保險公司及其運作ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 01:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二節(jié) 保險公司的經(jīng)營 一、保險展業(yè) （一） 保險展業(yè)的途徑 直接展業(yè) 間接展業(yè) （ 1）保險代理人展業(yè) （ 2）保險經(jīng)紀人展業(yè) （二）保險展業(yè)的內(nèi)容 宣傳保險 了解市場信息 搜集反饋意見 推銷保險產(chǎn)品 （三）保險展業(yè)技巧 尋找潛在客戶的技巧 接近客戶的技巧 了解客戶信息的技巧 擬訂保險方案的技巧 成交的技巧 售后服務的技巧 二、保險承保 （一）承保選擇 對投保人的選擇 對投保標的選擇 （二）承保控制 實行免賠額的規(guī)定 進行保險業(yè)務的搭配 限制保險金額 （ 1）避免超額保險 （ 2）實行不足額保險 調(diào)整費率 采取某些優(yōu)惠措施 與他人共同保險或分保 （三）確定費率 （四）簽定保險合同 三、保險防災 （一）保險防災的意義 （二）保險防災與防損 進行防災宣傳和咨
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