保險公司酒會運作(編輯修改稿)
2025-01-18 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶類別； 唯一： 9月首周唯一大型高端酒會； “ 老地方 ” 傳承經(jīng)典，譜寫歷史 ： 在楠林，我們舉辦兩場客戶答謝酒會，預收均過百萬 。 為什么？因為楠林國際酒店的結構緊湊，氛圍熱烈，更便于促成。因此更容易讓客戶促單！ 好禮！豪禮！ !獎不停 !!!現(xiàn)場所有簽單客戶均可當場領走獎品！凡在現(xiàn)場簽單客戶，均可帶走 禮品。 宣導篇： 酒會亮點 主持人、主講人的包裝和 介紹 ； 我們有最專業(yè)的理財顧問和超強促成陣容，讓您的促單更快捷、更簡潔！ 精心部署，攜手分公司，讓您步步為贏！分公司鼎力支持，助您財富啟航，盡享人生！ 感性宣導，理性引導；先訂票，再邀約！ 第一時間做好前端放量！ 預訂門票 ：確定客戶后，將門票費用及時交至綜合內(nèi)勤處，并登記客戶的姓名和聯(lián)系方式，領取邀請函 ； 整理名單 ：在結束早會后，業(yè)務員把擬邀約的準客戶名單一一整理、羅列出來進行篩選，確定其中最有可能簽單的客戶 ； 一次 電話邀約 ：業(yè)務員 通過熟練的電話話術，邀約客戶； 二次邀約 送請柬 ： 根據(jù)具體情況， 業(yè)務員親自上門把請柬送到被邀約客戶的家中并明確參加酒會的事宜 ； 三次短信跟進 ：確認參會客戶后業(yè)務員應及時以短信的方式再次提醒客戶按時參會 。 操作篇 ： 酒會邀約流程 邀約短信內(nèi)容 —— （由業(yè)務人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶） 尊敬的 VIP客戶您好！合眾人壽成立 7周年，熱烈慶祝公司總資產(chǎn)突破 300億，年度保費突破 100億，公司為了感恩回饋，特此在中秋節(jié)期間答謝新老客戶，特于 2023年 9月8號上午 10： 00在端履門楠林國際大酒店舉辦大型客戶答謝酒會 ,您是我公司邀請的貴賓之一，歡迎您的光臨！ ■ 邀約的客戶不準帶小孩來； ■ 沒有客戶的業(yè)務員不能進場 ； ■ 按營業(yè)區(qū)、 營業(yè) 部分配座位，內(nèi)部自行安排各組就座 ； ■ 業(yè)務員就坐于自己帶來的客戶身邊 ， 必須全程陪同所邀約客人 ； ■ 現(xiàn)場業(yè)務員全力配合主持人的回饋聲和掌聲，營造一種真誠、友善、 熱 烈、信任氛圍 ； ■ 會議過程中嚴禁業(yè)務伙伴 隨意 走動，接聽電話等；遇有非要走動時，要注意不影響其他人快速離開會場為標準，并注意要輕開輕關會門 ； 操作篇 ： 酒會 注意事項 ■ 簽單開始時，需要 營造出 每個人都在搶著簽單的場面 ， 以帶動現(xiàn)場的準客戶 。 簽了單的客戶 ， 投保單要立即交給禮儀傳遞給簽單處登記，并注意聽主持人的麥克中大聲朗讀的名字，聽到自己客戶的名字后馬上帶領客戶領取獎品等； ■ 注意整體形象的塑造，不說負面的話、不做自私的事、互相幫助 ； ■ 在會議結束前任何業(yè)務伙伴不能提前離開、成群離開、跟幫離開 ； ■ 現(xiàn)場有照顧不過來的客戶抓緊時間找到組訓老師幫忙或者自己的主管，千萬不要讓客戶感覺冷場、被冷落、周圍的業(yè)務員也要眼觀六路耳聽八方，隨時都體現(xiàn)一個大家庭的溫馨感覺，互相幫助 。 （ 4） 、酒會詳細分工表 a （ 4） 、酒會詳細分工表 b ■ 各職能小組組長確實負起責任，督促組員到位； ■ 詳細、具體的酒會分工表使參會的工作人員明確自己的工作內(nèi)容； ■ 細化到個人的具體分工提示，工作人員各司其職，各就各位，確保酒會每個環(huán)節(jié)都順利進行，讓風險可控。 注意事項 （ 5） 、會中工具使用培訓 a ■ 翱翔卡信息登記表：收集客戶及轉(zhuǎn)介紹客戶的基本信息 ； ■ 產(chǎn)品速查表：讓客戶可以更加清晰明確的了解所購買產(chǎn)品的收益； ■ 禮品單：促成客戶簽單的重要工具，也是會后統(tǒng)計預收情況的依據(jù)； ■ 投保單：“零分零秒零間隙”促成的關鍵。 （ 5） 、會中工具使用培訓 b 投保單、產(chǎn)品說明書等是酒會現(xiàn)場必須準備促成工具！ ■酒會前的準備 ■酒會中的操作 ■酒會后的追蹤 酒會流程表 職場變商場，酒店變超市。獎品滿天飛，保費自然來。 時間 內(nèi)容 負責人 09:3010:30 酒會前視頻觀看 主持人 10:3010:35 酒會開始注意事項 主持人 10:3510:40 領導致辭 公司領導 10:4010:45 第一次幸運大抽獎 主持人 10:4511:00 公司介紹（視頻） 主持人 11:0011:05 有獎問答 主持人 11:0512:00 理財專題 公司講師 12:0012:05 第二次幸運大抽獎 主持人 12:0512:15 獎品宣導 主持人 12:1512:30 保單促成 業(yè)務人員、區(qū)經(jīng)理 12:3012:35 簽單抽獎、標王頒獎 主持人、領導 12:35 客戶就餐 ■ 各 小組 分工明確，密切配合，責任到人 ； ■ 禮儀的站位和補位（迎賓、引領、遞抽獎箱、禮品展示等）； ■ 主持人與
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