保險(xiǎn)公司早會(huì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 22:24本頁(yè)面
【正文】 感的同時(shí)你的保單也簽下來(lái)了，雙方各得其利。 第五類知識(shí)淵博者 銷售技巧 特點(diǎn)： 對(duì)討價(jià)還價(jià)有特殊癖好，即使是一碗面，一斤菜也非要討價(jià)還價(jià)不可，并為自己的這種本事倍感驕傲。 應(yīng)對(duì)小竅門： 一、當(dāng)這類客戶出現(xiàn)時(shí)，一定要努力抓住機(jī)會(huì)。 應(yīng)對(duì)小竅門： 一、面對(duì)這種人，應(yīng)牢牢掌握推銷的主動(dòng)權(quán)； 二、充滿自信，多用肯定性的詞語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)是從他們的立場(chǎng)出發(fā)而向他們提出積極的建設(shè)性意見，他們就會(huì)聽取意見而做出所希望他們做出的決定。這類人往往不容易證明自己，所以更希望得到你的肯定； 二、只要不被他們難聽的話嚇退，寬容的對(duì)待他們的滿腹牢騷并以有修養(yǎng)的話語(yǔ)予以答復(fù)就會(huì)收到很好的效果 。是保險(xiǎn)營(yíng)銷員很頭痛的一類客戶。 銷售技巧 特點(diǎn)： 這類客戶說(shuō)話尖酸刻薄，令人難以忍受。 銷售技巧 第二類喜歡炫耀者 特點(diǎn)： 這類客戶好大喜功，總把“我如何如何”掛在嘴上，最愛聽恭維話。 應(yīng)對(duì)小竅門 ： 一、心態(tài)平和。 我們將展業(yè)過(guò)程中碰到的十種不同類型客戶的應(yīng)對(duì)小竅
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