保險(xiǎn)公司組織績(jī)效分析與改善措施課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 7. 差勤管理執(zhí)行力度不夠 8. 早會(huì)及二次晨會(huì)不到位 9. 主 管 自 身 素 質(zhì) 不 到 位 20 提高破零率的方法 ? 提高增員質(zhì)量 ? 研討市場(chǎng)開(kāi)拓方法 ? 強(qiáng)化主顧開(kāi)拓技巧 ? 貫徹活動(dòng)管理 ? 差勤管理、基本管理、過(guò)程管理到位 ? 落實(shí)件數(shù)責(zé)任制 ? 加強(qiáng)輔導(dǎo) ? 營(yíng)造優(yōu)良氛圍 21 如何改善三個(gè)月轉(zhuǎn)正率（一） 1. 加強(qiáng)增員選擇 1) 根據(jù)組織發(fā)展需求制定符合自身發(fā)展的增員標(biāo)準(zhǔn) 2) 擬訂詳盡的增員計(jì)劃，并做好增員對(duì)象的職涯規(guī)劃 3) 灌輸正確增員理念，提高業(yè)務(wù)人員的增員技巧 4) 嚴(yán)格執(zhí)行選擇流程 5) 做好新人入司的各項(xiàng)面試及測(cè)試工作 22 如何改善三個(gè)月轉(zhuǎn)正率（二） 2. 有效的新人培訓(xùn)、訓(xùn)練 1) 引導(dǎo)新人認(rèn)真填寫(xiě)工作日志，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣 2) 幫助新人建立三個(gè)月的工作目標(biāo) 3) 重點(diǎn)介紹緣故法展業(yè)的方式、方法及技巧，使其在短期內(nèi)樹(shù)立成功信心 4) 組織召開(kāi)新人研討會(huì)，加強(qiáng)新人間的經(jīng)驗(yàn)交流 5) 做好新人的各項(xiàng)追蹤、檢查工作 23 業(yè)務(wù)員績(jī)效不好的關(guān)鍵因素 1. 沒(méi)有建立良好的工作習(xí)慣 2. 沒(méi)有一套有效開(kāi)拓客戶(hù)的方法 3. 沒(méi)有一套有效的銷(xiāo)售流程 4. 沒(méi)有一套激勵(lì)動(dòng)人的促成話(huà)術(shù) 5. 沒(méi)有一套有效延伸客戶(hù)的方法 6. 沒(méi)有一套有效的輔導(dǎo)工具
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