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與時代廣場全程營銷(doc38)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-19 10:21 本頁面
 

【文章內容簡介】 此資料來自企業(yè) 工作:無準確上下班時間,晚間工作應酬多,每天無明確工作目的。 起居:生活規(guī)律性不強。 購物:品牌百貨公司和專賣店。 運動:幾乎無運動時間和此習慣。 嗜好:泡酒吧、夜總會、桑拿。 旅行:新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域,目前較喜歡韓國及歐洲。 交通:以私有汽車為主。 金融消費:信用卡、現金 c.心理描述 恐懼:對人身安全的恐懼;(家庭資產較多者)對資產保值恐懼;對投資 項目風險的恐懼。 自信:充滿自信,敢于進行風險投資。 重 慶市有相當一部分私人業(yè)主,生意上取得成功,手中有一定量游資。他們一般已擁有住房,但由于住房檔次相對偏低,區(qū)位和環(huán)境較差,按現時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求,因而存在再次購置住房的可能,同時投資也將是其目的之一。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大,專業(yè)投資者可從中獲取較大收益,因此,專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一部分。 品質崇尚族 a.靜態(tài)描述 年齡: 3045歲 此資料來自企業(yè) 職業(yè):私營企業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者 家庭結構:(不確定) 收入主源:經營利潤、薪金、股票投資。 收入數額: 800020200元 /月 資產量: 50萬元以上。 交通工具:以中、低檔私有汽車為主,出租車( TAXI)占少數。 b.行為描述 工作:無準確工作地點、時間。 起居:生活規(guī)律性不強。 購物:品牌百貨公司和專賣店。 運動:所有流行的運動內容 嗜好:泡酒吧、夜總會、桑拿。 旅行:新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。 金融消費:現金、信用卡(有但較少使用) c.心理描述 愛虛榮:喜歡炫耀衣食住行,常在語言中有所表現。 不自信:缺乏自信。 模仿:有一定的攀比心理。 消費忠誠:不忠誠。 他們缺少自己主見,很多流行的都是他們需要的,只需稍加引 導便可激發(fā)他們的購買欲望。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作用,將成為重要的宣傳群體。 此資料來自企業(yè) 2.市場定位建議 321 形象定位 純粹 品位 說明: 巴渝文化與海外文化有機結合,“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場,將賦予她一個全新的概念,以吸引更多的消費群體。 322 主題定位 個性化、人性化、智能化 說明: l 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向,而個性化是對人最高層次追求的一種滿足,人性化是 4C 原則的充分體現,智能化是后信息時 代生活的必備“武器”。 l 在項目推出中突顯“ 個性、人性、智能 ”的概念,把建筑與生命有機的結合在一起,借此提升物業(yè)的品質; l 在定位中引入 智能 的概念。把 人性 融入建筑,以建筑體現 個性 ;在這里讓消費者體會更多的是產品本身品質的提升。 3.具體規(guī)劃設計建議 此資料來自企業(yè) 整體規(guī)劃設計以 智能化 為主題,突出不同于其它項目的品質,讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質。 附表:規(guī)劃設計建議表 項目 分項指針 具體內容 設備配置 電梯 配備 3部 /幢國際品牌高速電梯;在一處集中安裝 強電、弱電、供水及布線系統(tǒng) 強電:按每平米配 70— 80瓦的電源,每套配 4— 5千瓦的電 源。三個獨立回路(照明、空調、插座); 按每 30 M2 使用面積配備一個空調插座,每 15 M2使用面積配備 一個普通電源插座。配備發(fā)電機組,保障電梯運行 24 小時不間斷。 弱電:配衛(wèi)星電視、 IDD電話、寬帶網絡線路。按每 30M2使用面積配備一個光纖插座,每 15 M2 使用面積配備一個電話(含寬帶網)插座 供水:配備 24小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng) 布線:綜合布線系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 消防:每間寫字間設煙感探頭,公共信道設 煙感探頭、噴淋 系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng) 安全:公共信道設自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內安防系統(tǒng) 停車:停車場管理系統(tǒng) 信息:配備樓宇管理系統(tǒng)、 VOD視頻點播系統(tǒng) 網絡:社區(qū)模擬服務器系統(tǒng) 此資料來自企業(yè) 裝修標準 公共信道裝修 地面:花崗石或大理石(高檔標準) 墻面:高檔乳膠漆 頂部:采用弧型透光玻璃作頂部裝飾 裝飾:擺置植物、花卉;燈光以較柔和乳色調為主 布置:廢物箱 電梯廳 地面:花崗石或大理石(高檔標準) 墻面:花崗石、大理石或高檔面磚(高檔標準) 公寓大廳 地面:花崗石或大理石(高檔標準) 墻面:花崗石或 大理石(高檔標準),間以名貴木制裝飾材 料 頂部:采用白色高檔乳膠漆 裝飾:擺置植物、花卉,訪客用沙發(fā) 燈飾:簡約、時尚燈具 布置:廢物箱、業(yè)主信箱 4.室內裝修的幾點考慮 以體現個性化之市場定位,提出時代廣場 “ E計劃” 個性化家居顧問服務 。 說明:“ E計劃” — 高尚而完美( Elegance Par Excellence) 主要從以下幾個方面考慮: 341 高檔公寓告別清水房 隨著人們生活節(jié)奏的加快,時間的寶貴,由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解,購買清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力, 費用又高。許多樓盤,交付后一兩年內裝修 此資料來自企業(yè) 不斷,業(yè)主不能安靜入住。清水房實際上是一個不完整的半成品。從國外經驗看,提倡和推行帶精裝修的商品房,使建設同裝修有機結合勢在必行。 342 “精裝修”的誤區(qū) 由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè),交房后即可入住,為賣房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮,千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。 343 菜單式精裝修 近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇,這是一種菜 單式的精裝修服務??蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇,雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。 344 個性化家居顧問服務體系 建議開發(fā)商與專業(yè)設計公司強強聯(lián)合,在專業(yè)室內設計師的指導下,根據客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服務。 業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(建筑)設計師、家居美化專家、藝術家共同探討家居設計方案,設計師根據客戶的需求,在裝修風格、材質、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導和咨詢服務。以提升業(yè)主生活品質,從而體現項目品質。 牌組合 開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品,給客戶提供充分的選擇空間,由客戶自行決定家中的品牌組合。 將裝修費用打入房款中,使您能夠享受到銀行按揭服務。將一次性的鉅額支出,分攤到未來
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