保險公司團隊分析診斷與績效改進教材(63頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-20 16:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團隊、主管、業(yè)務(wù)員是創(chuàng)造業(yè)務(wù)的主體力量 團隊 主管 業(yè)務(wù)員 創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績 26 26 精細化管理推動業(yè)績整體繁榮，實現(xiàn)均衡發(fā)展 舉績 展業(yè) 人員 鴻鑫 傳統(tǒng)險 個人自主展業(yè) 產(chǎn)品說明會 主管 業(yè)務(wù)員 分 類 X最大的保險資料下載網(wǎng) 27 27 系統(tǒng)化的內(nèi)容精義在于方法、流程、工具 ? 人員 動起來 ? 組織 跑起來 ? 業(yè)績 飛起來 ?方法 ?流程 ?工具 系統(tǒng)包含的內(nèi)容 系統(tǒng)運作的目的 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 X最大的保險資料下載網(wǎng) 28 28 有力的工具支持是深化流程的核心要素 1 創(chuàng)造愿景 提高技能應(yīng)用工具 活動管理 設(shè)定目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)說明會 會后追蹤 公司 /營銷部 主管 /代理人 創(chuàng)業(yè)說明會 X最大的保險資料下載網(wǎng) 29 29 有力的工具支持是深化流程的核心要素 2 與售后服務(wù) 專業(yè)化 銷售流程 既然有流程，就不能缺工具 X最大的保險資料下載網(wǎng) 30 30 主管對流程深刻理解是精細化管理的重要基礎(chǔ) 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 接洽 收集資料 需求分析 設(shè)計方案 方案講解 促成簽單 業(yè)務(wù)伙伴已有技能 主管輔導(dǎo)重點 圖示 不斷強化技能 持續(xù)提升業(yè)績 舉例 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 X最大的保險資料下載網(wǎng) 31 31 準(zhǔn)客戶積累是取得業(yè)務(wù)成功的首要條件 產(chǎn)品 伙伴 客戶 問泉哪得清如許 惟有源頭活水來 X最大的保險資料下載網(wǎng) 32 32 目 錄 ?團隊診斷的方法 ?團隊診斷的內(nèi)容 ?團隊診斷的成果 ?績效改進的策劃 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 X最大的保險資料下載網(wǎng) 33 33 明確任務(wù)要求，分析環(huán)境條件 任務(wù)要求 ?業(yè)務(wù) ?隊伍 環(huán)境條件 ?公司環(huán)境 ?團隊條件 團隊目前在哪里？ X最大的保險資料下載網(wǎng) 34 34 分析團隊、主管、業(yè)務(wù)員的人員狀況 ?人力規(guī)模：架構(gòu)、出勤、有效、主險舉績 ?主管 /業(yè)務(wù)員年齡、年資分布 ?團隊人員基本法架構(gòu) ?用市場細分的方法細分人員群體 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 X最大的保險資料下載網(wǎng) 35 35 團隊主要經(jīng)營活動分析 業(yè)務(wù)推動 產(chǎn)品說明會 招募增員 行政事務(wù) 結(jié)果導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動 公司 ?期間、對象、產(chǎn)品、獎勵檔次 過程導(dǎo)向型的業(yè)務(wù)推動 團隊 ?分解銷售流程 ?鼓勵團體舉績 ?激勵新生力量 X最大的保險資料下載網(wǎng) 36 36 分類管理，分解任務(wù)，促進團隊整體提升 優(yōu)勢 ? 業(yè)務(wù)總量 ? 高產(chǎn)能隊伍 不足 ?舉績水平低 ?后備力量不足 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 X最大的保險資料下載網(wǎng) 37 37 抓重要環(huán)節(jié)，用關(guān)鍵工具 ， 促活動效率 1 ?NBSS 9大銷售環(huán)節(jié)
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