平安保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)活動(dòng)管理培訓(xùn)課程課件31頁(yè)-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】讓手指頭去跑路！技能，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司政策等有關(guān)。活動(dòng)量的大小決定業(yè)績(jī)量，也決定了業(yè)務(wù)員收入的多小。管理過(guò)程.活動(dòng)管理是一種銷售文化，是企業(yè)文化的組成部分.我完成了全部3個(gè)首要任務(wù)嗎？我今天達(dá)到或超過(guò)了制定的目標(biāo)嗎？我投入的時(shí)間和我說(shuō)服別人計(jì)劃要用的時(shí)間一樣多嗎？如果沒(méi)有，為什么，是什么阻止了我？我浪費(fèi)了多少時(shí)間與同事聊天？我今天做過(guò)最有成效的事是什么？我認(rèn)為有些事純屬浪費(fèi)時(shí)間，我能夠避免或減少這些事嗎？我花費(fèi)了多少時(shí)間做有益于自己的事情？今天對(duì)我來(lái)說(shuō)是有效率的一天嗎？我活過(guò)了今天會(huì)有什么改變？我有沒(méi)有給今天接觸過(guò)的人寄出感謝函？我計(jì)劃好明天的工作了嗎？我今天有多少時(shí)間指定給我的家人？（二）什么是活動(dòng)量管理？記錄實(shí)際結(jié)果，而且評(píng)估自己成熟度的一套管理方法。業(yè)務(wù)主管對(duì)于業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)計(jì)劃做事先的指示，斷提升的一套管理制度。
【正文】 措 施 首次拜訪的單位數(shù) 回訪已承保客戶、準(zhǔn)客戶的數(shù)目 在首次拜訪單位中開(kāi)拓的準(zhǔn)客戶數(shù) 保費(fèi)收入 活動(dòng)管理工具的使用 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 28 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員每月目標(biāo)設(shè)定達(dá)成表 業(yè) 務(wù) 員 ： 關(guān)鍵指標(biāo) 長(zhǎng)險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi) 短險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi) 客戶數(shù) 準(zhǔn)客戶 A級(jí) 準(zhǔn)客戶 B級(jí) 準(zhǔn)客戶 C級(jí) 準(zhǔn)客戶 D級(jí) 上 月 結(jié) 束 應(yīng) 達(dá) 成 目 標(biāo) 上 月 結(jié) 束 實(shí) 際 達(dá) 成 目 標(biāo) 與 計(jì) 劃 差 距 本 月 結(jié) 束 預(yù) 期 達(dá) 成 目 標(biāo) 造 成 差 距 的 重 要 原 因 具 體 措 施 制 表 時(shí) 間 ： 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 29 活動(dòng)管理工具使用 銷售主管每周工作行事歷 時(shí)間 項(xiàng)目 星 期 一 星 期 二 。。 日常工作 早、夕會(huì)內(nèi)容 培訓(xùn)輔導(dǎo) 。 每日?qǐng)?zhí)行情況反饋 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 30 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部（科）每周（月）目標(biāo)設(shè)定達(dá)成表 營(yíng)業(yè)部（科）： 時(shí)間： 項(xiàng) 目 本周結(jié)束應(yīng)達(dá)目標(biāo) 本周結(jié)束實(shí)際達(dá)成 差距 造成差距原因 下周目標(biāo) 具 體 措 施 首次拜訪的單位數(shù) 回訪已承保客戶、準(zhǔn)客戶的數(shù)目 在首次拜訪單位中開(kāi)拓的準(zhǔn)客戶數(shù) 保費(fèi)收入 活動(dòng)管理工具的使用 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 31 活動(dòng)管理這項(xiàng)工作不是一天、一個(gè)月的事，必須持之以恒形成習(xí)慣；不良的習(xí)慣對(duì)于工作生活會(huì)造成重大的影響；反之良好的工作習(xí)慣對(duì)于一個(gè)人的終身事業(yè)能產(chǎn)生巨大的影響。如果在日常工作中不能充分發(fā)揮你的潛能， 那一定是由于有不良的習(xí)慣或缺乏良好工作習(xí)慣的緣故，以致于阻礙了你獲得更高的成就。 活動(dòng)管理 圍繞一個(gè)過(guò)程：計(jì)劃、執(zhí)行、分析、評(píng)估、再計(jì)劃 貫穿四個(gè)管理：目標(biāo)管理、活動(dòng)量管理、 會(huì)報(bào)管理、績(jī)效管理。 五、總結(jié) 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 32 只要把失敗者所不喜歡做的事情，積極的去實(shí)行并養(yǎng)成工作習(xí)慣就一定能成功 。
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