平安保險團險活動管理培訓課程課件31頁-平安保險(參考版)
2024-08-19 10:27本頁面
【正文】 五、總結 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 32 只要把失敗者所不喜歡做的事情，積極的去實行并養(yǎng)成工作習慣就一定能成功 。如果在日常工作中不能充分發(fā)揮你的潛能， 那一定是由于有不良的習慣或缺乏良好工作習慣的緣故，以致于阻礙了你獲得更高的成就。 日常工作 早、夕會內容 培訓輔導 。 （定義） 對于業(yè)務員： 對于銷售主管 ： 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 19 最低活動量 業(yè)務員 至少每日 3 訪 1 + 1 + 1 每天約訪 1 個新客戶 每天拜訪 1 個準客戶 每天回訪 1 個老客戶 銷售主管 每天 1 輔導、 1 檢查； 每周 1 總結、 1 培訓、 2 陪同； 每月 1 檢討、 1 計劃； 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 20 （三）業(yè)務員銷售活動管理流程 個人 計劃目標 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標 執(zhí) 行 銷售結果 分 析 再計劃 評 估 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 21 個人計劃目標 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標 業(yè)務員執(zhí)行 銷售結果 銷售結果 的分析、 總結并再 次計劃 銷售結果的評估 ?完成銷售指標 ?提高個人收入 ?提升銷售技能 ?養(yǎng)成良好習慣 （四）業(yè)務員活動管理的目的 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 22 （五）銷售主管活動管理流程 銷售主管 計劃目標 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標 業(yè)務員 的努力 銷售活動 的結果 對是否達成目標進行評估 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標 銷售主管與業(yè)務員 溝通修正行動 再計劃 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標 是 否 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 23 團隊及個人計劃目標 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標 銷售主管執(zhí)行 銷售結果 銷售結果的 分析、修正 并再次計劃 銷售結果的評估 ?經(jīng)營管理規(guī)范化 ?績效穩(wěn)定提升 ?銷售文化的健康 ?發(fā)展 （六）銷售主管活動管理的目的 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 24 （七）活動管理工具 業(yè) 務 科 長 業(yè) 務 員 營 業(yè) 部
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