保險(xiǎn)公司組織績效分析與改善措施課件(編輯修改稿)
2025-06-24 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 緣故增員法、推介增員法 – 建立增員及來源人才庫 – 設(shè)定選擇標(biāo)準(zhǔn) – 運(yùn)用選擇工具、流程 – 熟練增員面談技巧 ? 強(qiáng)化各級銜接教育及在職訓(xùn)練 – 增員、推銷角色扮演，話術(shù)研討、案例分析 – 落實(shí)新人銜接教育及在職訓(xùn)練 – 建立陪同展業(yè)制度 – 提升正式業(yè)務(wù)員比例，提高三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 – 加強(qiáng)訓(xùn)練、改善訓(xùn)練方法 12 降低脫落率提高留存率的方法（二） ? 活動量管理 — 提高、改善開拓技巧 – 至少擁有 100名準(zhǔn)主顧 – 完善計(jì)劃 100、工作日志等活動管理工具的填寫 – 落實(shí)二次晨會，落實(shí)過程管控 – 及時(shí)分析新人收入及業(yè)績狀況 ? 改善職場氣氛及團(tuán)隊(duì)工作士氣 – 完善早、夕會及周、月例會 – 宣導(dǎo)企業(yè)文化及經(jīng)營理念 – 建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)及業(yè)務(wù)文化特色 – 提高人均收入 – 宣導(dǎo)基本法、職涯規(guī)劃及福利保障 – 主管以身作則，處處充當(dāng)表率 13 降低脫落率提高留存率的方法（三） ? 輔導(dǎo)與激勵 – 個(gè)別輔導(dǎo)、重點(diǎn)輔導(dǎo)， – 尋找工作動機(jī)及激勵點(diǎn) – 主管自身保持激情，并不斷復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) – 一對一激勵，公開表揚(yáng)、贊美 – 擴(kuò)大優(yōu)秀業(yè)務(wù)員占比 – 長期積極培育組織發(fā)展的中堅(jiān)人才 14 人均件數(shù)偏低的原因 1. 增員選擇不當(dāng)，人員素質(zhì)低 2. 工作習(xí)慣不佳 3. 主顧開拓能力差 4. 未擁有市場
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