保險公司早會(編輯修改稿)
2025-01-18 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的唯一樂趣。是保險營銷員很頭痛的一類客戶。 第三類令人討厭者 應(yīng)對小竅門： 一、了解此類客戶的心理。這類人往往不容易證明自己，所以更希望得到你的肯定； 二、只要不被他們難聽的話嚇退，寬容的對待他們的滿腹牢騷并以有修養(yǎng)的話語予以答復(fù)就會收到很好的效果 。 銷售技巧 特點： 遇事沒主見，猶豫不決而難以做出最終的決定。 應(yīng)對小竅門： 一、面對這種人，應(yīng)牢牢掌握推銷的主動權(quán)； 二、充滿自信，多用肯定性的詞語，強(qiáng)調(diào)是從他們的立場出發(fā)而向他們提出積極的建設(shè)性意見，他們就會聽取意見而做出所希望他們做出的決定。 第四類優(yōu)柔寡斷者 銷售技巧 特點： 這類客戶是最容易接近的客戶，也是最令人受益的顧客。 應(yīng)對小竅門： 一、當(dāng)這類客戶出現(xiàn)時，一定要努力抓住機(jī)會。在談話中注意多聆聽對方說話，這樣不僅可以吸取各種知識并且可以搜集到你所需要的資料； 二、在聆聽的同時還要適時給予真誠地贊許； 三、要說服這類客戶既不需要太多的話，也不需用花費太大的心思，因為他們一般都很
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