冠華項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行報(bào)告(doc15)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)客群進(jìn)行推廣鎖定，強(qiáng)化戶外攔截和針對(duì)性小眾媒體的有效攻擊，把費(fèi)用用在刀刃上。 三、 營銷目標(biāo)： 銷售目標(biāo) —— 力爭開盤 8 個(gè)月去化其中的 80%； 品牌目標(biāo) —— 通過產(chǎn)品成功上市建立冠華地產(chǎn)在上海的品牌地位。 四、 營銷主題： 新城市森林別墅 五、 營銷戰(zhàn)略： 三大戰(zhàn)略六大戰(zhàn)役組團(tuán)殲滅戰(zhàn) 六、 分階段營銷推廣戰(zhàn)役組團(tuán)： 階段性 蓄水期 公開期 第一強(qiáng)銷 第二強(qiáng)銷 第三強(qiáng)銷 清盤期 時(shí)間性 2020/12 —2020/2 2020/3 —2020/5 2020/6 —2020/9 2020/10 —2020/3 2020/4 —2020/6 目標(biāo) 蓄水 80100組 簽約 3035套 簽約 3535 套 簽約 3035套，實(shí)現(xiàn)全銷售率達(dá)到 9095% 實(shí)景式體驗(yàn)營銷； 殲滅式組團(tuán)推廣； 定點(diǎn)式客群掠奪； 客群體驗(yàn) 客群鎖定 客群掠奪 8 案銷售 85% 推廣策略 板塊炒做 +體驗(yàn)營銷 集中引爆 +活動(dòng)推廣 口碑傳播 + 活動(dòng)推廣 品牌聯(lián)合推廣 SP 針對(duì)性推廣 傳播主題 感覺新城市 體驗(yàn)大森林 酒神之夜、島上時(shí)光 蓄水期： 時(shí)間： 2020/12— 2020/2 營銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)意向客戶蓄水 80100 組； 營銷主題：森林城市體驗(yàn)夢想 戰(zhàn)役組團(tuán)： 之一、未來夢想 松江新城展示活動(dòng) 達(dá)成方式：新城規(guī)劃展示，如果可能的話，可以與松江區(qū)政府聯(lián)合，進(jìn)行松 9 江新城未來展 之二、森林本色 “體驗(yàn)自然”青青旅游世界休閑主題活動(dòng) 達(dá)成方式：周末組織意向客戶游覽青青旅游世界，讓每一位來賓充分感受親近自然，體驗(yàn)森林的清新感覺。 之三、假 日情懷 “體驗(yàn)別墅”實(shí)景現(xiàn)場體驗(yàn)式銷售 達(dá)成方式：通過外部自然景觀 —— 現(xiàn)場實(shí)景水景生活 —— 庭院鄰里溫馨 ——樣板房新新別墅居家新感受 之四、森林企業(yè)家年會(huì) 冠華菁英會(huì)成立炒做 達(dá)成方式：“工業(yè)園區(qū)跨國企業(yè)年會(huì)”結(jié)合“冠華菁英會(huì)成立暨創(chuàng)始會(huì)員招募” 平面媒體組合：新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)為主，上海樓市、生活速遞、移居上海 等專業(yè)性小眾媒體作為配合。 戶外攔截： 1） 路牌： 時(shí)間： 2020/122020/6 路段：嘉松公路 A9 收費(fèi)口；嘉松公路、花辰公路路口；沈磚公路 費(fèi)用：約 30 萬 2） 引導(dǎo)旗； 時(shí)間： 2020/22020/6 路段：嘉松公路沿線；花辰公路兩側(cè)；沈磚公路兩側(cè) 數(shù)量： 200 對(duì) 規(guī)格： 費(fèi)用：約 25 萬 3） 指示牌； 時(shí)間： 2020/122020/6 路段：嘉松公路；滬松公路；沈磚公路 數(shù)量： 3 塊 費(fèi)用：約 3 萬 4） 橫幅 時(shí)間：開盤階段、強(qiáng)銷階段（根據(jù)競爭動(dòng)態(tài)機(jī)動(dòng)使用） 路段：競爭別墅周邊 10 費(fèi)用：約 5 萬 銷售現(xiàn)場包裝、銷售道具 項(xiàng)目名稱 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用小計(jì)（萬元） 電子樓書（包括三維、銷售管理軟件） 20 萬 銷售折頁 5000 2 1 房型圖冊 5000 2 1 會(huì)刊 10， 00
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