【文章內(nèi)容簡介】 汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù) 。 b．行為描述 工作：無準確上下班時間，晚間工作應酬多，每天無明確工作目的。 起居：生活規(guī)律性不強。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 27 頁 購物：品牌百貨公司和專賣店。 運動：幾乎無運動時間和此習慣。 嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。 交通：以私有汽車為主。 金融消費：信用卡、現(xiàn)金 c．心理描述 恐懼：對人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對資產(chǎn)保值恐懼；對投資 項目風險的恐懼。 自信：充滿自信，敢于進行風險投資。 重慶市有相當一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。他們一般 已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一部分。 品質(zhì)崇尚族 a．靜態(tài)描述 年齡： 3045 歲 職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者 家庭結(jié)構(gòu)：（不確定） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 27 頁 收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、股票投資。 收入數(shù)額： 800020200 元 /月 資產(chǎn)量： 50 萬元以上。 交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出 租車（ TAXI）占少數(shù)。 b．行為描述 工作：無準確工作地點、時間。 起居：生活規(guī)律性不強。 購物：品牌百貨公司和專賣店。 運動：所有流行的運動內(nèi)容 嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。 金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用） c．心理描述 愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。 不自信：缺乏自信。 模仿：有一定的攀比心理。 消費忠誠：不忠誠。 他們?nèi)鄙僮约褐饕?，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導便可激發(fā)他們的購買欲望。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作 用，將成為重要的宣傳群體。 2．市場定位建議 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 27 頁 321 形象定位 純粹 品位 說明： 巴渝文化與海外文化有機結(jié)合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。 322 主題定位 個性化、人性化、智能化 說明： 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是 4C 原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。 在項目推出中突顯“個性、人性、智能 ”的概念，把建筑與生命有機的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)； 在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個性；在這里讓消費者體會更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。 3．具體規(guī)劃設計建議 整體規(guī)劃設計以 智能化 為主題，突出不同于其它項目的品質(zhì)，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質(zhì)。 附表：規(guī)劃設計建議表 項目 分項指針 具體內(nèi)容 設備配電梯 配備 3 部 /幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 27 頁 置 強電、弱電、供水及布線系統(tǒng) 強電：按每平米配 70— 80 瓦的電源，每套配 4— 5 千瓦的電 源。三個獨立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每 30 M2 使用面積配備一個空調(diào)插座，每 15 M2使用面積配備 一個普通電源插座。配備發(fā)電機組，保障電梯運行 24 小時不間斷。 弱電：配衛(wèi)星電視、 IDD 電話、寬帶網(wǎng)絡線路。按每 30M2使用面積配備一個光纖插座，每 15 M2使用面積配備一個電話（含寬帶網(wǎng)）插座 供水：配備 24 小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng) 布線：綜合布線系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 消防：每間寫字間設煙感探頭，公共信道設煙感探頭、噴淋 系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng) 安全：公共信道設自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內(nèi)安防系統(tǒng) 停車：停車場管理系統(tǒng) 信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、 VOD 視頻點播系統(tǒng) 網(wǎng)絡：社區(qū)模擬服務器系統(tǒng) 裝修標準 公共信道裝修 地面：花崗石或大理石（高檔標準） 墻面：高檔乳膠漆 頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾 裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主 布置：廢物箱 電梯廳 地面：花崗石或大理石（高檔標準） 墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準） 公寓大廳 地面：花崗石或大理石（高檔標準） 墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材 料 頂部：采用白色高檔乳膠漆 裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā) 燈飾：簡約、時尚燈具 布置：廢物箱、業(yè)主信箱 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 27 頁 4．室內(nèi)裝修的幾點考慮 以體現(xiàn)個性化之市場定位，提出時代廣場 “ E 計劃” 個性化家居顧問服務 。 說明：“ E 計劃” — 高尚而完美（ Elegance Par Excellence） 主要從以下幾個方面考慮： 341 高檔公寓告別清水房 隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力，費用又高。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不 斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實際上是一個不完整的半成品。從國外經(jīng)驗看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設同裝修有機結(jié)合勢在必行。 342 “精裝修”的誤區(qū) 由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。 343 菜單式精裝修 近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務。客戶只能在發(fā)展商提供的 幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。 344 個性化家居顧問服務體系 建議開發(fā)商與專業(yè)設計公司強強聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設計師的指導下，根 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享