平安保險團險活動管理培訓課程課件31頁-平安保險(編輯修改稿)
2025-09-20 10:27 本頁面
【文章內容簡介】 圍繞 一個過程 計劃、執(zhí)行、分析、評估 貫穿 四個管理 目標管理、 活動量管理、績效管理、會報管理 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 17 （一）活動量的定義 活動 時間 活動量 = 活動 收取保費 拜訪新客戶 回訪老客戶 售后服務 如何進行活動量的管理？ 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 18 （二）什么是活動量管理 ？ 業(yè)務員對于一段時間內所從事的銷售活動過程（包含銷售對象與銷售目的等），制定量化目標，并記錄實際結果，而且評估自己成熟度的一套管理方法。 業(yè)務主管對于業(yè)務員的銷售活動計劃做事先的指示，并于一段期間后，檢討實際結果與計劃的差距，提出改善意見及輔導，使業(yè)務員的活動量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。 （定義） 對于業(yè)務員： 對于銷售主管 ： 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 19 最低活動量 業(yè)務員 至少每日 3 訪 1 + 1 + 1 每天約訪 1 個新客戶 每天拜訪 1 個準客戶 每天回訪 1 個老客戶 銷售主管 每天 1 輔導、 1 檢查； 每周 1 總結、 1 培訓、 2 陪同； 每月 1 檢討、 1 計劃； 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 20 （三）業(yè)務員銷售活動管理流程 個人 計劃目標 對象 /活動目的 /次數 /指標 執(zhí) 行 銷售結果 分 析 再計劃 評 估 對象 /活動目的 /次數 /指標 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 21 個人計劃目標 對象 /活動目的 /次數 /指標 業(yè)務員執(zhí)行 銷售結果 銷售結果 的分析、 總結并再 次計劃 銷售結果的評估 ?完成銷售指標 ?提高個人收入 ?提升銷售技能 ?養(yǎng)成良好習慣 （四）業(yè)務員活動管理的目的 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 22 （五）銷售主管活動管理流程 銷售主管 計劃目標 對象 /活動目的 /次數 /指標 業(yè)務員 的努力 銷售活動 的結果 對是否達成目標進行評估 對象 /活動目的 /次數 /指標 銷售主管與業(yè)務員 溝通修正行動 再計劃 對象 /活動目的 /次數 /指標 是 否 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 23 團隊及個人計劃目標 對象 /活動目的 /次數 /指標
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