銷(xiāo)售推廣執(zhí)行報(bào)告227(編輯修改稿)
2025-08-31 06:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市需求的增長(zhǎng)活力以及大盤(pán)居住商業(yè)的持續(xù)完善增值的空間，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。二、建材家居商業(yè)廣場(chǎng)定位及啟動(dòng)期推廣、銷(xiāo)售方案定位市場(chǎng)名稱(chēng)位置租金面積停車(chē)位開(kāi)業(yè)時(shí)間 經(jīng)營(yíng)狀況人流、車(chē)流量經(jīng)營(yíng)范圍三里河家具市場(chǎng)龍山路5000平米一般5年良好較多辦公家具、沙發(fā)、茶幾、床紅太陽(yáng)家居廣場(chǎng)米山路中段4000平米較多6個(gè)月一般較多辦公家具、沙發(fā)、茶幾、床新東方家具廣場(chǎng)米山東路3713號(hào) 2000平米少10個(gè)月一般較少臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床太平洋家具廣場(chǎng)環(huán)山路西段 3000平米少新遷址2個(gè)月良好較少臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床魯名軒家居廣場(chǎng)文山路西段 6000平米較少2年良好較少臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床、辦公家具金都 大廈四樓文山路中心廣場(chǎng)對(duì)面 1000平米多 2年 良好 多 臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床 皇朝家具廣場(chǎng)峰山路 1300平米少8個(gè)月良好較多臥房系列、沙發(fā)、茶幾、床地理位置：文登家具市場(chǎng)分布在文登市區(qū)較偏位置，金都大廈四樓的家具廣場(chǎng)與位于峰山路的皇朝家具廣場(chǎng)位于商業(yè)核心區(qū)，但經(jīng)營(yíng)面積均在1500平米以?xún)?nèi)。經(jīng)營(yíng)狀況：文登市家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，紅太陽(yáng)與新東方為新開(kāi)業(yè)商場(chǎng)，處于市場(chǎng)培養(yǎng)期，經(jīng)營(yíng)狀況一般。租金情況：，紅太陽(yáng)為新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)。大多租戶(hù)反映此租金較為合理。以目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資回報(bào)一般采用十年為單位計(jì)算，目前文登家具市場(chǎng)的售價(jià)分別為：、三里和家具市場(chǎng)：：1800元左右/平方米。、紅太陽(yáng)家居廣場(chǎng)：：1080元左右/平方米。市場(chǎng)最低價(jià)1080元左右，最高價(jià)1800元左右，均價(jià)為1440元左右。經(jīng)營(yíng)方式：金都大廈四樓與三里河家具市場(chǎng)為統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，紅太陽(yáng)家居廣場(chǎng)為承租者進(jìn)行分租的形式經(jīng)營(yíng)，魯名軒、太平洋、新東方、皇朝為個(gè)人經(jīng)營(yíng)。由此可以看出，文登市的家具市場(chǎng)基本上被幾個(gè)有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者所壟斷，且經(jīng)營(yíng)狀況良好。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：A：辦公家具：三里河、魯名軒辦公家具面積較大，紅太陽(yáng)內(nèi)設(shè)一小部分。B：床、茶幾、沙發(fā)等單件物品：八大家具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主類(lèi)，市場(chǎng)份額所占比例較大。C：臥房系列：魯名軒、新東方有較少臥房系列，皇朝是以臥房系列為主，所占經(jīng)營(yíng)面積較大。經(jīng)營(yíng)檔次：皇朝為高檔，新東方、魯名軒、金都為中高檔，其它為中低檔。 人流、車(chē)流量：皇朝與金都處于商業(yè)核心，車(chē)流與人流較多，而其他家具廣場(chǎng)因位置與經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的原因車(chē)流人流相對(duì)較少。 停車(chē)位：紅太陽(yáng)、金都門(mén)前停車(chē)位較多，新東方太、平洋其它均為一般。經(jīng)營(yíng)環(huán)境：皇朝經(jīng)營(yíng)環(huán)境佳，新東方、魯名軒、金都形象一般；三里河與紅太陽(yáng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差。、價(jià)格和銷(xiāo)售策略：在項(xiàng)目中參考依據(jù)最可靠、最權(quán)威的莫過(guò)于數(shù)據(jù)的反應(yīng)體現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們清晰得出文登當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，考慮目前經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的存在形式、管理模式、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等，與韓國(guó)之窗項(xiàng)目定位存在明顯的差異化因素，加之項(xiàng)目目前周邊條件并不豐厚，考慮項(xiàng)目各自身因素，結(jié)合前期對(duì)山東部分城市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研后的整體數(shù)據(jù)及環(huán)境分析，我們針對(duì)一層套內(nèi)面積定價(jià)預(yù)計(jì)為：均價(jià)3011元/平方米左右（依據(jù)[韓國(guó)之窗]）。為能達(dá)成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)和有效保障后期項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)，最大化的實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的項(xiàng)目利潤(rùn)，價(jià)格實(shí)行低開(kāi)高走是穩(wěn)中求勝的保障點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)起價(jià)均價(jià)2563元/平方米，收盤(pán)價(jià)均價(jià)3460元/平方米，這是一期建材家居商業(yè)廣場(chǎng)較可實(shí)現(xiàn)的一層套內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格，可根據(jù)銷(xiāo)售狀況適合時(shí)機(jī)的調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格漲幅比例和階段，以此來(lái)提高項(xiàng)目的增值性，同時(shí)盡可能合理化保證開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的最大化。大規(guī)模開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為了盡可能的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，都以分塊規(guī)劃、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)為原則，[韓國(guó)之窗]項(xiàng)目同樣也以這種低風(fēng)險(xiǎn)方式進(jìn)行開(kāi)展。本項(xiàng)目整體規(guī)劃開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投資大、項(xiàng)目操作過(guò)程要求高等重要因素，從而決定了一期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)結(jié)果的重要性。一期建材家居商業(yè)廣場(chǎng)如果銷(xiāo)售可達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，招商完不成經(jīng)營(yíng)戶(hù)入住的話(huà)，我們將面臨的是市場(chǎng)無(wú)法按進(jìn)度正常開(kāi)業(yè)，從而導(dǎo)致我們違反合同條款，已購(gòu)房客戶(hù)看不到市場(chǎng)發(fā)展希望，
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