【正文】 外資銀行，以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)的限制。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 以商務(wù)活動(dòng)、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的 主題活動(dòng)為主，從而展現(xiàn)出項(xiàng)目的品位。 將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。由于開(kāi)發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行 24 小時(shí)不間斷。該類客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。 購(gòu)物：品牌百貨公司和專賣店。 重慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。 起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。 自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。 交通工具：以出租車（ TAXI）為主，私有汽車占少數(shù)。 嗜好：旅游、泡酒吧、健身 旅行：高頻度外地旅行 交通：長(zhǎng)期乘坐出租車（ TAXI）。 資產(chǎn)量： 1030 萬(wàn)元左右為主。 通過(guò)上述分析說(shuō)明， 項(xiàng)目 的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開(kāi)發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定有效的營(yíng)銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷傳播策略，建立差異化的品牌形 象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的圓滿成功。 e．主力消費(fèi)群需求特點(diǎn) ? 需求生活的便捷、人性化的服務(wù)、完善的運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設(shè)施； ? 對(duì)于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來(lái)潛在的升值空間。 ２． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 121 周邊項(xiàng)目市場(chǎng)分析 渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級(jí)和城市建 設(shè)方面取得了引人注目的成績(jī)。固定資產(chǎn)投資五年累計(jì)完成 2409 億元。通過(guò)貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對(duì) 項(xiàng)目 及貴司的基本情況和開(kāi)發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類專業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本建議書(shū)。 重慶市“十五”計(jì)劃綱要表明， “ 十五 ” 期間重慶經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)是以實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局，加速推進(jìn)市場(chǎng)化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進(jìn)國(guó) 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 5 of 32 民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，努力把重慶建設(shè)成為長(zhǎng)江上游的經(jīng)濟(jì)中心。 周邊開(kāi)發(fā)住宅以單體高層居多；銷售均價(jià)為 30005000 元/M2,其中， 以地王 名仕閣最高，均價(jià)達(dá) 7000 元 /M2；面積跨度較大，面積 30200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數(shù)定位在 120M2左右，且銷售勢(shì)頭良好。商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨 大； 212 周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，甲級(jí)寫(xiě)字樓林立，而 且生活配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動(dòng)和生活居??； 213 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為香港九龍倉(cāng)，公司資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)良 好，對(duì)于目前重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)較不規(guī)范的情況下，這必 將成為項(xiàng)目的賣點(diǎn)之一； 214 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場(chǎng)、公寓、酒店、 寫(xiě)字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn) 知度、影響力； 215 面積定位在 80120M2，與目標(biāo)市場(chǎng)需求基本吻合。 1． 目標(biāo)客戶設(shè)定 依據(jù)對(duì)重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析，以及項(xiàng)目 SWOT 分析結(jié)論，可初步判斷出目標(biāo)客戶是公司白領(lǐng)、外資 企業(yè)及港澳臺(tái)人士、專業(yè)投資者以及影響群體（品質(zhì)崇尚族）。 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 13 of 32 b．行為描述 工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬多。 外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士 a．靜態(tài)描述 年齡： 2850 歲 職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級(jí)職員、在渝經(jīng)商、長(zhǎng)住之港澳臺(tái)人 士。 購(gòu)物：大型外來(lái)超市（ Carrefour）和專賣店，以居家生活物品為主。 收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。 嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。 品質(zhì)崇尚族 a．靜態(tài)描述 年齡： 3045 歲 職業(yè)：私營(yíng)企 業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者 家庭結(jié)構(gòu)：（不確定） 收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、薪金、股票投資。 金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用） c．心理描述 愛(ài)虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語(yǔ)言中有所表現(xiàn)。 ? 在 項(xiàng)目 推出中突顯“ 個(gè)性、人性、智能 ”的概念，把建筑與 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 18 of 32 生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)； ? 在定位中引入 智能 的概念。 說(shuō)明：“ E 計(jì)劃” — 高尚而完美（ Elegance Par Excellence） 主要從以下幾個(gè)方面考慮： 341 高檔公寓告別清水房 隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購(gòu)房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚 了解，購(gòu)買清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，費(fèi)用又高?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。具體價(jià)格定位為： 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)下限： 3998 元 /平方米（清水房） 市場(chǎng)沖擊上限： 6188 元 /平方米（精裝修） 平均價(jià)： 5000 元 /平方米（精 裝修） PRAT 4 營(yíng)銷推廣策略建議 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 22 of 32 1．營(yíng)銷推廣流程圖 注釋： ? 作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性； ? 在 項(xiàng)目 執(zhí)行過(guò)程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。 c．公開(kāi)期（略） d．強(qiáng)銷期（略） e．延緩期（略） 424 媒體選擇 ? 工地包裝和看板 ? 報(bào)刊（本地報(bào)刊、國(guó)內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊） ? 直投和商業(yè)信函 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 25 of 32 ? 道路看板 ? 電視 ? 電臺(tái) ? 網(wǎng)絡(luò) 3．銷售渠道及方式 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。 3．香港裝飾公司的引進(jìn) 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費(fèi)者選擇。 PRAT 7 泰閣簡(jiǎn)介 隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè) 逐步進(jìn)入高速、理性發(fā)展 的階段，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作為一項(xiàng)繁復(fù)的系統(tǒng)工程 ， 分工細(xì)化 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 31 of 32 及專業(yè)化是其主流趨勢(shì)。 大量的管理資料下載 Times Square Marketing Suggestion Report Page 32 of 32 公司主要業(yè)務(wù)范圍 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究及可行性分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃 規(guī)劃及建筑技術(shù)顧問(wèn) 房地產(chǎn)投資運(yùn)作顧問(wèn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 房地產(chǎn)銷售代理 物業(yè)估價(jià)