【文章內(nèi)容簡介】 臺企業(yè)大量來渝拓展市場，開設辦事處，時代廣場的知名度，地理位置，以及設施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。 專業(yè)投資者 a．靜態(tài)描述 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 15 of 32 年齡： 3545 歲 職業(yè)：私營企業(yè)主 、專業(yè)投資者 家庭結構： 35 人。 收入主源：經(jīng)營利潤、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。 家庭收入數(shù)額：（不確定）。 資產(chǎn)量： 100 萬元以上。 交通工具：以私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù)。 b．行為描述 工作：無準確上下班時間，晚間工作應酬多，每天無明確工作目的。 起居：生活規(guī)律性不強。 購物：品牌百貨公司和專賣店。 運動：幾乎無運動時間和此習慣。 嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。 交通：以私有汽車為主。 金融消費：信用卡、現(xiàn)金 c．心理描述 恐懼： 對人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對資產(chǎn)保值恐懼；對投資 項目風險的恐懼。 自信：充滿自信，敢于進行風險投資。 重慶市有相當一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 16 of 32 獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一部分。 品質(zhì)崇尚族 a．靜態(tài)描述 年齡： 3045 歲 職業(yè)：私營企 業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者 家庭結構：（不確定） 收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、股票投資。 收入數(shù)額： 800020200 元 /月 資產(chǎn)量： 50 萬元以上。 交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù)。 b．行為描述 工作：無準確工作地點、時間。 起居：生活規(guī)律性不強。 購物：品牌百貨公司和專賣店。 運動：所有流行的運動內(nèi)容 嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。 金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用） c．心理描述 愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。 不 自信：缺乏自信。 模仿：有一定的攀比心理。 消費忠誠：不忠誠。 他們?nèi)鄙僮约褐饕姡芏嗔餍械亩际撬麄冃枰?，只需稍?大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 17 of 32 引導便可激發(fā)他們的購買欲望。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。 2．市場定位建議 321 形象定位 純粹 品位 說明： 巴渝文化與海外文化有機結合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。 322 主題定位 個性化、人性化、智能化 說明： ? 人性化、智能化、個性化是未來高檔住 宅的發(fā)展方向，而 個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是 4C 原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。 ? 在 項目 推出中突顯“ 個性、人性、智能 ”的概念，把建筑與 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 18 of 32 生命有機的結合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)； ? 在定位中引入 智能 的概念。把 人性 融入建筑，以建筑體現(xiàn) 個性 ；在這里讓消費者體會更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。 3．具體規(guī)劃設計建議 整體規(guī)劃設計以 智能化 為主題，突出不同于其它項目的品質(zhì)，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質(zhì)。 附表：規(guī)劃設計建議表 項目 分項指針 具體內(nèi)容 設備配置 電梯 配備 3部 /幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝 強電、弱電、供水及布線系統(tǒng) 強電 ： 按每平米配 70— 80瓦的電源，每套配 4— 5千瓦的電 源。三個獨立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每 30 M2 使用面積配備一個空調(diào)插座，每 15 M2使用面積配備 一個普通電源插座。配備發(fā)電機組，保障電梯運行 24 小時不間斷。 弱電 ： 配衛(wèi)星電視、 IDD 電話、寬帶網(wǎng)絡線路。按每 30M2使用面積配備一個光纖插座，每 15 M2 使用面積配備一個電話（含寬帶網(wǎng)）插座 供水 ： 配備 24小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng) 布線 ： 綜合布線系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 消防 ： 每間寫字間設煙感探頭，公共信道設煙感探頭、噴淋 系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng) 安全：公共信道設自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內(nèi)安防系統(tǒng) 停車：停車場管理系統(tǒng) 信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、 VOD視頻點播系統(tǒng) 網(wǎng)絡：社區(qū)模擬服務器系統(tǒng) 裝修標準 公共信道裝修 地面：花崗石或大理石（高檔標準） 墻面：高檔乳膠漆 頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾 裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主 布置：廢物箱 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 19 of 32 電梯廳 地面：花崗石或大理石（高檔標準） 墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準） 公寓大 廳 地面：花崗石或大理石（高檔標準） 墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材 料 頂部：采用白色高檔乳膠漆 裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā) 燈飾：簡約、時尚燈具 布置：廢物箱、業(yè)主信箱 4．室內(nèi)裝修的幾點考慮 以體現(xiàn)個性化之市場定位， 提出時代廣場 “ E 計劃” 個性化家居顧問服務 。 說明：“ E 計劃” — 高尚而完美（ Elegance Par Excellence） 主要從以下幾個方面考慮： 341 高檔公寓告別清水房 隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚 了解，購買清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力，費用又高。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實際上是一個不完整的半成品。從國外經(jīng)驗看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設同裝修有機結合勢在必行。 342 “精裝修”的誤區(qū) 由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 20 of 32 統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。 343 菜單式精裝修 近年來一些開發(fā) 商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務。客戶只能在發(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。 344 個性化家居顧問服務體系 建議開發(fā)商與專業(yè)設計公司強強聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設計師的指導下，根據(jù)客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服