們的。 、考核預(yù)警數(shù)據(jù)：除了整張表下發(fā)外，對可晉升的數(shù)據(jù)則單獨羅列，供人力發(fā)展崗，支公司重點面談、重點指導(dǎo)，追蹤。 、可晉升人員：情況越來越明朗，人力發(fā)展崗直接進行電話追蹤，并再次提醒欠缺條件。 、主管維持：通過考核預(yù)警數(shù)據(jù)，加大對主管級人員的電話追蹤。 、保單核銷：季度最后 1個月，強調(diào)保單及時進行回執(zhí)核銷，保證各級人員準確的考核數(shù)據(jù)。 ◎ ◎ ◎ 15 有的放矢，事半功倍 下發(fā)各種報表不僅是供各級人員查閱，更主要的是為執(zhí)行者＼具體工作人員提供有效的、目標性強的可追蹤對象。這樣做起來才有目標，執(zhí)行起來才會輕松，工作效率也就極大地提高。 定期更新 找準目標 強力追蹤 提高效率 16 2020年度二季度有效人力達成情況表 統(tǒng)計日期： 20200630 機構(gòu) 2020年有效人力目標 2020年二季度有效人力 2020年全年有效人力進度 二季度目標進度90% 非有效人力 農(nóng)網(wǎng) 城區(qū) 合計 農(nóng)網(wǎng) 城區(qū) 小計 農(nóng)網(wǎng) 城區(qū) 小計 0 170 170 0 144 144 % % % % 38 115 165 280 127 161 288 % % % % 57 70 50 120 73 47 120 % % % %
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